达人矩阵网罗七大平台粉丝
在电商领域颇有建树的良品铺子，全力发力七大平台，通过平台、达人的互相配合，社交电商蓝图逐步清晰：利用公域流量和私域流量的相互配合，达到消费者在品牌认知度和消费黏性的更好贴合，进而反哺销售业绩。
而这一切的背后，是良品铺子此前高端战略在消费者心目中获得认可的外在表现，以及公司多年深耕市场背后，供应链系统全面发力的背景。
变“一招鲜”为“招招鲜”
“双十一”常态化
和快手带货王“散打哥”的合作，能带来怎样的惊喜？答案是3吨零食免费送。7月31日晚上6点，散打哥回归快手专场首秀“站”良品铺子，备下的3吨零食和“老铁们”互动。8月1日，战绩出炉——销售额破1400万元，总观看人数1000万人次，点赞人数300万加，良品铺子涨粉人数12万+……备下的3吨零食不负众望，在一场顶流即时消费激发中，联动良品铺子全国2400多家门店，刷新行业单场带货纪录。
这是良品铺子首次在快手平台的专场直播，考验的是顶流达人、货品规模、粉丝数量，而背后真正比拼的却是堪比“双十一”的供应链落地等，这或将成为零食这一品类的社交电商发展里程碑式事件。
早在2014年，良品铺子就已经搭建起了以微信公众号为主要渠道，通过图文引流、粉丝裂变后在微信商城进行售卖。据良品铺子透露，到2016年，公司仅微信这一渠道的销售额就已经过亿元。
经过几年的探索，良品铺子现有的、以微信社群营销为主要路径的社交电商模式，更多的是围绕门店的生意进行了很多的融合。不过，在良品铺子社交电商事业部总经理段文看来，社交电商初步布局下的7大平台——抖音、快手、小红书、知乎、B站、微博、微信等，不论在粉丝积累、内容制作、粉丝运营等多方面，均还有提升的大幅空间。
段文介绍，良品铺子为各大电商平台启动了“定制级”的“圈粉”策略。和快手的合作只是其中的一环，“调动全国2400多家门店的1000万粉丝，线上、线下形成流量闭环，和快手散打哥5000万粉丝交汇、碰撞，期待产生‘化学反应’。”段文解释。
段文介绍，短视频寻求内容的多元化、多梯度和精准性，但一项内容的输出形式，要与各个平台的调性相搭，比如，抖音更符合一、二线城市审美，对视觉要求高；快手“老铁文化”，接地气，不做作；B站，是90后、00后中国年轻人最喜欢社区，走“破壁出圈”路线，逐步演变为高黏度、高活跃的搜索和学习工具，成为年轻人学习的重要阵地。这些不同的特征，也要求企业就同一内容的输出，要结合平台的特点，对能变“一招鲜”为“招招鲜”，此外，还必须要有贴合产品的沉浸式场景或人设，比如儿童零食、健身零食等，以原创精准内容对接目标群体。
以达人矩阵为例，除了明星、头部达人资源外，非明星的原生达人也将成为核心竞争力之一。目前，每位原生达人每周至少拍出一条原创视频，以持续的内容产出吸引粉丝并且保证活跃度。
