“瑕疵品”没瑕疵，“临期产品”不临期？

“瑕疵品”没瑕疵，“临期产品”不临期？ 

“货收到了，介绍上说是瘪桶，可是我看包装无缺，一点瑕疵也没有啊？”

“是吗，亲？可能是库房发货的时分没注意。没事儿，您满意就好！”

近来，常州市民小杰在网上购买了一桶蛋白粉，为了省钱，挑选了“瘪桶、临期”产品。可是收到货时，却发现外观没有任何瑕疵，距离保质期也还有一年多时刻。更让他感到惊奇的是，该货品的收货评价中，不少顾客都表明产品毫无瑕疵。

记者在采访中发现，事实上，这并不是商家发货忽略，而是精准营销。从前负责网点运营的张平（化名）向记者道出了其中的奥妙。 扬子晚报/紫牛新闻记者 郭靖宇

瑕疵产品无瑕疵，临期产品不临期

常州市民小杰是一名健身爱好者，平时经常购买蛋白粉。“一次偶然，我发现居然还有‘瑕疵、临期’的蛋白粉售卖，少了几件赠品，价格从420元左右变成了380元左右，廉价了十分之一。”小杰问询客服后，对方表明，这些廉价的蛋白粉全部都是正品，因外包装有瑕疵，出现了“瘪桶”、磨损等状况，保质期还有一年多。小杰觉得蛋白粉买来都是自己吃，不是用于送人，只需产品质量没问题，外包装好坏问题不大。

“收到货之后，我还很疑惑。保质期的确和售后说的相同，还有一年多才到期，正常状况，两个月不到也就吃完了。可是，仔细找了半天，底子没有瑕疵，这是怎样回事儿呢？”带着自己的问题，小杰再次联系了客服，有了本文最初的那段对话。

依照小杰供给的信息，记者找到了这家店肆，发现确如他所言，对于“瑕疵清仓”的产品，顾客收货后的评价都很正面，不少人表明“外观无缺，保质期很长”。

运营达人给记者出了一道应用题

张平曾从事网络销售运营多年，在接受记者采访时表明，一般状况下，这并非商家发货时忽略了，而是一种精准的营销方法。

为了解说得更清楚，张平给记者出了一道数学应用题：一件按本钱为10元钱的产品，甲愿意出11元买，乙愿意出15元买，丙愿意出20元买，怎么定价收益最高？

“依照11元定价，3个人都会买，总赢利3元；依照15元定价，乙丙会买，赢利10元；假如依照20元定价，只要丙买，也能赚10元。”依照正常的解题思路，定价15元和20元都能完成赢利最大化。

张平表明，数学题的答案远远没有生活来得精彩。“赢利最大化并不是10元，而是依照11、15、20的价格别离卖给甲乙丙，就能完成赢利最大化，赢利16元。”他告诉记者，在明码标价的网购平台上，要想用不同的价格卖出相同的东西，就得用一些小技巧。小杰遇到的卖家设置了“临期”“瑕疵”“清仓”等链接，为降价优惠打起了保护。

“我们在收货时发现，自己购买的‘瑕疵产品’没有瑕疵，临期产品也并不临期。很少有人会仔细揣摩这件事儿，只会觉得自己命运不错。”依照原价购买产品的顾客会得到一些赠品，即便发现了这种营销手法，可是看看手中的各种小礼品，也不会觉得吃了什么亏。

原来这些优惠，都是精准营销

“有一些顾客对品质要求很高，不会考虑瑕疵、临期产品，底子不会点进链接研讨。可是，也有一些顾客比较想得开，觉得品质没问题就行，有一些小瑕疵没关系。”张平表明，“瑕疵、临期”的产品数量其实很有限，底子不可能打开卖，“这便是商家精准营销的手法”。

心思细密的顾客可能会发现，有一些产品在购物促销活动中会被悄然下架，“这种产品可能是促销后的价格接近乃至低于本钱，或者卖家觉得赢利损失太多”。

“有次我看中了一件进口面料的大衣，我想比及双十二的时分下手。成果比及双十二活动开始的时分，商家直接下架了这件衣服。”常州市民许先生表明，问询客服后，对方表明，等双十二完毕后，会重新上架。

采访中，张平表明，不少药店会将价格低、赢利薄的药品放在货架最下层，蹲下来才能看到，顾客能够平视的药品都是赢利最好的。

“‘太阳底下没有什么是新鲜事’，线下门店早就有相同的营销方法，如今运用在网购上算了。”他表明，在选购产品时，假如店内有“清仓”“瑕疵”“临期”的链接，无妨点进去看看，很有可能是无赠品的薄利多销款。