捕捉我国无糖饮料商场风口的关键是年青集体
捕捉我国无糖饮料商场风口的关键是年青集体
当下，Z代代成为消费主力军，推进消费理念、消费需求、消费场域上的进化与迭代，由此也为饮品带来新的开展机会和应战——从最初的解渴到寻求口感，再到要喝得营养、健康，0糖、低卡类的饮品得到年青顾客的青睐，而且成为饮品开展的新道路。据iMediaResearch数据显现，我国无糖饮料的商场规模将持续增长至401.6亿元。
面向年青化、健康化的功用需求，作为即喝茶头部品牌的康师傅不断探究无糖茶饮的开展方向，上线全新晋级版康师傅无糖冰红茶。经过产品形象和口味的晋级让用户全方位感知晋级版无糖冰红茶的“爽快”，掀起一波无糖新潮流。
无糖风潮注入的品类晋级
当时“控糖”热潮现已席卷全球，特别是在英国，无糖饮料的浸透率达到63%。尽管我国无糖饮料行业的浸透率现在仅为3.4%，但当下无糖商场的年青消费人群占比高达69.1%，由此可以看出居民健康认识在逐渐加强。因而，在这种“无糖”的趋势下，我国的无糖饮料行业一直保持着增长势头。
但如今以Z代代为主导的消费商场下，寻求个性化、多元化的他们关于无糖产品也提出更高的要求。比方，更重视口感的体会、包装的附加值等。
因而，这也对想要开展无糖饮品的品牌提出了更高的要求——产品在口感、附加值的打造上要怎么满意顾客的需求？
不少顾客现已留意到了市面上的康师傅无糖冰红茶。在无糖各行业稳步增长的先决条件下，面临更为年青、生机的消费集体，康师傅无糖冰红茶做出了产品的全线晋级：
首先是口感的晋级。市面上的无糖饮品多强调“健康”，在完美满意顾客“既要健康也要口感”的需求上存在差距。想要享受到口感极好的无糖饮品关于用户来说似乎是一种奢望。
康师傅晋级版无糖冰红茶富含膳食纤维，0糖0卡。且无糖的加持并不是以献身口味为代价。针对顾客反应的旧版无糖冰红茶口感偏涩的问题，康师傅冰红茶晋级原有的无糖配方，使得酸甜配比更加天然，确保晋级版无糖冰红茶清新柠檬味酸甜天然的口感，完成“口感与健康”的同步进化。
其次，包装的晋级。在颜值经济时代，除却饮品的健康好喝之外，用户更偏向于兼具解渴和摆拍的高颜值饮品，而康师傅晋级版无糖冰红茶就具备这种调性。
新包装在原有的黑金酷炫颜色基调上增加橘色彩，和旧版的无糖冰红茶做区别，值得一提的是包装上的巧思——将“冰力十足，酸甜0糖”的字体印于包装上，由此，用户也能更深切感知产品的特性，留存根底的产品认知。
关于无糖趋势的洞悉和产品立异的“下功夫”，康师傅无糖冰红茶在完成顾客洞悉的前提下，完成从口感到颜值等方面的无糖产品新体会，重构了顾客关于传统无糖饮品的认知。从康师傅冰红茶的这次晋级无糖产品，商场看到了一个品牌关于无糖的执着和潜心研究产品的耐性。
喝播式TVC或成新潮流
跟着传播环境和消费主力人群的改变，想要联络顾客，就需求找到一个与年青用户衔接的突破口。
康师傅冰红茶给出了一个不错的思路：在经过代言人王一博的反转socialvideo引发热潮之后，立异性的以听觉和味觉的互通进行创意TVC输出，让年青用户在取得新鲜感的一起也能全力感知产品特性。
现今商场上充斥着很多同质化严峻的产品，该怎么从中脱颖而出？
康师傅无糖冰红茶的这支TVC，从听觉下手，用声响出现产品为用户带来爽快体会。“咕噜咕噜”的立体化声响被无限放大至顾客耳中，由此产品所带来的爽快相同不只被看到，也能被听到。
细化听感的刺激不只放大的是顾客关于产品口味的味觉幻想，从耳朵开始取悦至全身，将听觉与味觉进行相关，然后让品牌凭借“通感”的方法完成彼此间的深度交流。
酒香也怕巷子深，产品走向群众需助力。圈层经济时代，品牌需求找准与年青人交流的策略和方法。明星代言人往往扮演助力品牌走向群众视野的前言角色。以契合品牌建议的代言人为前言连接群众，带动曝光，吸引更多的用户来体会产品。
由内而外的“爽快”精力，沉淀品牌理念连接用户情感。普遍的新生代年青人，出现的是更新的消费特征：更介意消费决策背后的隐藏标签，重视显示个性，用品牌价值表达自身的情绪。深化年青一代精力世界，才能真实抵达年青人心里。
康师傅晋级版无糖冰红茶在全网圈层的裂变，也让无糖的爽快进一步延展为精力的“爽快”，找到产品卖点与顾客情感的连接点，然后使得共情力转化为购买力。
抓住年青集体才能抓住商场
事实上，品牌的年青化应该是一个完好的系统，包括立异的产品、交际的渠道，不再做年青人购物车中的传统品牌，而是真实让年青一代感受品牌的改变，然后加车、购买。
在康师傅晋级版无糖冰红茶为求年青化所做出的测验中，看到的是品牌打出的年青用户高效交流的法则：
在产品上，做到了精准洞悉用户的需求。结合当下年青人关于无糖产品的需求进行产品立异，从用户的需求痛点动身，在口感、包装上立异，膳食纤维、0糖0卡，清新的柠檬味强化酸甜天然感，给予受众新鲜感的一起最大程度满意用户当下关于0糖的需求，然后打破起对无糖产品的认知。
在精力上，做到共识。在顾客上升到精力寻求的当下，借由产品提出“爽快前所未有”的全新建议。由畅饮产品的爽快延展年青人所推重的“爽快”情绪，向外界传递强烈的年青化信号。
借对包装和口味的从头定义，加之自带优异的“品牌基因”，康师傅晋级版无糖冰红茶很可能就是下一个爆品。这种聚焦年青人需求和新兴生活方法的年青化营销思路，也为其他品牌提供了一套可参阅的“圈粉Z代代范本”。
