王辰：李嘉诚的经商智慧与保险思想

王辰：李嘉诚的经商智慧与保险思想




各位朋友，大家好，我是王辰。我们今天来学习一下李嘉诚的经商思想对我们保险工作的一些启示。

作为华人富豪的李嘉诚先生有句名言“别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我的个人资产，是给自己和亲人买了充足的人寿保险。”这句话到底是不是李嘉诚说的，我也无法查证，但是从1999年我加入这个行业以来，在培训班上，老师一直都在讲这一段话。到底如何来证明，我想许多人都找不到原文，但是我们从李嘉诚的经商思想里面能看到有这样的端倪，看出李嘉诚的思想和保险的一致性。

李氏箴言喻保险

李氏的风险控制

李嘉诚说，他几十年不败的秘诀是“90%的时间在考虑失败”。他说：“你一定要先想到失败。从前我们中国人有句做生意的话‘未买先想卖’，你还没有买进来，就要先想怎么卖出去。你应该先想失败了会怎么样，因为成功的效果是100%或50%之间的差别，根本不是太重要，但是如果一个小漏洞不及时修补，可能带给企业极大的损害。所以当一个项目发生亏损的时候，即使所涉及的金额不大，我也会和有关部门商量解决问题，所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比例的。我常常讲，一个机械手表，只要其中一个齿轮有一点毛病，你这个表就会停顿。一家公司、一个机构只要有一个弱点就可能失败。了解细节能经常在事前预防危机的发生。”

李氏十六字箴言

在谈到经商之道时，李嘉诚提到“好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治”十六个字。他说若能“拈出这四句话的精髓，生命是可以如此得好”。李嘉诚解释说，“好谋而成”就是凡事深思熟虑，谋定而后动；“分段治事”就是洞悉事物的条理，按部就班地进行；“不疾而速”靠着老早就有的很多数据，很多困难你老早就已经知道，就是你没做这个事之前，你老早就想到假如碰到这个问题的时候，你怎么办？由于已经有充分地准备，故能胸有成竹，当机会来临时，就能够迅速把握，一击而中；如果你没有主意，怎么能“不疾而速”呢？“无为而治”就是说要有好的制度、好的管理系统来管理企业。

透过箴言悟保险

从一个保险业者的角度来看李嘉诚的这十六个字，完全是在诠释用保险规划人生的科学性。我们可以充分体悟“拈出这四句话的精髓，生命是可以如此得好”的深意。“好谋而成”，谋，就是规划，谋划，孙子兵法说“上兵伐谋”，俗语说“人无远虑，必有近忧”，这都是在强调规划的重要性。

买保险的过程，就是在正视人生风险的过程；就是在进行风险管理的过程；就是对人生进行规划的过程。成功人生，从规划开始。“分段治事”就是指保险的科学性，就是给我们按部就班的机会和时间，不需要我们一次性凑齐一大堆应急的现金。只要我们每年愿意拿出一小部分钱放在保险公司，选择期交的缴费方式，就可以在某一关键时刻，比如说保险事故发生时，拥有一笔大量的急用现金。

这就有点像房屋的按揭贷款逻辑，交个首付还个月供，就有了一套理想的房子，同理保险就是拥有了一个足额的保障。所谓的“不疾而速”，举个例子来说，就是选择一年交费1万元的保险，20年交费，保额30万的重大疾病保险。你攒钱的过程是不着急的，一年只需要缴纳1万元，但如果真的患了癌症，保险公司会一次性给付30万元，可以用来应急。

所以我们说，在银行攒钱救命是走楼梯，一步一个台阶，攒多少花多少，增加点利息而已；在保险公司攒钱救命就是坐电梯，虽然交费的时候和银行存款是一样一样的，一年也是1万，但一旦确诊患了重疾，马上保费就变成保额，小钱就变成了大钱，就如同坐上了高速电梯直达30万。“无为而治”这是老子在《道德经》里宣扬的最高智慧，“无为”，不是不作为，而是提纲挈领，抓住重点，去做该做的事情，按照规律办事。

当我们买足了保险，做足了人生的风险管理，晚年就可以达到无为而治的最高境界。养老有养老金，生病有救命钱，即使离开这个世界，也给家人留下了足够的生活费。所以在年轻的时候，赚钱的时候，按部就班买足保险，为未来做好规划，真正做到——上班就是为了不上班，赚钱就是为了不赚钱，花钱就是为了少花钱，这就是保险的智慧。