干货！2021 年中国房地产经纪行业龙头
房地产经纪行业主要上市企业： 世联地产（002285）、我爱我家（000560）、高新发展（000628）、三湘印象（000863）
受益于 ACN 模式，贝壳吸引了大量的经纪人机构入驻，渠道优势明显。截至 2020 年底，贝壳共有门店月 47000 家，经纪人数量达到 49.3 万人。
1、中国房地产经纪行业龙头企业全方位对比
目前，贝壳无论在交易额方面，还是在渠道布局方面都处在房地产经纪行业的领先地位。
图表 3：贝壳 ACN 模式
图表 4：贝壳 ACN 模式对房地产经纪行业的影响
在利润率方面，贝壳的毛利率和净利率基本区域稳定。2021 年第一季度贝壳毛利率同比微将 0.66 个百分点，净利率同比提高了 0.29 个百分点。营业收入的大幅增长和净利率的稳定提高，都在一定程度上反应了贝壳 " 赚钱 " 能力的提高。图表 6：2021 年 Q1 贝壳交易总额结构（单位：亿元，%）
公司公报 图表 9：2020-2021 年贝壳各季度净利润（单位：亿元）
本文核心数据： 贝壳房地产经纪业务布局历程、贝壳交易总额、贝壳交易总额结构、贝壳门店及经纪人数量、贝壳营业收入及增速、贝壳净利润、毛利率及净利率
公司公报 图表 10：2020-2021 年贝壳各季度毛利率及净利率（单位：%）
在利润方面，2021 年第一季度，贝壳实现净利润 10.59 亿元，调整后净利润为 15.02 亿元，而 2020 年同期贝壳亏损 14.78 亿元。2020 年 8 月 13 日，贝壳找房在纽交所正式挂牌上市，对于贝壳上市后的发展，贝壳集团提出了四大发展战略：继续发展基础设施，提高行业效率和体验；继续提高服务品质，并加大对服务者的投入；拓展服务类别，提供居住服务一站式解决方案；精选战略投资和收购标的，整合互补，稳固市场领先地位。
——房地产经纪业务模式：ACN 模式
贝壳是中国领先的线上线下一体化住房交易和服务平台，2018 年由链家网升级而来。不同于链家网的经营模式，贝壳以技术驱动，通过 ACN 模式聚合和赋能行业的优秀服务者，为用户提供包括二手房、新房、租赁、装修和社区服务等全方位居住服务
贝壳是领先的线上线下一体化的房屋交易和服务平台，作为一个平台型公司，贝壳致力于重塑房产交易和服务的交易链，以帮助客户和经纪人更好的完成住房交易。
——房地产经纪业务布局：门店及经纪人数量
图表 1：2020 年中国房地产经纪行业龙头企业全方位对比
图表 7：2018-2020 年贝壳门店及经纪人数量（单位：家，万人）
——房地产经纪业务规模：房地产经纪业务交易额情况图表 2：贝壳房地产经纪业务布局历程
图表 5：2020-2021 年贝壳各季度交易总额（单位：万亿元）
图表 8：2020-2021 年贝壳各季度营业收入及增速（单位：亿元，%）
图表 11：贝壳四大发展战略
更多数据请参考前瞻产业研究院《中国房地产中介服务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。贝壳认为，由于房地产经纪服务市场目前十分分立，解决这些行业挑战的关键在于能否建立一个全行业的基础平台，从根本上解决行业内的根本矛盾。为此，贝壳推出了经纪人合作网络 Agent Cooperation Network，即 ACN，作为平台基础，重新定义各房产经纪人之间的关系。
