晚清两大商业巨头的决战，智慧还是阴谋？
来源：未知
时间：2020-08-21 10:57
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晚清两大商业巨头的决战，智慧还是阴谋？
自古知兵非好战，晚清两大商业巨头的决战，智慧还是阴谋？
在成都的武侯祠，有一幅清代的赵藩撰写的对联，其内容是：“能攻心则反侧自消，自古知兵非好战；不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。”这幅对联旨在赞颂诸葛亮的军事才能，顺便也抓住了“知己知彼”“攻心为上”“顺势而为”这三条《孙子兵法》的思想精髓。
有人就有江湖，有利益就有斗争。人类的进化史、社会的发展史，归根到底都是一部斗争的历史。商业斗争古今中外层出不穷，但最精彩、最能体现商业斗争战术运用水平的，近代莫过于晚清两大商业巨头盛宣怀和胡雪岩的决战。
盛宣怀是江苏人，胡雪岩是安徽人，两个人都是晚清时期的两个商业天才，也是苏商、徽商中的佼佼者兼龙头老大。商业竞争是常见的，但上升到生死相搏的商场决战则是罕见的。盛宣怀与胡雪岩二人或许在以往也因为争夺市场、抢占商机等发生过斗争和龌龊，但有中国自古以来的“和气生财”“在商言商”雄厚思想为基础，两人也算是和平相处，各自“闷声发大财”。
但时势的逼迫最终让两个“以和为贵”的商业巨头举起了决斗的宝剑。前些日子，我曾经写过一篇题为《晋商风云鉴：痛其陨落，哀其沆瀣》的文章，对晋商在历史长河里的湮灭作过分析，有兴趣的朋友可以通过链接阅读了解。不论是晋商、苏商、浙商、京商还是徽商，从其诞生之日起就缺乏独立的发展环境和趋势，不可避免地与明清两代官场唇齿相依、生死与共。而盛宣怀、胡雪岩两大商业巨头的最终“拔剑相向”，也正是这种“先天属性”的产物。
胡雪岩的背后靠山是左宗棠，左宗棠运营官场乃至征战疆场、建功立业，背后依靠的财团就是以胡雪岩为首徽商集团；盛宣怀则是李鸿章的财力后援，是李鸿章“一手带大”的嫡系力量。左宗棠与李鸿章在朝廷上分属两个政治派系，而且斗争相当剧烈。俗话说：“扬汤止沸，不如釜底抽薪”，为了彻底打败左宗棠，防止其势力反扑，李鸿章集团经过深思熟虑和严密策划，使出了朝堂斗争与商业斗争并行，“标本兼治”、斩草除根的行动策略。朝堂斗争由李鸿章牵头，商业斗争则以盛宣怀牵头，李鸿章为幕后支撑。
可以说，盛宣怀是抱着“首战即决战，一战决生死”的态度来对待这次商战的，可谓是知己知彼、有备而来，且来者不善，招招要命。在中国文化的语境里，智慧与阴谋并没有十分明确的分野，究竟是智慧还是阴谋，区分主要是谁在用、为什么用、用了之后的效果。盛宣怀对付胡雪岩的各种策略和招式，几乎是《孙子兵法》和《三十六计》的实践版，是高明还是卑鄙，就请读者朋友自我取舍了。
胡雪岩有一个重要的生意就是每年收购囤积生丝，然后垄断和控制江南的生丝市场，形成价格决定和份额分配的寡头地位。打蛇打七寸，最得利的地方往往就是最脆弱的地方。盛宣怀抓住胡雪岩的这个“七寸”，事先安排商业间谍摸底排查，对胡雪岩的生丝买卖乃至客户资源几乎了若指掌。胡雪岩收购生丝的时候，盛宣怀也在大量收购；等到胡雪岩开始出售的时候，盛宣怀先入为主，用低价诱惑、钱财收买等手段，“隔离”了胡雪岩原本的客户渠道，各地商人和洋行买办均不在胡雪岩处购买生丝，致使胡雪岩库存积压严重，流动资金逐渐捉襟见肘。
