从硬件商业到流量商业的可能性
活着，是寒冬中所有企业不得不面对的主旋律，对于如今的电子烟品牌来说，只有转战线下，才有一丝“翻盘”的希望。
去年11月1日，国家市场监督管理总局和国家烟草专卖局联合发布一纸禁令，禁止网络销售电子烟产品，一时之间“电子烟已死”的言论甚嚣尘上，在集体噤声之后，面对突如其来的线上禁令，各大电子烟品牌纷纷转入线下。
如今，电子烟“戒网”已经一年，“尝尽人间烟火”的电子烟品牌究竟是否真的“已死”，线下求生之后，电子烟赛道又将如何衍化？
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电子烟“戒网”之后
坚守合规底线成为主旋律
2018年12月，一家美国电子烟公司以特别股息形式向1500名员工发放了了平均每人130万美元的年终奖，企业估值一度高达380亿美元。这家电子烟公司就是美国市场最受欢迎的电子烟品牌Juul Labs。
海外电子烟市场受到资本的青睐，某种程度也成为国内电子烟行业兴起的风向标。根据天眼查App数据统计显示，在国内市场，仅仅在2019年电子烟产业投资案例超过40笔，MITO魔笛电子烟以5000万美元的融资成为2019年电子烟行业融资最大的一笔。
彼时，RELX悦刻、TAKI喜克、BINK冰壳、WEL鲸鱼轻烟等一大批电子烟品牌获得资本市场青睐。资本市场看好电子烟赛道的背后，是庞大的潜在市场规模。
有数据显示，国内传统烟草行业市场规模达数万亿规模，仅仅2018年，烟草税利就超过1万1千亿元人民币。换句话来说，即便仅有个位数的百分比渗透，电子烟行业也是一个近千亿规模的庞大市场。
一边是资本入场下行业的火热，另一边，在行业急速增长之时，监管也如影随形。
去年10月1日，深圳将电子烟纳入经验范畴，11月，国家烟草专卖局、市场监督管理总局正式发布通告，禁止电子烟网上、营销销售，禁止向未成年人销售电子烟产品。
“电子烟产品本来就是给成年人消费的，首先从定价上来看，电子烟定价相对传统香烟较高，其次大多电子烟品牌其实是更多希望以戒烟为卖点切入市场。”有行业从业人士对互联网江湖表示：“资本来的比较快，行业增长迅猛，下一步肯定是要更加规范的发展。”
实际上，在资本进场之后监管迅速跟进，电子烟企业也在不断加强对线下渠道的约束能力。
比如，今年7月份，RELX悦刻在北京一家专卖店中以直播的形式举办“万名店主守护未成年人再动员大会”以在线直播的方式，加强防范未成年人购买电子烟产品。此外，悦刻通过建立《悦刻专卖店3C管理规范》、升级向阳花系统等方式，最大程度减少未成年人买到电子烟产品的可能性。
此外，iv艾威、铂德等电子烟品牌也都开始对经销商进行检查，确保线下经营的合规底线。
“合规可能会成为电子烟行业的主旋律，但在政策态度逐渐明朗之后，企业如何应对就显得十分关键。”上述人士对互联网江湖表示。
互联网江湖（VIPIT1）认为，从资本入场到行业爆发再到行业的标准化与规范化，是每个新兴行业由诞生到成熟的衍化规律，比如电商行业，早年间也经历过野蛮生长的阶段，但随着行业标准的不断建立，法律法规的出台和完善，最终考验的还是企业自身的核心竞争力。
“电子烟是互联网时代的产物，但烟草行业具有一定的特殊性，VC资本在入局行业以前对于政策风险有的一定评估，接下来对各家的考验则更多侧重于企业自身的经营能力。”一位VC投资人在接受互联网江湖采访时表示。
