家长焦虑催生千亿级启蒙市场

“2到8岁学什么？学思维，学英语……”不管你是否有娃，肯定被这种硬广告“洗过脑”。近两年，启蒙教育遍地开花，成为资本和巨头的新战场，他们本着“中期亏损、长期想做”的信念砸钱也要做市场：数千万融资、冠名综艺、在地铁车站电梯间里做广告、钱砸买信息流广告，都是为了提高品牌认知度。与此同时，铺天盖地的广告也增加了家长的焦虑，起跑线早已从小学前置到了幼儿园，甚至更早——三岁以前。随着我国三胎政策的落实，聪明的创业者们早已闻风而动，敏锐的资本瞄准早教市场。

线上教育资本抢占启蒙赛道

疫情之后，在线启蒙教育机构如雨后春笋般发展起来，从英语启蒙、绘画、拼音识字到少儿编程等，各类学习APP琳琅满目。启蒙教育不仅吸引了众多家长的关注，还受到了资本市场青睐，竞争日渐白热化。企查查数据显示，近5年全国范围内早教赛道共发生568起投融资事件，披露投融资金额超628亿元。启蒙教育已成为巨头的必争之地：

·2020年，阿卡索获得两笔亿元级融资

·火花思维在五个月内斩获总计逾4亿美元的E轮系列融资

·好未来则陆续推出小猴英语、小猴语文、小猴数学、小猴编程等系列产品

·新东方也推出“Kids＋”，以幼儿启蒙英语切入市场

·字节跳动上线瓜瓜龙英语4个月后，瓜瓜龙思维、瓜瓜龙语文陆续上线，瓜瓜龙还以两月招聘2000人的速度扩大团队规模；

·去年10月，洪恩教育在纽交所挂牌上市，市场红利、资本市场的热捧，让洪恩教育一时风头无两……

《2020-2025年中国在线启蒙教育行业细分市场需求及开拓机会研究报告》显示，预计到2025年，我国整体在线启蒙教育市场规模将达到1500亿元，因此，巨头们宁愿买错也不愿放过启蒙教育的风口，想在市场饱和之前，抢占自己的一席之位。

图：某社交软件上推荐的启蒙教育APP

山东线下教育市场依旧火爆

线上教育资本抢占赛道的同时，线下的启蒙教育依旧火爆，大众网·海报新闻记者在济南一家针对0-3岁宝宝的连锁早教中心看到，每到周末前来上课的孩子络绎不绝，甚至学校门口也出现了“停车难”的现象，婴儿车鳞次栉比。

企查查数据显示，截至目前（5月28日）全国范围内共现存5.8万余家早教相关企业，其中山东省有4877家，占比8%。从注册量来看，山东省近3年注册量逐年递增，早教相关企业现存量前五的城市分别为济南、青岛、临沂、泰安和聊城。对此，山东某连锁早教中心的销售总监高经理表示：“山东早教行业的火爆主要取决于两点，一是山东人口基数大，同时二胎生育率也相对较高，为早教行业提供了广阔的市场基础。第二点是因为作为儒家思想的发源地，孔子的思想和主张广泛而深入地渗透到山东民众的观念、行为、习俗、信仰、思维方式和情感模式之中。因此，山东家长对孩子的教育非常重视，从娃娃抓起，一步都马虎不得。”

随着疫情逐渐平息，人们生活逐渐归于常态后，线下教育依旧牢牢抓住了一部分忠实客户。面对不断注入资本，扩大市场的线上教育，高经理反而十分淡定。他介绍：线下早教机构自从去年复课以来报名非常火爆，每个月从线上及直接来门店咨询的家长超过1000人次，而且报名的孩子年龄段呈现下降的态势，越来越多的宝妈甚至是孕妈开始给孩子关注早期教育。

千亿启蒙市场源于“剧场效应”下的家长焦虑

如今，启蒙教育的形式和内容虽然丰富多彩了，但家长的焦虑却不见减退，甚至愈演愈烈。随着家长学历水平的不断提高，在教育“剧场效应”面前，所有人似乎都不进则退。在孩子们人均会钢琴、学奥数、会编程的时代，家长们不得不东奔西走，把孩子送进各式各样的启蒙辅导班里。“三岁之前吃好喝好的”观念早已过时，孩子刚满1岁零9个月的宝妈娇娇对孩子的教育规划早已提上日程：每周带宝宝去两次早教机构上音乐和艺术课，并且花1000元买了平衡车开始训练；虽然宝宝还不会说话，但是计划两岁开始就让宝宝上英语启蒙课，三岁上幼儿园时就开始学习乐器。日益焦虑的家长直接催生了极具诱惑力的市场。

图：育儿连续剧《小舍得》中曾对“剧场效应”做出解释。

其次，从市场来讲，启蒙教育相对其他学科培训班来说，根本不存在招生季的问题，一年12个月，每个月都是招生旺季，这也就决定了启蒙教育成本资金回笼快的优点。与此同时，启蒙是教育公司入口级的“战略要塞”。儿童的成长的速度很快，每个学龄需要学习的东西都不一样，因此，各大巨头就将入口提前到启蒙教育，把潜在用户早早地圈在自己手中。高经理介绍，他们集团除了早教品牌，还有学钢琴、学科学的兄弟品牌，会员可以通用。这个入口便从启蒙教育变成了平台教育。

启蒙教育扩张的同时存在诸多痛点

在启蒙教育疯狂扩张的同时，也暴露出这些教育机构各种各样的问题和短板，早教行业甚至成了“几不管”的空白地带，教学质量、内部管理无人监管，乱象丛生。

师资良莠不齐。企查查数据显示，全国37%的早教企业注册资本在100万以内，山东省34%的相关企业注册资本在100万以内。可见，个人或是企业注册的小型早教机构越来越多。一些教育机构以咨询、文化或科技等公司名义向工商部门登记注册，获得工商营业执照后，再变相转为教育培训，准入门槛低，据中国早教论坛秘书长孙纲介绍，国家在学前教育（儿童早期教育领域）人才培养体系方面，重点是对3—6岁儿童教育的师资队伍进行培养，而0—3岁婴幼儿早教人才师资培养几乎还是空白。

信息狂轰滥炸。目前，很多教育机构纷纷推出免费试听课，或者低价课来吸引客户，继而推荐正价套系。然而，未成为该机构会员之前无休止的电话、微信骚扰以及成为会员后每周躲不掉的海报打卡、发朋友圈攒积分活动，让用户疲惫不堪。很多用户还发现，一些自己未试听过的机构也会打电话来咨询购课意向，个人信息泄露让很多用户烦恼。

退款维权艰难。目前大多数教育机构采用“预付费”会员模式，在准入便捷、监管缺失情况下，一旦出现师资、资金、安全等运营问题，教育机构“卷钱跑路”的事件屡见不鲜。购课后无法退订、修改、联系不到客服人员这种事情也时有发生。说到底，还是目前我国学前教育缺乏有效立法约束，不法分子钻监管漏洞，给消费者造成损失。尤其遇到类似“诈骗合同”后，用户的维权之路更艰难，就算用户们打官司胜诉了，拿回的补偿与投入的人力物力相比，也得不偿失。

国家政策监管防止教育资本化

针对异军突起的启蒙教育行业，我国在这一块的法律法规、监管监督都存在缺失。为此，今年5月份，我国新修订《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》并于5月17日召开记者会，进一步解读《条例》。这次《实施条例》是“十四五”规划开局之年颁布实施的第一部教育法规，其意义重大且深远。中国民办教育协会会长刘林在发布会上介绍：针对近年来出现的无序竞争、违规办学等行业乱象，新《实施条例》加强了行业监管，通过“设禁区”等方式对当前民办教育某些领域中出现的过度资本化、过度商业化亮了红灯。

不同于义务教育阶段有明确的学习目标和课程体系，启蒙阶段因每个宝宝的发展阶段、个性需求不同而差异巨大，因此该不该学、该怎么学成为困扰家长的第一个难题。济南某小学有十年教育经验的张老师表示，启蒙教育如此火爆，除了一部分“鸡娃”父母的盲目追从以外，也是市场营销宣传结果，尤其网上所谓的育儿专家，在介绍启蒙经验的时候，不经意间将产品推广埋在其中，让人难辨真假。因此启蒙教育要抱着一颗平常心，学龄前的孩子如果精力比较充沛可以选择一些感兴趣的培训班，但这个兴趣必须是孩子的兴趣而不是家长的兴趣，也不是跟风和攀比的。

我们每一位父母，都是千亿级启蒙教育市场的组成部分，是被资本牵着鼻子走，还是独树一帜？针对这个问题，淄博一对父母给出了答案，今年4月份，淄博这对父母给一岁女儿开家庭音乐会，妈妈拉小提琴，爸爸弹钢琴，家庭氛围十分和谐，一旁的孩子也听得很投入（图），有网友说这才是“最好的启蒙教育”。

当下，随着三胎政策的实施，以及国家逐步更新的教育政策和法律监管，都在给我们灌输一个观点：育儿路上不做焦虑的父母。对孩子们全心全意陪伴，以及丢弃攀比之心，冷静理智为孩子选择适合的启蒙课程，也许才能为孩子打造一个健康、充实的童年。