铸造内功坚信不疑推进大家居战略

铸造内功坚信不疑推进大家居战略

2022年，家居职业现已步入到了存量竞争阶段，从“蓝海年代”的高速增加进入了“红海厮杀”的不确定年代。家居职业作为房地产下流工业，受地产低迷连累，叠加疫情对供应和需求的夹攻影响，本年职业全体遇冷，家居职业进入“隆冬”。但面临诸多不确定性因素以及新的杂乱的商场环境，也有头部企业逆势增加，呈现“强者恒强”的马太效应。

正如欧派家居集团董事长、总裁姚良松在三季度成绩阐明会上所言，“一个好的企业假如没有经过特别的气候或许危机，很难生长为有内功的企业。不断淬火的钢才干成为精钢，才干铸出好剑！”

在这样极点环境里，姚良松给出了“欧派答案”，欧派经过铸造内功，用办理反哺运营、坚信不疑推进大家居战略。一内一外，熟行变革、外扩商场，双线反哺战法让欧派知难而进，淬炼出企业取胜的密匙。

营收同比增幅领先职业接连多年坚持高位增加

11月7日上午，欧派家居2022年三季度成绩阐明会如期举行。

会上，就欧派家居三季度运营情况、职业展开趋势、四季度预期、财政共性问题等情况进行了介绍阐明。欧派家居集团董事长、总裁姚良松、欧派家居财政担任人王欢、欧派家居董事会秘书欧盈盈以及独立董事江奇到会了会议，并就投资者关心的职业展开判断、赢利承压、大家居战略等关注问题进行回答。

会议选用视频直播+网络文字互动方式，架起了一座公司与投资者高效畅通的桥梁，也更加坚决了众多投资者对欧派家居的决计。

据国家统计局发布的数据显现，2022年1-9月，全国家具类零售总额为1145亿元，同比下降8.4%。根据三个季度以来发布的国民经济数据，家具类已三次垫底，接连9个月处于倒数位置。

但从欧派发布的数据来看，前三季度完成营收162.69亿元，同比增加12.96%，净赢利到达19.9亿元，前三季度营收及同比增幅领先于同行，仍旧稳拿营收、净赢利双料冠军，并坚持营收增速榜首的成绩，继续稳坐定企财报排行榜首席位置，远远领先于同职业其他企业。

这一减一增的显着反差，表明在职业大环境如此极点局势下欧派仍能逆势增加，可见其稳健的运营系统与应对危机变局的归纳才能。

再从近四年来欧派的增加轨道来看，2019年前三季度完成营收95.35亿元，同比增加16.33%；2020年前三季度运营收入97.32亿元，同比增加2.06%；2021年前三季度完成运营收入144.02亿元，同比增加47.99%；2022年前三季度完成营收162.69亿元，同比增加12.96%.....营收增比处于一个接连多年高位运转的态势。

四季度毛利率同比存在必定改进空间

成绩会上欧派家居也泄漏，为了促进顾客对全体家居解决方案的性价比和便利性的体验，保证经销商去执行公司大家居战略的活跃性和主动性，低毛利定制引流套餐和配套产品的占比在继续提高，赢利端出现了阶段性承压。但全体来看，商场环境波动不会改变欧派优势，虽然公司在前三季度面临必定的挑战，但进入四季度情况杰出，后期向好趋势确定性较高。

欧派家居董事会秘书欧盈盈泄漏，随着住房首付下降贷款利率，支撑税收优惠方针落户方式的方针落地，有用的刺激刚性买房需求的复苏；各地的保交付资金到位和事务逐步执行有助于顾客安稳购房预期；优秀房企特别是民企的融资功用慢慢恢复；原材料全体价格估计同比下行显着。

而在欧派层面，10月接单来看零售和工程都有回暖，保交付下9月起工程途径改进继续，估计带动橱柜卫浴接单环比改进比较显着；随着需求端方针落地和顾客购房决计恢复，整装途径的拓宽、整家形式推广使得主力产品衣柜及配套品坚持安稳增加。

与此同时，内控也正在成为欧派家居发力的要点之一。欧派家居表明，曩昔的运营办理略显粗放，未来将全面提高生产精细化办理，在严峻的商场情况下向办理要效益、从功率拿赢利，而精细化的办理效果估计在四季度逐步表现。“四季度的毛利率同比将存在必定的改进空间。”

职业进入存量房年代熟行变革外扩商场

家居职业地产后周期特点显着，现在新房家装的商场空间有限。据艾瑞咨询《2022年我国家居零售新业态商场研究报告》显现，从住所库存来看，近十年来我国住所竣工套数年增加率整体为负（2011-2021年增加率为-2.3%），2020年住所竣工套数环比下降了7%，住所新房库存增量继续走低。从住所出售来看，2015-2017年住所出售数经历了较大幅度的增加，近年保持约1350万套的安稳水平，出售套数增速较低。据央行查询，我国2019年城镇居民户住房拥有率96%，购房刚需空间见顶。但与此同时，存量翻新空间较大，成为家居商场的主要供给量。

参阅国外发达国家展开经验，存量房年代到来的一个显着特征是，二手房的买卖数量超越新房买卖数量。而现在北上广深的二手房买卖也现已挨近或许超越新房买卖，随着我国城市逐步进入存量房年代，定制家居职业需要改变原来的展开策略。

面临年代的拐点，欧派活跃开启了探究征程。纵观欧派做法，也给家居职业供给了一个展开样板。

在2022年，欧派家居苦练内功，降本增效，向内部要效益，完成了极点环境下逆势增加的杰出态势。姚良松要求欧派内部在编制新组织时从头审视：哪些是担任“守”即维护运营者；哪些是担任“攻”即创造增量者；哪些是两者兼之者。“守”者要提效精压本钱，构成方针查核，步步为营；“攻”者要精算投入增量比，立下“军令状”，逐季检视增量方针；兼之者则应尽量清晰各自方针，双重检视。

同时环绕“一体化规划、一揽子服务”的大家居战略，活跃抢份额增单值展开各项工作，多途径多品类拓宽商场。

拓荒第二增加曲线成为抵挡严寒的有力兵器

数据不断攀爬的上行线，背面是欧派长期秉承的稳健运营策略与高瞻远瞩的战略规划构成的合力。欧派在保持橱柜、衣柜中心定量稳速增加的同时，活跃地拓荒大家居第二增加曲线，选用多条腿走路的展开形式，不断整合职业供应链资源、终端资源、数字化资源等，构成强壮的职业整合才能，构建起绝无仅有的护城河优势。

早在2014年，欧派就正式启动大家居战略，作为“一体化规划、一揽子服务”商业形式饯别者，欧派从全工业链布局推进大家居战略，不断调整，继续进化。

关于大家居战略，欧派此前有过生动形象的阐述：咱们把大家居比作是一座险恶的山峰，现在正经过山坡的两面向山巅进发：整装大家居以及范围更大的零售大家居。而在7日的成绩阐明会上，姚良松再次用到了这个阐述。“山的两边是整装大家居和零售大家居，两边都做透，两个都好最好。只要遵从商场规律，对企业展开有利的工作咱们就做！”

根据欧派家居2022前三季度主要运营数据公告显现，衣柜事务同比大幅增加20.91%；橱柜事务同比增加1.01%，此外，木门、卫浴及其他均完成同比增加，增幅分别是11.81%、4.3%以及39.15%，其中木门、卫浴产品的毛利率也有显着的提高。收入大幅增升背面，与欧派饯别大家居战略严密相关，该战略之下，欧派家居全品类、全途径通力合作拓宽商场。

值得注意的是，在本年10月，欧派将欧派整装大家居事业部更名为欧派（铂尼思）整装大家居事业部，原集成家居营销事业部更名为欧派整家营销事业部，将卫浴整合进欧派橱柜组成厨卫营销事业部，原零售大家居事业部更名为欧派大家居营销事业部，并调整为总助级组织。

从集成到整家、厨卫合一等一系列主动地组织架构变革和动作，表现了欧派对于深化大家居战略的决计，随着出售形式由单品出售向空间化、套系化出售转变，品类交融有望继续做大客单值、提高转化率，推进欧派大家居战略及整家形式长期展开。

姚良松表明，欧派坚信不疑走大家居这条路，这个路会越走越宽、越走越顺，成为欧派抵挡严寒的有力兵器。而各路“欧派大军”分进合击，争锋当先，把欧派打造成世界杰出家居企业。据埃森哲的研究表明，继续坚持杰出绩效的企业，正是那些能够及时不断地跳跃到新增加曲线的企业。咱们信任，不断进化的欧派必将穿越周期，展现出极其美丽的新增加曲线。