在直播上买房的不是投资客
过去20年，房子是很多人的心头好，比如像深圳这样的城市，队伍排得最长的永远不是各个网红店，而是楼盘的开盘现场。
还有很多上市公司，原先可能是养猪的或者做机电的，也抱着“搞企业不买房，一辈子都白忙”的想法，在房地产市场上豪气地买买买。遇到业绩下滑的时候，就卖掉几套房，给自己的财务数据做个SPA。
但是今年一季度疫情暴发，房地产市场受到了一定的影响，于是很多房企纷纷转型做起了别的业务。
很多人就猜测，房子是不是不好卖了？
恰恰相反，房地产市场目前依然很受欢迎。
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房企依然处于黄金期
朋友东东，人在杭州，从去年11月底开始摇号，连续摇了24次，最近这一次她摇到的是388号，而房子总共只有106套。
按理说她这次依然只是个陪跑，是没上车机会的，但是她在选房子的当天依然去了开盘现场，没想到很多编号在她前面的人放弃了购买。于是东东捡漏成功，买下了一套小洋房，只不过是在一层楼。
她的理由是杭州的房子实在太紧俏了，容不得自己挑三拣四，再不上车就更买不起了。
所以，疫情对房地产的冲击是短暂的。4月份疫情缓解之后，我们会发现深圳、上海等一线城市的房价又又又出现了上涨。
而从长期看，2019年中国城镇化率是60%，而发达国家的城市化水平大多在80%以上。如果中国按照每年1%的速度向前奔跑，那么房地产还有20年的黄金期。
但值得注意的是，未来20年跟过去的20年是不一样的。房地产市场会从自由竞争进入到寡头竞争时代，从增量市场转变为存量市场。
在这个过程中，房企已经不能再纯粹卖房了，软实力也很重要。创新能力、服务能力和运营能力更强的房企，会更加受消费者的青睐。
比如最近，中国最大的房地产商之一碧桂园联合主持人汪涵、音乐人大张伟，在抖音上开启了5·5购房节直播活动。
5·5购房节直播现场
活动的形式主要是派发了海量的5.5元抵5.5万元的购房券，领取的人可以到线下指定楼盘进行兑换。
此外碧桂园还承诺最长6个月内可以无理由退房，推介其他人购房还可以赚佣金。
从流量曝光、渠道投放、发放优惠券、售后服务到营销裂变，传统房企玩起互联网营销这一套，一点也不手生。
而碧桂园的这场直播也确实起到了很好的效果，直播的2个小时里，在抖音直播小时榜上排名第一，累计观看人数达到了近800万，总音浪达到587.1万。
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直播卖房让房企和购房者双赢
以往在线下卖房，房企和渠道商之间，是相爱相杀的关系。
房企需要渠道商为他们引荐客户，因为真正掌握着客户信息的是渠道商，他们会把客户带到房产项目现场。如果客户买了房，房企需要支付给渠道商一定比例的费用。
如果市场不景气，房企还要更加卖力地讨好渠道商，提高费用。
