河北高阳“山药兄弟”创业十年记
河北高阳“山药兄弟”创业十年记
亩产量6000斤的山药地，优质麻山药约占1/3。算下来，100亩地有20万斤。而这，仅仅是“淮药之家”网店一天的销量。在线下档口，十天半个月才干卖完20万斤。
发明这个“奇观”的，是河北保定高阳县一对兄弟：33岁的哥哥李宁和20岁的弟弟李康。2017年，李宁在拼多多开了第一家店，成为当地最早试水电商卖麻山药的人。彼时的拼多多，正着力打造产地直发新形式，“山药兄弟”使用产地优势，在优质渠道的助力之下，敏捷生长为职业佼佼者。现在，他们的公司带动3000多个栽培户栽培麻山药1.3万余亩，年出售额达4000余万元。
一面奔驰线上，一面反哺家园，作为新农民的优异代表，李宁兄弟为带动当地农产品上行蹚出一条新路。正如拼多多发布的《2021新新农民生长陈述》所言，生长于移动互联网年代、懂经营懂管理、擅长整合上下游的“新新农民”，正成为全面推进村庄复兴的簇新力气。
哥哥李宁经常直播带货，推销当地的优质麻山药。
从线下“销冠”到第一个吃螃蟹的人
“咱们的山药是河北省高阳县潴龙河畔沙土地栽培的，产品都是经过专业检测组织检测的，纯天然无公害，口感糯香，营养价值非常高……”初冬时节，尽管天气寒冷，分拣包装车间里仍是一派热火朝天的繁忙现象。李康面对直播设备，娴熟地向网友介绍着自家公司的产品。
作为麻山药职业的头部商家，李宁、李康兄弟俩关于电商的收买、直播、出售、售后等各个环节早已驾轻就熟。而在6年前初次“触电”时，他们仍是懵懂的新手。
河北是山药大省，李宁的家园高阳县，以及周边的蠡县、清苑、衡水、邢台等地都有大面积栽培。大专毕业后，李宁当过纺织工人、运输司机，2012年开端搞山药批发。他到田间地头收买质量好的山药，自己开车拉到天津的批发商场去卖。盯质量、装货、拉货、出售……他一个人干着他人一家子干的活儿，“那时分，我便是那个商场的‘销冠’！”至今回想起来，李宁心里仍涌动着创业的激情。
尽管其时的销量很大，但李宁发现，自己并没有定价权和话语权。赶上货源多的时分，商场上山药的价格被压得很低，甚至会赔钱。就在那几年，电商敏捷开展。李宁敏锐地感觉到，传统的出售形式必然会受到冲击，未来的商场将会产生天翻地覆的变化。
“那时整个高阳还没有人经过电商卖山药，只能自己摸着石头过河。”李宁说，经过一番比照了解，他发现，在几个大的归纳电商渠道中，拼多多关于农产品的扶持力度是最大的。渠道业务特点倾向农产品，还有零佣金等优惠政策，更适合没有电商经验的他试水。2017年，李宁在拼多多渠道入驻开店，做起了麻山药生意。
那时，弟弟李康还在上学，潜移默化之下，也跟随哥哥一起踏足农业，使用课余时间揣摩电商。
万事开头难。第一个产品链接，兄弟俩从上午12点一直研究到次日清晨1点才上传成功，但“不出意外，一件也没有卖出去”。翻看其他店肆，他们才明白只上传链接是不可的，还要具体地介绍产品。
为了直观、明了地展现产品，李康开端自学拍摄和PS，到田间地头探索着拍摄产品图，又笨手笨脚地修图、排版。每一点收成，每一个细节，他都认真地记在笔记本上，几年下来，现已厚厚地写满了一整本。
12月初，正值麻山药采收季，新鲜的麻山药将经过新电商渠道走进千家万户。
哥主外弟主内，“山药兄弟”生长为线上王者
在兄弟俩的研究探索之下，店肆订单量逐渐增长。然而，售后问题随之而来——山药太易碎了。为了保证快递产品的完好，他们先后尝试过用麦糠、泡沫网兜、气泡膜等材料进行包装，但效果都不好。兄弟俩不得不每天花费大量的精力和顾客解说并处理售后赔付。由于包装导致的售后问题，也使得店肆口碑日益下降。
于是，兄弟俩在网上线下不断寻找、取经，总算找到了一种最新的气柱防震薄膜，能最大程度保护山药的完好，渡过了这个难关。而在这几年中，这样的难关他们不知过了多少个。
近些年，跟着网购和农业电商的飞速开展，最多时兄弟俩面对有数千个商家的激烈竞赛。然而，并不是所有人都能走向成功。竞赛者的数量就像一个抛物线，到达高峰后又逐渐削减。大浪淘沙之后，李宁兄弟不仅没有退场，还成为了职业中的佼佼者。
他们创建了河北淮药之家有限公司，哥哥担任收买、品控等工作，弟弟则承担了线上运营、售后等任务。公司目前有40名职工、150人的麻山药经纪人队伍。他们还注册了自己的品牌，使用品牌和网络优势对线上运营加大了投资，目前在电商渠道上拥有13家农产品店肆。公司整体业务量稳步上升，年产值到达4000余万元，其间线下业务仅占5%，线上销量占比高达95%，其间又以拼多多销量最大。
不只是高阳县，在周边的蠡县、清苑等地，只需有麻山药的地方，都能见到李宁奔波选品的身影。10年来，从栽培、采挖到打包出售，他对与麻山药有关的一切都无比了解，在品控环节，却丝毫没有放松。
而身为“00后”的弟弟李康，则挑选了另一条途径成为哥哥的最强辅佐。高中毕业后，李康跟随哥哥进行了几年电商实践，上一年，他又自考了电子商务专业进行进修学习。“做电商不仅需求激情和干劲，更需求专业、前沿的常识和前瞻性的眼光。”李康说，除了专业学习，自己平常也会参加拼多多渠道上的各种电商训练课程。半工半读尽管辛苦，但他信任，这些常识能够带领兄弟俩的山药工作走得更远。
传统出售形式下，山药是产品。而现在，山药从产地直发到顾客手中，成了产品。
“在家园农业电商的荒漠里种下一棵树”
经过线上出售，仅“淮药之家”一家公司就带动了3000多户栽培户，栽培麻山药1.3万余亩。李宁介绍，一亩麻山药的产量是6000斤左右，其间符合公司选品要求的货品能占到约2000斤，而公司生意好时，一天的销量就能到达20万斤。“比方周边的庞佐乡，栽培户把货源团体供应咱们公司，不必四处找销路，省时省力，回本快，利润高。”李宁说，由于公司能够对栽培户进行兜底收买，农户的栽培信心也更足了。
传统的出售形式下，农户种山药等批发商来收，山药是产品。而现在，山药从产地直发到顾客手中，成了产品。顾客能买到性价比高，质量又好的产地山药，源头农户和商家也能获得更高的收益。而这也正是拼多多电商助农的根本形式——将产地、农户和顾客直连，减去中间环节，将上行通道的功率最大化，推进村庄产业开展，带动农民继续增收。
电商的开展不仅让广阔栽培户享受到了互联网的盈利，也促进了其他相关职业的开展。几年前在本地找不到纸箱和气柱防震薄膜的出产厂家，兄弟俩只能网购。现在，公司每年辅料投入大概在200万元，合作的3个纸箱厂和3个气柱厂根本都是本地企业。麻山药线上销量的增长，把包装、辅料职业整体带动了起来。
不仅如此，“山药兄弟”对未来有着十分清晰的规划：开设工厂，出产山药粉、山药奶、山药粉条等深加工产品，延长山药产业链，把公司品牌做大做强，带动更多乡亲致富。
“咱们其时做麻山药电商，是在家园这片农业电商的荒漠里种下一棵树，希望能带动更多人，让这片荒漠变得郁郁葱葱。”关于兄弟俩来说，经过新渠道、新技术，兢兢业业把麻山药产业做大做强，为家园父老做点实事，是创业一路走来的最大动力。
“‘新新农民’已成为农产品电商生力军，他们更乐意回馈家园，带动当地工作，推进农产品品牌化和标准化。”拼多多相关担任人表示，作为中国最大农产品上行渠道，拼多多正成为“新农民”返乡创业的重要渠道。渠道将继续加大农产品电商训练资金、人力的投入，结合新农民常识结构和集体特性，树立针对性电商运营课程，培育更多“新农民”和“新新农民”。
