中美商业发展，有哪些差异？

为什么在中国，这种需求的市场不大？

他的回答意味深长，“应该过了春节吧。”

除了零售和金融行业，如果你仔细思考，包括视频行业在内的许多行业的发展都是相似的规律：

本文来自微信公众号：，作者：李丰（峰瑞资本创始合伙人），原文标题：《如何理解中美发展模式差异，寻找立足中国的创业机会？| 李丰专栏》，题图来自；视觉中国

进入正文前，先分享主要观点：

这也是为什么我们认为淘宝能比亚马逊更厉害。

3. 大平台带来的挑战和机会

前面我们提到在中国做SaaS要比美国难一些，除了国内许多行业是先实现数据化再有社会分工，没有经过逐级“上翻”的过程，没有那么多的链条可以去服务，另一个重要原因在于基础设施平台化。最典型的例子，阿里是“云钉一体”的布局，腾讯有微信，再加上其投资的电商生态（拼多多、京东、有赞、微盟……）

中国商业发展路径与美国的一大不同在于：许多行业的社会分工晚于数字化。

随着电商的发展，零售行业诞生了几个超级平台。相较于线下零售，电商通过实现一个或者多个环节的数据化，使得零售的数据化程度和效率明显提高，平台本身成为基础设施。结果是，许多互联网品牌长在了平台上。

二战以后，随着市场竞争日趋激烈，零售行业在线下充分竞争下，社会分工和专业化程度不断增强，产业链各环节不断地细化和深化，并在竞争中日益成熟；消费者端，用户对于需要什么样的产品（品牌、功能、特色、价格区间等）有了更明确的认知。

虽然我们说机会更大，但要把握住机会，要面对的议题更复杂，挑战也更大。

美国有何不同？我们可以回溯下美国的零售业发展历程。

在美国，各行各业是在线下逐步实现了充分市场化-充分竞争-充分社会分工的基础上，才开始有互联网。当步入PC互联网时代和移动时代之后，各行各业把有互联网之前形成的链条翻到线上，开始数据化。而在中国，很多行业在尚未完成充分竞争、充分的社会化分工前，就进入了互联网时代；随后，基于数据化的新基础设施平台，供需两端不断发展，才开始出现新的社会分工，进而效率迭代。

在上面的金融部分，我们提到过，因为在国内，金融的发展几乎是直接跳过了支票，部分跳过了信用卡、互联网支付，用户对既有方式的依赖较低，新的支付方式推进时面临的来自旧模式的阻力较小，所以相比美国，我们在推进移动支付时速度会更快。

今年5月，在峰瑞主办的一场中美创投论坛上，我向一位同事提了一个好奇许久的问题——现在对于企服软件行业，是立春、春天前，还是已经到了春天？

2008年，我国开始大规模修建高铁。截至2018年末，我国高铁总里程达2.9万公里，居世界第一。相比许多发达国家，铁路发展是从低速到中速再到高速，中国很大程度上是跨越了中间阶段直接“上翻”到高铁时代。高铁拉动了城镇化的推进，紧密了城市之间的经济联系，提升了不同地区的产业配合度，极大地提升了效率，也会催生更多的新事物。

这种市场形成方式和竞争格局的差异让中国的创业表现出与美国完全不同的特点：首先，在新的数据化平台上催生的发展，带来的效率提升会更强烈，尤其是当叠加了技术迭代时。其次，平台式基础设施意味着，创业公司的创业空间必定面临来自平台的挤压，要生存发展，创业公司需要在垂直生态中寻找机会。最后，无论对于平台企业还是其他创业企业，在一个高速发展的市场，如何把握住变量，并转化为自身的优势，既是挑战，也是机遇。

话说回来，如何正面平台型巨头，并从中找到创新机遇，是摆在许多行业面前的议题。

一、中美商业发展差异的典型表现

这个“上翻”的过程中，有很多企业服务的发展机遇。理由是，美国许多行业的社会分工早于数字化，产业链足够庞大和细化，每一个细分链条向线上升级的过程，都会为企业服务带来巨大的市场，有足够繁荣的企业服务生态，也有足够好的付费意愿。

2000年前后，淘宝和京东相继成立。彼时苏宁和国美，还没来得及下沉到三线以下城市，中国的零售行业就开始线上化了。

一个重要的原因是淘宝在为商家提供服务的时候，相当于把对应关键节点位置的SaaS给做了。结果是，淘宝变成了行业基础设施，也挤压了一批垂直生态的企业服务企业的生存空间。

比如，当年随淘宝兴起的淘品牌，围绕淘品牌发展需求而来的各种细分服务（无论是ERP、CRM用户管理、店铺运营、营销推广等），并非经由线下逐步迭代而来，而是直接在这些电商平台的生态里出现和发展起来的。

对创业公司来说，挑战也源于此。以淘宝为例，作为一个新零售平台、新数据化平台，理论上其生态内部也会有一个“上翻”的过程。但实际上我们看到，淘宝平台上长出的SaaS类企业并不多。

中国的很多行业在尚未完成充分竞争、充分的社会化分工前，就开始出现了互联网基础设施的数据化，即社会分工晚于行业数字化。之后，基于基础设施的供需两端的发展，才开始带来分工的细化和竞争，进而效率迭代。

1. “上翻”更快，尤其是当叠加了技术迭代时