老年文娱消费品迎来爆发期，从5个案例看老年商业未来创新模式

　　过去几年，老年消费人群在各个细分领域爆发式增长。这种增长，以各种现象呈现出来。

　　比如足力健在老年鞋品类，打破了“老年消费”原有的天花板想象力，让业内外看到了老年行业更大的潜力空间。

　　比如5年前的广场舞和现在的银发网红，代表了老年文娱需求的快速释放，老年群体文化圈层正在形成。

　　“老年行业不同消费需求都有机会，” AgeClub创始人&CEO段明杰表示，“老年的核心需求痛点是对现状不满、生活不便和对未来生活的不安全感。老年行业未来机会在精神消费、健康消费、产品消费三大领域。”

　　对于创业者来说，中国老年行业未来十年的机会，大体围绕这三个方向；而如何抓住机会创业创新，尤为关键。

　　对此，AgeClub召开中国老年产业商业创新大会，邀请了老年行业16位大咖嘉宾，围绕上述三大细分领域，分享了用户、市场、营销、运营等多维度的实战方法和操盘经验。

　　老年文娱消费需求全面释放，

　　内容创新的3个细分方向

　　基于文娱需求的创业，是老年行业的热点，在相对成熟的日本市场，老年文娱已经成为了市场规模最大的细分产业。

　　在国内市场，围绕老年文娱的创业机会，存在于各个渠道。

　　“在精神消费方面，老年文娱在不断演变，中老年接触渠道正在呈现多元化特点，他们分布在比如电视台等传统媒体、酒店等线下场景、以及抖音等流量平台上。这些渠道均有老年文娱创业机会。”

　　具体如何实践创新，时尚奶奶团、晶彩人生、北京电视台生活频道分别代表抖音、线下、电视台三个不同方向，分享了中老年文娱内容创新的经验。

　　1、中老年“短视频”场景已被激活，健康/时尚类内容释放需求

　　“老年人偏好渠道和娱乐形式正在从电视传统媒体向新媒体转变，从图文向直播/短视频转变。”这一点正在被创业者广泛认可。

　　其中，短视频值得重点关注。

　　“新中老年人积极拥抱短视频，中老年‘短视频’场景已被激活。” 巨量引擎投资消费行业营销策略总经理杨帆提到。

　　在抖音上，中老年的“内容消费”行为正在呈现出一些特点：

　　1）对短视频的喜好主要有“新闻、娱乐、健康、知识”四大类；

　　2）健康短视频偏好激增；

　　3）从推荐到关注，他们积极学习预防保健与管理；中老年随着年龄的增长，学习健康管理知识、购买健康产品，都不断成为他们的需求；

　　4）从关注到搜索，在抖音上从学习知识到“陪伴”；目前中老年人搜索偏向于健康管理的功能性，搜索健康养生知识，也会叠加很多乐活型、娱乐型的内容。

　　关于中老年“短视频内容”消费，杨帆重点提到了健康管理相关内容。“ 从2019年到2020年，抖音上50+中老年在各类健康视频的偏好度上均大幅提升；其中，老年健康长期护理相关内容越来越受到大众重视和认可。”

　　“如果未来希望在抖音上和更多的中老年建立联系，这是很重要的内容方向。”杨帆建议。

　　中老年已经开始从短视频学习健康相关的内容，因为短视频内容密度更高。“过去看杂志、图文信息传递效率没有短视频这么高，短视频有画面、文字、声音，越来越多的中老年是希望通过短视频去获取更多的健康保健管理这方面的知识的。”

　　围绕中老年人的健康内容消费趋势，杨帆认为，内容创作者可思考三个角度：

　　第一构建信任感，涨粉是一个循序渐进的过程，一方面创作者需要以负责任的态度去长期创造高质量内容；另一方面可以搭载一些平台IP去构建权威影响力。

　　第二创造亲密度，要让中老年觉得是在陪伴他们，而不是在营销他们。首先是要让观看短视频的观众认可内容的专业度；其次要定制中老年专属内容，提供知识、情感价值；最后用互动创造中老年社交新潮，激活老年人社交参与热浪。

　　第三布局新营销，连接多样的营销场景，精细化的人群运营，根据不同的需求创作相应的内容，实现从精细化覆盖到深度转化；再以“信息流+广告”方式提升营销效率，持续转化意向客户。

　　除了健康管理内容偏好，各个细分方向都有机会在“短视频”上做内容创新。比如，时尚奶奶团。

　　“面向中老年的内容是值得用心全部重做一遍的，短视频给了我们这样的时代红利。”时尚奶奶团创始人&CEO何大令表示。

　　截止目前，“时尚奶奶团”全网粉丝量突破1500万，其中80%为中老年女性粉丝。其团队深谙营销之道，通过一个营销事件快速将时尚奶奶团打造成热门IP。