湖北秭归90后幼师辞去职务做电商
湖北秭归90后幼师辞去职务做电商
12月29日上午，湖北秭归县茅坪镇上分拣车间一片忙碌，当天近3万份年货脐橙将从这儿分发到全国各地。徐娥安排好发货后，就和老公黄颐驱车上山到果园采果补货。
91年的徐娥是秭归县人，之前是一名幼儿园教师。生下二宝后，她压服老公一同返乡创业卖脐橙。曾一度年亏损百万元，2021年借助拼多多途径逆袭起飞，一跃成为脐橙类排名前三的商家，2022年出售额破8000万。
▲果农们背着一筐筐脐橙下山。
12月26日，拼多多正式发动2023年年货节。年货节期间，途径联合秭归脐橙等全国各省市上千个地标产区，从供应源头为“多多好年货”保驾护航。拼多多将全力激起和匹配春节新消费浪潮，推动各大原产地掌握年货出售旺季，开拓全国市场。活动期间，途径将继续对生鲜农产品“零佣钱”，歪斜“百亿补贴”“万人团”等价值超越30亿元的站内资源和红包优惠，充分发挥“多人团”等创新消费模式，继续满足城乡顾客的年货需求。
幼师辞去职务，朋友圈卖脐橙
2017年，徐娥怀了二胎，就从宜昌辞去职务回老家秭归县养胎。
湖北秭归县是著名的“我国脐橙之乡”，全县脐橙种植面积40万亩，产量70万吨，农人经济收入主要靠脐橙。当年9月正是秭归脐橙成熟季节，徐娥娘家近10亩的脐橙挂满了枝头。
▲果农们在山上采摘秭归脐橙。
看着爸爸妈妈每天四处托人找销路，徐娥尝试在朋友圈推销脐橙。没想到，十天不到把家里脐橙出售一空。因口感好，回头客不少，其时怀孕六个月的徐娥，开着从舅舅家借来的面包车，跑到周边村子收脐橙，为此她还在镇上租房子。
其时老公黄颐在宜昌做出售作业，忙着各地出差。虽然母亲每次陪她开车都提心吊胆，徐娥却觉得每天有事做很充分，直到生小孩前一个月她才歇下来。几个月忙碌，徐娥赚了五六万。
徐娥有两儿子，相差不到三岁。为了给孩子们创造更好的条件，2018年，徐娥压服老公黄颐辞掉年薪三四十万的作业，两人一同创业。徐娥继续做一阵朋友圈微商，加上黄颐堆集的出售途径，2019年开端，两口子正式做线下批发市场供货商，除了脐橙，猕猴桃等品种也做。
夫妻伙伴，一年亏掉100多万
买全国，卖全国，徐娥两口子开端全国对接货源。
2019年，他们看好四川蒲江猕猴桃，预付120万订金，提早包下了当地一片猕猴桃园。可天有不测风云，10月，徐娥都已和批发商谈好价格，兴致勃勃预备联络发货时，当地果农告诉她：因遇到冰冻气候，猕猴桃表皮被冻裂，造成果肉损害，无法正常食用。
“我听到这个音讯后，欲哭无泪，但这就丢了，不甘心。”徐娥和老公赶到现场后，千选万挑，最后选了一车猕猴桃回来，卖了不到10万元钱，100多万就这样打水漂了。
在这期间，徐娥合作的批发商常常压货款。往往一个月结账拖到三个月，最后拖了半年。2020年，徐娥两口子把重心转到社区团购途径，但不料，一些新途径连续关闭，他们近百万货款没回收。“每天被各种催债，电话不敢接。”徐娥说，那一段时刻特别煎熬。因长时间在外，两个儿子只能由奶奶照顾。徐娥说，多亏家里老人支持他们。
▲秭归脐橙水分足，口感甜。
2020年，秭归遇到冰雹恶劣气候，部分中华红脐橙果面有些许疤痕。徐娥找到批发商，对方告诉她只能低价甩卖，亏多少全部他们自己承当。一气之下，徐娥把货拖回家。他们尝试在拼多多上开网店销量，产品页面注明晰是冰雹橙，每一箱橙子附上小卡片解说冰雹橙不影响口感，坦白沟通赢得顾客的认可，这一批货赚了十几万，这让两口子重拾决心。
线下到线上，逆袭年出售额破8000万
徐娥意识到，要想在这个行业长时间走下去，不能寄期望批发商，必须要有自己出售途径和网络。她和老公商量后，主攻电商网购途径，专门卖秭归脐橙。
从2021年开端，夫妻俩重点发力拼多多，紧缩本钱，砍掉代运营。黄颐专门担任运营，徐娥担任财务操控本钱和客服团队。
▲一筐筐脐橙运到全国各地。
为尽快上手，黄颐开端自己研究学习。黄颐笑着说，那段时刻，他在“多多讲堂”上看课件，向同行讨教，常常学到深夜。那个时分没有退路，只能背水一战。“我读书时分，如果有这股劲，清华北大都考上了。”
因为是秭归本地人，对脐橙品种和产区很熟悉，这两年夫妻俩把秭归产区跑了遍，哪里的脐橙口感更甜，他们一目了然。
“既要果子甜，又要价格低。”徐娥说，他们直接从果农手中收货，在秭归打包发货，一单价格比其他家廉价二元左右。打包工人都是长时间工，加上请大学生兼职客服，整体本钱把控比较好。
“拼多多途径规则很简单，只需产品质量好，推行很简练，便利商家操作。”老公黄颐分享运营经历，图片要真实、产品特色明显，要争夺顾客的好点评，加上有竞争力价格，这样提高复购率。农产品都有价格周期，顺势而为。
▲脐橙分拣打包。
从最初的几十单、几百单到几千单，他们一步一个脚印。徐娥骄傲地说，2021年一款脐橙突然爆单，从那以后，日发货量是一天一个台阶。她店铺在拼多多途径上一跃成为脐橙类排名前三的商家。
眼下快递逐渐康复正常，加上脐橙出售旺季到来，脐橙年货成为网购抢手品类。徐娥目前日发货量最高到达3万单，她表示，她将以脐橙为核心，纵深发展脐橙产业，计划在2023年开端着手建筑自己产业园，带领更多的父老乡亲发家致富。
