如何成为销售SaaS领域耀眼的产品？
7月15日，智能销售SaaS平台探迹科技宣布完成1.2亿元B轮融资，由国际顶级投资机构红杉资本中国基金领投，启明创投加持。此前，探迹科技曾获得由阿里巴巴、启明创投联合投资的A轮融资。
2019年以来，各行各业受到了冲击，疫情下的资本市场可以说是进入了寒冬。探迹科技不仅一路逆势上扬，而且再次受到顶级资本的青睐，背后的魅力在哪里？
探迹科技为何屡屡获得顶级资本青睐？
过去在很多电影里，我们都会看到销售员工作的镜头。比如在电影《当幸福来敲门》中，男主角就是一名销售员，他的销售策略就是背着医用器械去各家大医院挨家挨户地推销。
在我们看来，如此毫无章法肯定效果惨淡。原因很简单，你还没对销售对象进行充分了解，精准确定好目标客户，并且前期没有先进行有效沟通就贸然地上门推销，自然效率低下。
探迹科技通过大数据和AI向销售人员提供了具有高分析价值的信息，用数据洞察帮助企业实现快速精准获客，从而加速成单效率，提升企业销售收入。
探迹科技缘何屡屡获得顶级资本的青睐？事实上，我们可以从这次参与的投资人观点中找到线索。我们发现他们一直在T0 B赛道上有着清晰的定位，从一开始就看好智能销售SaaS领域的黑马——探迹科技。
红杉资本中国基金董事总经理翟佳表示：“To B 领域正成为中国市场越来越重要的增长点，传统To B销售模式已经逐渐到达天花板，智能销售将成为企业发展的突破点。尤其随着中国企业数据不断开放和AI技术的成熟，数据智能在To B领域的场景化应用将会越来越受欢迎。在国外，通过大数据赋能销售主动获客是被成功验证的商业模式，探迹科技目前是在国内这一领域的领先者，我们非常看好它未来的发展前景。”
启明创投合伙人叶冠泰表示，“启明创投非常看好国内SaaS行业未来几年的投资机会，尤其看好像探迹科技这样的’大数据+AI驱动’来帮助企业做商业决策的SaaS2.0产品公司。主动获客是To B企业增长的核心引擎，高效地完成销售业绩是每家To B产品公司重中之重的目标。探迹科技通过自己的智能销售SaaS平台，利用AI和大数据对客户做精准的线索搜索和推荐，让销售人员能够有效地缩短销售周期和提高效率。我们很荣幸在两年前就投资了探迹科技，并且在新的一轮融资中持续加码来支持公司的发展。”
