模式为外贸企业拓宽国内销路获点赞
有着50多年历史、出口业务占比达到90%的伞企靠内销市场增长弥补了外销损失的近九成，30年老牌厨具企业也搭上C2M快车在最艰难时期打造出爆款产品。在电商平台的立体化赋能之下，这些企业不仅拓宽了内销市场通道，打通内外双循环，还实现了经营模式与思维的升级转变。
对此，央视则专门进行了现场探访，对电商平台与外贸企业联手打造出的出口转内销转型样本进行了深度报道，并盛赞“国内各大电商平台出台一系列帮扶政策，在帮助企业渡过难关的同时，也为广大消费者带来实惠。”
弥补损失近九成，50年伞企焕发新生机
厦门明和实业公司（以下简称“明和伞业”）有着50多年雨伞专业制造经验，2019年产量接近600万把，出口业务占比达到90%。其中，美国市场占比40%、欧洲市场占比40%，而明和伞业今年在这两个市场的销售却均遭重创。
“今年美国订单减少将近40%，欧洲订单减少将近30%。如果无法开发新客人，今年目标产量应该只有320万左右。”明和伞业总经理陈汉育坦言，今年出口形势不容乐观，发力国内市场成为不二之选。
事实上，明和伞业早在2018年就和国内互联网零售企业苏宁展开合作，苏宁拥有线上线下全渠道，不仅能够提供电商平台的用户数据，还能够提供门店消费者的数据和反馈，帮助明和伞业更好洞察消费者需求，预测消费趋势，制造出适销对路的产品。
两年内，苏宁与明和伞业联合开发了3款产品，推向市场均获得了不错的市场反馈。如双方联合推出的一款苏宁极物硬手柄三折商务伞，原本是以一款欧洲设计伞为原型，基于苏宁大数据调整了产品以更适合中国消费者对伞的需求。调整后的伞抗风性更好，耐用性更高，产品所有材料、物料和功能达到国标的5倍。
基于国内市场少量多样的市场需求，苏宁建议明和伞业进行柔性生产线改造，将生产线和工作台改成“中式”，移动式的短流水线可根据订单需求去调整生产线，实现快速生产、快速包装；与此同时，加强员工培训与调整，使每个工人可以做2-3个不同工序，互相支援，加快工序；再加上根据苏宁大数据提前预判，工厂可以提前预估生产变化，提前备料。
采用新作业模式后，明和伞业出货周期明显缩短，从以前的45天左右，到现在只需1周-2周时间，个别产品临时补货甚至只需3-5天就能完成。
“到7月底，国内市场实现150%的增长，占总出口比达到了35%，后边的订单目前也谈的不错，预计今年国内市场能实现350%的增长，覆盖掉外贸损失的近9成。”陈汉育直言，内销市场的增长让企业焕发了新生机。
