从本质上看，传统电商与社交电商有何不同？

传统电商只能靠自己去扩大场的范围和影响力，他自己不动，则场基本没有变化，属于静态的。就像照明一样，传统电商要做的，就是不断提升灯泡的性能来照亮更广的范围。场的每一次扩张，都能覆盖到新的人群。

社交电商不过是电商的一个分支，而电商不过是零售的一个分支。

虽然涌入的商家犹如过江之鲫，不过公众对社交电商的评价依然褒贬不一——有人说：社交电商是电商革命，是电商的未来；有人说社交电商是传销，不过是骗投资人的钱，最终将归于尘土。

社交电商中，能逃过这个基因困境的只有拼多多，因为拼多多是S2C2C，传播源并没有分利。，拼多多2018年GMV已高达4716亿元。

现在，我们可以说社交电商是“场+货+小B”三者组成的动态的裂变场，然后再通过微信这个“场”去找“人”，借鸡生蛋。

社交电商要做的就是去连接这无数已经存在的灯泡，点亮他们，这样照亮的区域自然会越来越广（画的有点丑，意思就是那个意思）。

传统电商是人找货，社交电商是货找人；

社交电商的价值：流量、转化、体验的效率提升。

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积分社交电商和广告模式的小白鼠实验。

S2B2C社交电商的基因决定了其销售费用占比高和非刚需型产品的选择。

传统电商为何会在与社交电商的battle中败下阵来？社交电商是否具备长远发展的潜力？是否会像传统电商一样被崛起的新秀击败？以下，笔者将从本质上对社交电商与传统电商进行对比，探析传统电商与社交电商的现状与未来。

如日中天的分销型社交电商的操作手法，云集、贝店、达令家、每日一淘、花生日记解析。

销售费用占比高、非刚需型产品，所以社交电商永远无法企及淘宝、京东的规模，天花板远比淘宝京东来得快。目前云集2018年GMV227亿元。

社交电商跟传统电商的本质有何不同？

以每日一淘和京东的销售费用对比为例：

刚需型产品只能被淘宝、京东碾压，所以社交电商选择的都是非刚需型产品，或者是刚需型产品+非刚需型产品的结合。目前主流的社交电商都是七八成的刚需产品+二三成的定制品牌相结合。

首先，得建好商场，引商家（代表了货）入驻，然后“商城+货”一起去吸引客户来购买。一个装修时尚的商场，消费者进去之前，心里已经有一个良好的预期。走进去却没有看到几个时尚品牌，商家装饰老旧，陈设乱糟糟的，甚至大厅也平铺摆设各种打折促销，一下走入了老批发市场的感觉。所以，场和货是紧紧绑定在一起的，在消费者的眼里他们就是一个整体。

作者：刘忠凯，创业狗，半路出家的野路子产品，另外文章允许转载，但必须注明出处，强行抄袭轻则重打三十大板，重则推出午门。

电商的核心是：流量、转化、效率，新零售的口号是效率革命。社交电商通过社交关系不断拓展流量，提升流量效率；通过熟人背书降低决策门槛，提升转化效率；从传播、触达、决策、购买都在微信中完成，降低用户成本，提升体验效率。社交电商的价值可见一斑。

我们将淘宝/天猫、京东、苏宁、唯品会、当当等看着传统电商，将拼多多、云集、环球捕手、爱库存等看着社交电商。

电商三要素中场的概念并没有深入人心，新零售说的最多。我虽然知道社交电商在场上面的巨大不同，但我也没有找到更好的描述方法，我描述为场+货+小B三者组成的新的场，动态的裂变场，包括借微信的场借鸡生蛋，虽然能表达意思，可能稍显稚嫩。

社交电商，我相信大家都不陌生，最近两年如火如荼，在互联网下半场，可算是一个真正万亿级市场的风口。

在电商出现之前，传统零售的核心是营销和渠道，铺天盖地的广告轰炸+深入毛细血管的渠道控制，成就了很多零售品牌巨头。

京东营业支出占营业收入的比例，数据来源WIND

传统电商，场和货是不可分割的，他们作为一个整体去吸引消费者，这种不可分割性用线下商场购物类比感受最明显。

拼多多创始人黄铮说：传统电商是人找货，拼多多是货找人。

社交电商背后的人性使然。

社交电商需要借助传播源触达消费者，有拼多多代表的S2C2C，有云集代表的S2B2C。