汪莹穿越电子烟的商业迷雾｜艾问人物全球传播
悬在悦刻头上的达摩克利斯之剑不止一把
投入2000余万元人民币，打造电子烟实验室；为将人脸识别技术融入，不惜推迟半年上线无人售货设备；第一款产品即采用行业最先进的陶瓷雾化芯与尼古丁盐技术，由国内行业龙头麦克韦尔代工生产；颠覆电子烟过往简陋粗糙、平均成本仅2元的包装风格，简洁大方的外观、长达9页的说明书，悦刻第一版包装费用达13元……
一家公司从创立到上市，需要多久？
阿里花了15年，京东用了10年，悦刻的答案是：3年。
3年即上市的财富密码
但想要在线下市场争夺份额也绝非易事，注定是一场资本的较量。
2018年初，前滴滴高管汪莹，开始了她人生中的首次创业——雾芯科技，打造RELX悦刻品牌。或许这也正是汪莹获得资本青睐，仅用6个月便获得3800万元人民币首轮融资的原因所在——这个行业不缺产能，缺的是有影响力的品牌。
彼时电子烟市场硝烟正浓，资本涌入、罗永浩、王思聪等自带话题流量的明星创业者们，迅速将这个小众圈子一举送入到大众市场。
悦刻招股书显示，悦刻在2019年、2020Q1-Q3国内市场份额分别为48.0%以及62.6%，环比增长30%，留给它对手的空间正在急剧缩小。而据调查，悦刻的用户品牌认知度达67.6%，在行业中排名第一。
从0%到62.6%，悦刻的未来还能更大吗
悦刻面对的并非是一片蓝海，实际上，在悦刻成立之前，国内电子烟生产厂家已数以千计，他们密密麻麻分布在中国南方的工业园里，为全球的电子烟市场贡献了约90%的产能。然而同国内制造业普遍面对的尴尬现实一样，这是一个没有品牌、没有营销、没有推广的“三无”产业。
电子烟生意的核心在于烟弹复购，也成为了所有电子烟从业者心照不宣的生意经。
相关报告显示，2016年，中国电子烟市场规模约不到50亿元，同年国内烟草行业全年实现实现工商税利10795亿元，全年上缴财政总额10006亿元；一项来自艾媒咨询的调查显示，2019年中国电子烟市场规模将达78.6亿元，2021年这一数据则或有望超过90亿元。巨大的市场空间与海量的潜在用户，显然是一个利好消息。
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2019年11月，国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局联合发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，通告明确规定，要求电子烟相关企业必须关闭互联网销售渠道，电商平台上的电子烟商铺及产品必须下架。这对于当时极其依赖网络销售渠道的不少电子烟品牌而言，无异于灭顶之灾，因为对于他们来说，品牌商处于草创阶段，他们既无开展线下业务的能力，也无在大量城市同时开店、铺货、销售的渠道与人力。
