蕉下打造全新消费商业闭环
来源：未知
时间：2022-07-01 11:21
浏览量： 次
蕉下打造全新消费商业闭环
随着当下消费者对城市户外的热情持续上升，中国市场户外品牌也成为投资人眼中的香饽饽。以露营为例，从室内走到户外，想要保证更加舒适和愉快的体验感，各类户外装备必不可少，大到帐篷小到水杯，精致程度堪比重新布置一个在户外的家。
哪里有需求，哪里就有市场。除了传统的户外品牌，其他相关领域的玩家同样看到了城市户外赛道的潜力。lululemon、adidas、Nike、李宁等运动品牌在广告及内容投放方面均开始强调户外元素，并请来露营、飞盘、骑行、攀岩等不同领域的KOL合作，希望能在这个爆发的市场里分得一杯羹。
而其中最令人惊喜的玩家，正是今年4月递交了招股书，冲刺IPO的蕉下。这个以一把双层小黑伞起家的品牌，作为一个非典型城市户外品牌入局，意料之外，也在情理之中。事实上，“防晒”并不是蕉下的初心，它更多是蕉下起步时的“支点”，“城市户外”才是蕉下的野心。
当蕉下凭借防晒伞牢牢站稳脚跟后，并没有停止“折腾”，先后推出了防晒口罩、防晒衣、防晒帽等产品，进入多品类产品拓展，以此拓展城市户外更多场景，并于2021年凭借线上零售额及总零售额第一的成绩，成功跻身中国防晒服饰市场第一品牌。
根据招股书，蕉下目前的品类包含服装类、防晒伞、帽子、户外配饰、鞋履等，各品类的营收占比在2021年更加均衡。从防晒品类到城市户外全品类的拓展，确实让蕉下的营收实现“大跨步”，各品类所贡献的营收比例也逐步走向均衡，同时整体毛利率也有所提升。围绕户外场景，蕉下建立起功能性鞋服的产品矩阵，并在招股书中提到，“防晒只是我们探索城市户外生活方式的起点。”
从目前的发展方向来看，蕉下已经对城市户外赛道展开了全盘布局，主打大众市场，通过场景营销触达消费者，更多地强调轻运动和轻户外，并无意与欧美品牌在硬核户外市场一争高下。
在谈及投资蕉下的原因时，蜂巧资本创始合伙人常欣表示，很重要的一点就是市场，以及公司的切入点。“户外、健康一定是未来的方向，过往市场上的户外品牌几乎都是男性向的，强调专业、极限，一个女性向定位的户外品牌的市场缺口是很明显的，女性的户外会更注重时尚、城市化、场景也是有区别于传统的户外场景。”
如今，已成立九年的蕉下，渐渐昭示了最初的野心，并不止于一把小黑伞撑起夏天。未来，蕉下将不断深入市场，开发海量经典品，满足更多场景下的用户需求，以轻松、愉悦舒适的品牌调性，旨在让更多消费者感受城市户外的美妙生活
