货拉拉助力羊毛衫名镇工业开展

货拉拉助力羊毛衫名镇工业开展

(濮院毛衫城)

受新一轮冷空气影响，12月10日的浙江桐乡濮院镇敞开了“降温”形式。在浙江卓和纺织有限公司的出产车间里，信号灯闪烁，机器声轰鸣，全自动面料出产线全速作业，一捆捆羊毛纺织面料连续下线。

上午8:30，卓和纺织有限公司的副总经理刘笑明像往常相同准时到达公司。巡查完公司出产车间后，他还要到库房了解当天的发货安排。现在，濮院镇羊毛衫工业正处于旺季尾声，尽管公司库房的日常发货作业早已交给下属，但刘笑明仍是放心不下，反复催促着下属要及时地在货运渠道上下订单，把库房里这几天需要发送的货品尽快发送出去。

在公司大门外不远处，停着两辆贴着货拉拉标志的中型面包卡车。关于有货运司机一大早就在公司门口考察等着抢接货运渠道上的订单，刘笑明也早已习惯了。遇到了解的卡车司机，他乃至还主动上前打招呼。

一向占据着全国羊毛衫商场半壁河山的濮院镇，现在已拥有8000多家中小企业和超越120家规模以上的企业，构成集规划、出产到出售于一体的完善的毛衫工业系统。2020和2021年，濮院羊毛衫商场别离实现全体成交额1089亿元、1180亿元，货运周转量均超越50万吨。

直播电商的鼓起，使得濮院镇羊毛衫订单的时效性变得更强，对工厂出产效率、物流运送效率也提出了更高的要求。这些改变，最终都传导到了货运环节。

货拉拉渠道数据显现，本年1-11月，该渠道在濮院专业商场的订单比上一年同期增长43%，很多的中小型卡车承担起进步濮院镇羊毛衫职业物流运送效率的重任。

货运，正如一根扁担，一边连着企业，一边连着内外贸，将濮院镇的羊毛衫面向全国乃至全球。

互联网货运在小镇的六年

41岁的刘笑明是濮院镇本地人，作为浙江卓和纺织有限公司、嘉兴市卓创织物后整理公司、桐乡市卓逸纺织品有限公司事务的总负责人，他也见证了濮院镇羊毛衫工业数十年来的开展前史。

濮院镇羊毛衫工业的开展前史可追溯到40多年前，从最早国道两旁的商场到现在楼房屹立的专业商场，企业的经营方式也发生了改变，开端从代工、贴牌转向了具有附加值的高端产品和品牌打造。

(濮院大路两旁建立了多个专业商场)

如今的濮院镇羊毛衫工业，从一根线到一件毛衫的44道工序，濮院镇都有企业参与其间，整个工业链上下流的从业者多达20万人。

回忆起当初公司从外贸型企业转向出产型企业，物流职业出身的刘笑明最头疼的便是货品怎么高效、安全、准时地送达给客户。

在货运渠道没有入驻濮院镇之前，濮院镇的羊毛衫工业都是利用小三轮和本地传统货运公司发送货品。但小三轮运送的距离短、货品量少，传统货运企业运送的货品量虽然多但耗时长。每逢出售旺季的时分，小三轮和传统货运公司的运力很难满意卓和这家产品出口量占总销量的70%-80%的企业发货需求。

互联网货运渠道的呈现，解决了卓和纺织在货运上的难题。

据刘笑明泄漏，5年前，卓和纺织就开端使用货拉拉了，现在公司出产的纺织面料、针纺织品、服装成品、服饰制品等产品的发货都在互联网货运渠道上下单。

“2020年旺季的时分，咱们要确保每天2-3万米面料的出货量，必须要拼发货速度。在互联网货运渠道下单最大的优势便是可以随叫随到。哪怕是咱们现在所处方位相对偏远的桐乡市崇福镇芝村纺织园，咱们下单后快则几分钟，慢则20分钟以内，就有司机接单并呈现在公司大门邻近。此外，货运渠道上可供挑选的车型多，并且运费也比较划算。”刘笑明说，“2021年，咱们公司的货拉拉订单费用到达20万元。”

刘笑明认为，货运渠道的“侵略”，对濮院镇本地传统物流职业的冲击是巨大的。

在互联网货运渠道未进入濮院之前，卓和纺织的货运协作目标一向是本地货运公司等传统物流，从濮院镇运一批货到江苏起步价较高，超越1公斤还要额外支付1.5元以上。“但货拉拉并不存在这种状况，而是依照路程核算运费，并不计较货多货少。”刘笑明说。

货拉拉渠道数据显现，本年从濮院镇出发的订单中，鞋服布料占比超越60%，其间路程在20公里以内的订单占40%，路程超越40公里的订单占43%，桐乡市外的货运订单以运往海宁、嘉兴和杭州等地为主。

(羊毛衫工厂的工人们正在赶工)

曩昔，濮院的羊毛衫企业在线下找司机运送货品，常常遇到司机正在送货的途中，交流本钱较大，若遇到难叫车的时分运费更是会暂时大幅涨价，而货拉拉渠道上因为司机多、货运订单量也多，平等大小的车型货运价格较为安稳，有时每单可以节约几十元，即使邻近没有司机，也会有司机从其他当地赶过来弥补运力。

卓和纺织有限公司濮院负责人沈跃苹表明，不要小看每单节约的这几十块钱，它每年能给企业节约很多的货运费用，让企业降本增效。“关于企业用户那种单程的、暂时性的货运订单需求，互联网货运渠道具有很大的优势。运费透明、便宜仅仅一方面，更重要的是进步了货品的发送效率。”

羊毛衫的“转移工”

每到下午时分，濮院镇上随处可见林林总总的拉着货品的中小型卡车、电动三轮车。

几十年来，濮院镇的羊毛衫工业养活了当地一代又一代的人，也包括了为这片羊毛衫工业集群运送货品的卡车司机。

入驻货拉拉渠道4年多以来，46岁的小面卡车司机黄少荣现已构成自己固有几个接单点。关于这些接单点的企业，它们每天什么时分会在渠道上下单，卡车停在哪里更简单抢到订单，哪些点常常跳出小额订单，哪些点常常会呈现大额货运订单，黄少荣早已了然于胸。

(货拉拉渠道司机正在转移面料)

“2021年曾经，因为订单多，我的司机端接单APP都是24小时在线的，乃至清晨1-2点都可以抢到订单。”黄少荣说，“本年下半年以来，在挑单的状况，我现在均匀每天都能接到7-8个货运订单，每单的价格从几十元到100多元不等。而在2021年8、9月这种订单旺季，黄少荣均匀每天的纯收入到达1000多元。其它冷季，每个月的纯收入也有7000元左右。”

“入驻货拉拉的一同，我也入驻了其它货运渠道。互联网货运渠道的呈现，能大大进步了司机的接单量。这一切的背后，除了平时自己跑车堆集出来的经历，货拉拉APP在2018年推出的热力图功用也功不可没。”黄少荣说。

打开货拉拉APP的热力图，可以看到地图上很多当地会显现出红黄蓝三种不同的颜色。热力图标识，赤色区域为货运订单量最多的当地，黄色次之，蓝色的区域则订单相对较少。这些区域邻近有多少位司机正在等待接单，都显现得一览无余。

黄少荣介绍说，如果热力图上一个服装厂现已标示了颜色，阐明这个点的订单活泼，但从自己的经历来看，往往订单要么现已被接单，要么便是现已发货了，他不会去这个点等订单。相反，另外一个服装厂，它在地图上还没有标示颜色，阐明它还没有下单或许发货，他需要在这个服装厂下单前半个小时赶到邻近等着抢接订单。

与黄少荣开小面卡车不同，在濮院镇从事货运职业8年的货拉拉司机汤海涛开着的是一辆中型卡车，运送半径辐射濮院镇150公里内的周边地区。

(商户门前摆着等待宣布的货品)

2021年下半年行情好的时分，汤海涛均匀一个月有2.7万的流水，纯收入能到达1.5万元以上。2022年下半年，汤海涛均匀每天能接到2-3个大单或许4-5个小单。

在汤海涛看来，相比企业发货走大件快递或传统货运，互联网货运在濮院更具优势。比如说，企业往上海发货，从下单到货品进仓都有严格时刻规则。由于传统物流发货涉及到中转等因素，时刻往往较长。但货拉拉等互联网货运渠道是整车发货，不只货运时刻愈加有保证，并且也不存在因半途转运而引起的部分货品丢失的状况。此外，货运司机对订单目的地的货仓、交货口、签单、都比较了解，更能确保货品可以在限制时刻内送到最终目的地。

直播带货风潮下的货运

近年来，直播电商的繁荣，让濮院的创业者们看到了新的出售风口。经过发挥濮院货源集散地的优势，不只可以将本钱压到最低，产品的丰厚程度和产能规模也到达最优化。

对此，濮院轻纺城敏锐把握到了电商的“脉搏”。2020年12月，濮院轻纺城对接抖音官方，建立“濮院抖音电商直播基地”，经过“主播+电商+直播+集群”的形式整合主播资源，帮助企业、商户加快直播的转型步伐，实现直播出售额超10亿元。

(店肆正在经过直播带货)

此外，濮院镇羊毛衫商场管委会、轻纺城商场和电商渠道还一同建立濮院镇轻纺城商场直播基地，经过免费授课、搭建渠道的方式，帮助濮院镇的羊毛衫商户逐步迈上电商零售的快车道。

经过直播基地的训练课和老师的现场辅导，商户徐雅梅在2022上半年羊毛衫冷季的时分，每场直播都能卖出几千元，最好的一场卖出过两万元。

在徐雅梅忙着学习直播出售羊毛衫的一同，濮院镇的另一些羊毛衫商家，现已开端了经过跨境电商渠道，让产品测验出海。

羊毛衫商家沈斌表明，经过政府安排的跨境电商训练讲堂，他现在不光会在自己的店肆做广告，还会时不时搞促销，月营业额也从曩昔的几百美元，增长到了2022年3月份的一万美元。

2021年1-10月，濮院羊毛衫商场实现成交额897.29亿元，其间电商成交额396亿元，物流货运周转量38.18万吨。据濮院镇长罗国良介绍，当地正积极推进跨境电商孵化试点作业，开设“亚马逊孵化班”，开辟海外商场，敞开濮院羊毛衫“卖全球”形式。

值得注意的是，濮院镇国贸、世茂、华贸这几个轻纺大商城，现在的店面租金现已从原来的近100万元/年下降到了23万元。“没人租，很多商户都是在家里或许直接在小区租个房子、小库房，做起直播电商。”汤海涛说。

直播电商的鼓起，也让工厂订单变得涣散。曩昔工厂出产上万件乃至几万件的货才叫车拉去给下流客户，现在早已涣散成几千、几百乃至几十件的小单，并且对货运时效的要求也变得更高。

这也倒逼了濮院镇羊毛衫工业进步物流运送效率，旺季的时分，濮院邻近活泼着的3000名货拉拉司机成为了各个工业园区的常客，链接园区内外的物流运送。

黄少荣表明，如2021年接的外地订单，以送到杭州的直播基地为主。

(电商供货已成濮院的重要出售渠道)

这几年，濮院羊毛衫工业开展在必定程度上也遭到了新冠疫情的冲击，从各地来到濮院镇进货的人比以往少了，客户们更倾向于线上下单，货品的流转效率有时可能因为部分片区被封控而下降。当地货运行情跟跟着羊毛衫职业一同波动，货运司机能感遭到细微的职业改变。

12月7日，我国防疫“新十条”发布，优化了疫情防控措施，下降疫情对人们正常出产日子的影响。濮院镇街头、商场里的人流多了起来，货品运送也繁忙了起来。

卡车司机是最了解濮院镇羊毛衫工业货运状况的人，黄少荣知道，想要接到更多的货运订单，自己还需要比其他卡车司机支付更多的尽力——卡车上常年放着一席棉被和一个枕头，以便他随时在卡车上过夜。

“这辆卡车是我上一年刚花了10多万元买的，家里养了好几个小孩，过完年开学又得花钱。”黄少荣身上担子不轻。

正准备吃午饭的时分，黄少荣抢到了一个货运订单，目的地是濮院镇青创才智云谷-C座(云谷网红学院所在地)。“来不及吃午饭了。”黄少荣仓促开车赶往接货点。

黄少荣信任，跟着疫情的影响削减，货运行情和羊毛衫工业还会迎来回暖。用黄少荣的话说，自己一家老小的日子，现已和濮院镇羊毛衫工业绑在了一同，它就像在河流中漂流的树叶，只能一往无前。