短视频达人带货需要注意哪些方面
来源：未知
时间：2020-06-01 19:07
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短视频达人带货需要注意哪些方面
抖音短视频商业化至今，成熟的达人生态已经成为抖音营销的核心优势之一。丰富多元的达人体系，立体服务的MCN，依托于抖音短视频的口碑营销，一个个网红爆款应时而生。
但爆款并非必然，在产品优势外，如何选择契合品牌特质的达人、如何制作恰到好处的植入、如何看待口碑营销的数据，是每一波内容合作中都必须面对的实战问题。
今年9月初，悦诗风吟新品小红瓶石榴精华套盒（后称“小红瓶”）上市，主打「抗初老」功能。精华类产品近几年来对口碑营销的依赖性日趋增强，用户/消费者对于功能、成分日趋熟悉，偏好也逐渐显现。达人带货能够通过多元场景定制化覆盖TA人群，能够从根本上解决产品卖点的分发效率问题。
悦诗风吟选择抖音美妆垂类以及人群相关度高的剧情类达人，植入产品抗初老的功能与卖点成分分析，借助抖音完成了产品上市初期的口碑认知教育。
在这一过程中，「小红瓶」做对了什么？
「话题内容聚合」
聚焦目标人群敏感话题，深入探讨90后初老危肌
在抖音短视频平台中，“#”具有相当重要的功能。一个话题下，往往聚合着同一种爆款玩法、同一个内容标签、同一种兴趣偏好。响亮清晰无歧义的话题，往往链接多个爆款路径，成为除了推荐流之外，最重要的内容唤起式的流量来源。
在品牌与达人的内容合作过程中，话题不仅承接着主题的作用，还是一种兴趣的召唤、人群的唤起，也是议题深挖的载体。
小红瓶属于精华类护肤品，具有「抗初老」功能，面向25-35岁的初老人群，从人群出发，话题确定为#90后的初老危肌 ，戳中平台年轻消费群的痛点，也有利于达人内容的二次传播。
项目9月初上线以来，达人内容持续曝光，加热话题标签。#90后的初老危肌 至今沉淀4646.6w次播放量。
