图文：草根创业 执着事业书传奇
点评人：湖北经济学院工商管理学院副院长 陈昀
得益于多年泡在网络BBS上，我决定从论坛着手，每个顾客、每一名会员在我的网站上提出疑问后，我都一一解答。到2010年，我的网站会员接近4万名，网罗了全国各地从事化妆品专营店的老板。
就是在这样的背景下，十几年前，我开始做化妆品专营店。先是在我的老家钟祥，后来赚了钱，又相继开到荆门、襄阳。坦白说，那几年，真赚了一点钱，脑子就有点发热。2002年左右，也没怎么想清楚，我就开始做连锁加盟，一连开了3家店。投资最大的一间店，门面、装修、铺货加在一起，花了近200万元。没想到，一年左右时间，这家店因为经营状况不佳，从750平方米缩减到60平米，最后以15万元的价格转让给了一个朋友。
楚天金报讯 图为：余涛瞄准商机，开办化妆品网站
现在，我的网站在业界算是响当当了。有化妆品牌曾经出价30万元，让我删除网站上不利于该品牌的帖子；还有品牌开价500万元，要包下网站首页的广告位——这些，我都拒绝了。
瞄准商机 转战网络
不是我不想挣钱，而是这个市场酝酿的“蛋糕”价值远不止于此。2011年，中国内地市场化妆品零售额高达700亿元，未来，这个数字还会成倍往上翻。目前，已经有多家风投找到我，他们看中的，就是这几年来，我网站积攒下的丰富业内资源。
“没有花香，没有树高，我是一棵无人知道的小草；从不寂寞，从不烦恼，你看我的伙伴遍及天涯海角”——中国的化妆品专营店就像这歌中的小草一样，当行业和媒体都来关注时，它已经成为国内继百货商场、超市后的第三大终端，更多的媒体和专家甚至猜测：以后专营店将跃居国内第一终端的地位，各国际国内、高端大众各式的品牌都以前所未有的热情来参与化妆品专营店。
本报记者陈卉
说起来很多人都不相信，我一个大男人，怎么能做起一个化妆美容品行业的门户网站。其实，一开始，我也走了弯路。网站建立初期，面临推广的问题，我一口气拿下22个省的DM杂志推广，一个省的宣传花费就是一万多元。但这些钱砸下去，一点水响都没有，效果几乎为零。
2007年，仅淘宝网上的网商们就卖出26亿元的化妆品，这一数字，超过了2005年雅芳中国6000家门店的销售总额。当时，凭借多年做专营店和湖北省内各品牌经销商建立的关系网络，我发现，很多品牌商也逐渐认同，网络是一个吸金市场。
快速扩张 独尝苦果
顾问点评
老板档案
对于余涛而言，风险投资是重要的，不能简单地拒绝或接受，关键是如何根据企业需要，在保护好自身利益的前提下，更好地利用风险投资实现企业健康、快速发展。
当前，中国的网络购物市场规模为8000亿人民币，而且在以60%的年增长率增长。在这个快速成长的市场中，化妆品市场占有非常重要的份额。这意味着余涛的企业具有很大的成长空间。
诱人蛋糕 吸引风投
余涛，从事化妆品行业十几年，经历过一夜暴富，也品尝过一无所有。曾在荆门、襄阳、钟祥等地开过连锁化妆品专营店，因扩张速度过快，最终以亏损300万元，关至只剩一家店收场。随后，他转战网络，用近5年时间，建起国内目前人气最高的化妆品行业门户网站。
那次的打击太大了，足足两个月，我闭门不出，反省检讨，究竟哪个地方出问题了。
那两个月的时间，我想明白了一件事，就是你能承担多大的责任，就能获得多大的利益。我是资深网民，1995年就买了电脑，是QQ的资深会员。上网的时间越多，我就越深刻地感受到，网络论坛的发展有多快，便萌生了建立网站的想法。
余涛的企业还需要进一步明晰自身的商业模式，简单地讲，就是企业赚钱的方法。从案例上看，余涛目前做的是化妆品的门户网站，但是怎么样维持这个门户的营运，并基于目前的门户网站实现企业的盈利和可持续发展，还需要余涛进一步琢磨、细化、完善。例如，余涛是否考虑好如何开发网站积累下的业内资源？明晰自身的商业模式是实现企业长期发展的关键。
