商业模式画布：设计未来发展路径
我想给你一个工具，让你把你的商业模式变成一个动态的、可执行、可监控的一个路径，也就是找到我们的增长地图；所以在此之前，我们先回顾一下我们前面讲了哪些内容。
我们大的内容其实包括三个方面，第一是创造价值，第二是传递和交付价值，第三是获取价值；在创造价值这一部分，我们重点关注的是，你的用户是谁，你的用户存在哪些问题，以及你是如何解决这些问题，你给到的是什么方案或者产品。
传递和交付价值这部分，我们重点关注的是：第一，你的UVP是什么、你的核心竞争能力是什么，以及如何你把你的价值传递和推导给你的用户。
获取价值这部分，我们讲到了关于你的成本结构是怎么样的、你的收入来源来自哪里，以及你如何进行定价；还有更关键的是，我们近期的一个关键指标是什么。
当这一系列完成后，就要把我们静态的一个商业模式的设计变成一个动态的、随着时间分布的，要去一步步执行或者达成的一个点；在这个点的执行的方式，我要给你介绍一个方式，称为T-Map，我们也叫成长地图或增长地图，它就是我在这里给你展示的这张扇形的图片。
接下来我会告诉你，这张图的模型如何使用。这张图整体是像一个长方形的模块。首先看长方形模块内部的左下角的内容，是一个我们需要去填写、目前的现状。我们要在这里写你目前的业务大概是什么情况。
方框的右上角叫做to be，指的是未来想达成的状况。在这之中，其实是有一个时间的概念的。这个时间的范畴可以有不同的设计和组合。你的时间的范畴可以设计成三年的，比如说第一年、第二年、第三年。到第三年末，你希望达成什么样的一个业务状态。
也可以按照半年一个阶段来设计。第一个半年、第二个半年到第三个半年，设计一年半的周期。也可以更加详细一点，按照每个月的组合来设计。你可以根据自己的颗粒度去设计、编写。这是其一。
在整个方框的上方，我们要写的是关于时间的概念。在方框的左侧和方框的下方，其实就是我们重点关注的一个个业务模块。这些模块可以根据你最关注的点、最想要去发展的点去写。
我给你举一个例子，比如说我在这些模块左侧会写产品的研发，我的产品经过不同的时间的阶段，它需要发展到哪个程度。我就会在每一个时间阶段和这一个产品的相交的模块当中，填入我想阶段性达成的一个里程碑或者目标是什么。
以此类推，可能这些模块包括产品、包括我技术、也包括我团队的发展、也包括我的渠道的发展、也有包括我一系列资金方面的一些需求；我把具体的每一个模块在左侧和下方列好，和上方我们的时间轴形成了一个个的交叉的模块。
接下来，我就在交叉的模块中，将我想要达成的里程碑写进去。
我举一个例子，我第一年产品想达成什么阶段？我可能第一年想实现产品的1.0的版本。我希望这个产品有一些基础的功能，就可以在这个阶段去实现。这是第一个模块。
来到第二个模块，到了第二年年末，这个产品有了更多跟外部相关的一些产品的连接的可能；我希望达成多少个产品的连接，或者功能上更加进一步的实现，以及它能够服务的群体的更多的实现。这是第二个模块。
