好的商业模式，创业就成功了一半
有一个好的商业模式，初创企业就成功了一半。
那么，商业模式中的核心要素是什么?又如何构建合理的商业模式呢?构建合理的商业模式有哪些步骤?
01、商业模式的核心要素一套完整的商业模式至少有顾客价值主张、顾客问题解决方案、盈利来源、内部运营系统、外部合作网络这五个部分构成。
这五部分从内在逻辑关系上面，可以这样理解，由顾客价值主张到顾客问题解决方案，再由解决方案分别影响盈利来源、内部运营和外部合作。
02、商业模式如何构建
商业模式的构建需要从顾客价值主张的挖掘出发，力图找到解决方案，并运用行之有效的方式整合内外资源，创造价值载体，通过一定的传递渠道满足客户价值诉求，最终实现价值变现。
由此可见，一套完整的商业模式至少有以上五个部分构成。
那商业模式的设计步骤是什么呢?总结来看，分为五个步骤:1、目标客户群体的定位，找到客户细分，建立客户关系。2、客户价值诉求的分析，挖掘客户价值，打造价值载体。3、提出对应的诉求解决方案，利用产品满足客户价值。4、寻找内外合作网络，整合优势资源，寻找重要的伙伴关系。5、确定合理盈利来源，通过调整收益方式获得持续盈利。比如说，我们在帮助某货运平台构建商业模式的过程中，其目标用户分为用户端和司机端。其中用户有方便快捷，服务快捷，安全送达和收费透明等诉求。司机有运输高效、自主选择、订单充足、利益丰富等诉求。
鉴于此，该平台提出了自己的解决方案，针对用户端，平台提出PC和APP两种模式，用户随时随地下单，流程方便。同时还对货运司机进行定期培训考核，服务流程标准化、全程监督，收费标准公开透明，针对司机端，平台提供同城即送，搬家货运等多种业务，充分保证了司机的订单量，司机可自由抢单，对于空载返程，平台还将适当的补贴。
当然，项目的成功运营除了平台的稳定运营之外，还需要保险公司、火车租售公司、火车保养公司、加油站、物流协会、交管部门等外部力量合作，这样才能确保其解决方案真正落到实地。最终，才能确保项目在运营过程中，能够有服务佣金、广告收益、大数据收益、资金沉淀、会员费等丰富多样的赢利点。
商业模式就好比一个容器。大容量的商业模式可以为企业提供相对宽松的经营环境，使企业从容地赚取利润。而小容量的商业模式使企业陷入被动的经营环境，难以赚取理想的利润。
