新型产品如何切入市场，创造商业化价值？
在宣传上，一定要避开强势的竞品，他们有资本的加持，只会想要快速的占领市场，而不会思考渠道上的成本。利用自己的某个点的优势，比如地理位置、专业性竞争等方面内容，快速的占领细分市场份额。以后再考虑其他竞争对手，是否需要发起挑战，还是维持自己地方性的特性，维持细分市场的能力。
而产品从用户到品牌并不是一成不变，而是选择合适的内容和技能，特别是对于创业的产品，如果不能很好的审度当前应该做的事情，极有可能会丧失未来的能力。
在市场侧需要解决的问题，从一些成熟的产品中寻找自己的产品切入的点，然后去获得一定的市场份额，然后不断地蚕食市场老大的地位，甚至有一天可以超越市场老大的地位。
这个区间非常有意思，创业者一般都认为自己知道提供什么，顾客也知道想要什么。把自己放在第一象限，然而在真正的实操过程中就会发现，大多数的创业者处于第二象限，更有甚至处于第四象限。比如都是做 K12 教育的机构，在哪些渠道上可以竞争过掌门一对一、好未来、作业帮等这些头部机构呢？这些互联网机构最常用的方式为互联网广告上高歌猛进，传统媒体全面覆盖，如果你是做 K12 教育是如何竞争呢？在宣传渠道上并没有一招鲜的方式，反而需要公司内部不断的试错和迭代，选择出价值最高的渠道，不断的去迭代。渠道只有最适合当下，没有最好。而且根据业务的规模，可以选择不同的渠道，从而把当前的业务价值最大化。
你可以听到很多机构的进言，他们都是站在媒体的角度上出发，而你应该站在用户的角度上出发：用户在哪里，用户想要什么，你有什么优势。
任何一个新兴产品一定是从别的产品中抢占市场，无论是垂直竞争还是横向竞争，基于当前产品能够解决的问题，寻找一个足够养得起团队的细分市场。这里要从两个方面看待这个问题：第一是市场方面，第二是顾客方面。
如果你有时间，可以在生活中留下一些自己的时间，观察广告的核心宣传点，基本上为产品的核心用户人群，用不同的形式告知用户公司做的事情和产品的价值。广告其实也遵循你告诉的事情与用户群体的交集内容，而不是传统的猛砸广告就可以出效果。
有了用户的换分，通过渠道把用户吸引到自己的用户池子用，那么与用户的互动就再也分不开，也就是现在强调的私域流量的时代。现在的产品、品牌全部冗余的时代，如果不经过互动给用户留下强有力的感觉，那么用户的更换成本很低，很可能切换到另外一个品牌或产品。
因此在选择宣传的渠道时，一定根据用户的属性来，选择竞品密度低，而且可以充分养活自己的细分市场，并且知道你提供的什么产品，解决了用户什么问题，并且把这些内容呈现在广告中，告诉用户你知道的内容。
2. 产品型互动
无论没有没有条件，与用户的互动必须提上日程，只有通过与用户强有力的活动，才能把用户转化为铁粉，从而可以产生更高的价值。
我总结为：到目前为止，很多创业者的思想还停留在中国八九十年代左右的营销思路，只要产品创造出来，就不愁卖不出去。
现在，无论是什么产品，都在强调与用户的互动，把用户吸引到自己的用户池中，通过论坛、社群、小程序等方式和用户强互动，加深用户对产品的认知。
你提供了客户不需要的产品，而你自己还浑然不知。解决这一类的问题也很简单，把自己带入到用户价值视角来看待问题，也就是能给顾客带来的价值，可以避免自嗨与自己的无知。
