钛动科技李述昊，出海要有战略耐心
钛动科技创始人兼CEO李述昊曾就职于华为、阿里巴巴，时任前阿里巴巴移动事业群国际流量业务总经理，精通移动端产品的国际化推广和变现，成功推广多个千万级别DAU产品，成绩斐然。他在2017年底创立钛动科技，旨在通过商业智能和大数据能力赋能中国企业出海，同年获得IDG、险峰资本投资，2018年获中国财经峰会评为新经济年度人物，2019年获评为行业影响力人物。
“很多人认为创业是一次机遇，对于我而言，创业的想法是内生的，在大学的时候我就想着早晚都要自己干，只是在等那个合适的时机而已。”李述昊认为，在大平台发展顺利，或许能成为高层管理者或合伙人，获得稳定且丰厚的回报，但这并不等于创业。同样的付出，创业可能需要等待3-5年的时间，甚至还会更长才得到回报，同时也会存在很多不确定性的风险，然而除了金钱，创业成功所带来的成就感和工作是无法比拟的。
“2015年还没创业的时候，风投就已经和我接触了。当时经过个人自我能力的分析，不论是资金，市场机会，团队搭建，都满足天时地利人和，于是就这么顺理成章的创业了。”在李述昊看来，他创业遇上最大的挑战是来自对财务知识了解不完善，初期对公司估值过高，在合作条文、公司注册方面耽误了近半年的时间。李述昊建议创业者在选择风投公司合作时，一定要找行业里面最顶尖的，行业资源多，投资经验丰富，能陪着项目走5年、10年甚至20年的投资人。
对于创业公司来说，合伙人之间的信任，团队的管理都尤为重要，这是成功与否的关键点。李述昊形容自己是一个对结果要求特别高的人，一件事情要么不做，选择了去做就要做到极致。“我是一个无论大家做什么我都还能找到提升点的人。不是觉得他们做得不好，而是我永远都觉得还能做得更好。而这种劲儿呢，是一把双刃剑，一方面对公司发展速度有帮助，但同时也会对团队造成很大的压力，这是创业发展过程中难以避免的。”在李述昊看来，公司里每一位合伙人或多或少都会有自己对项目发展的期望值，但是他的诉求不能与公司发展理念相佐，尽可能做到求同存异。作为管理者要学会“揪头发”，“揪头发”的目的就是避免管理者出现本位主义、急功近利、圈子利益的问题。作为团队成员，公司里大大小小团队之间存在着各种利益关系，要引导他们有主人翁心态，成功了一荣俱荣，失败了一耻俱耻。
“不允许委婉，简单直接，以结果为导向”是李述昊打造的企业文化。“因为出海那么多的国家，我们需要面对非常大的市场变化和不确定性，工作中的沟通不允许委婉，这样才能让我们企业服务工作更加高效。技术人员要快速地理解市场和客户的需求，然后快速地去迭代服务产品。我认为对核心人才的管理重点在于，公司的发展愿景是否能让大家感觉到未来共同可期，我是非常乐意把股权分享出去的，和大家共同为一个全球化BI企业的增长服务平台去努力。”李述昊说道。
出海：心态“归零”要有战略耐心
根据国际货币基金组织（IMF）在今年10月发布的《世界经济展望》，2020年亚太经济体中能够实现GDP正增长的仅有中国与越南。对于在东南亚出海发展比欧洲是否会更有优势，李述昊认为，“东南亚目前最大的问题是基础建设尚不完善，从消费力来讲，东南亚的消费群体跟欧美相比也是相差甚远，现在顶尖的消费能力仍在欧美、中日韩。但是换个角度去看，消费能力差的市场反而会有增长空间，首先当地经济增长比欧美要快，第一本身净资产高，第二人口非常多。印度有13亿人口，在东南亚，像印尼、泰国加起来也有将近10亿了。这些区域汇聚集起来有将近20亿的一个市场，市场潜力还是巨大的。另外，东南亚本地品牌少，竞争力较弱，中国企业品牌在东南亚都被认为有降维打击的机会。”因此，李述昊认为现在是海外布局非常好的时机，首选国家在东南亚地区也可以花更少的钱，更快占领用户心智，更容易塑造品牌，但是要有战略耐心，预计需要花1-2年时间去做市场拓展。
