城市做直播：转化率超70%，直播间里都是熟人
危机和机遇，一字之差，但却可能导向截然相反的两个结局。
疫情一方面打击了仰仗于线下客源的零售行业，但也催生了一众头部主播。
本期显微故事讲述的就是这样一位主播：无法线下大规模聚集的规定，让宋超关停了自己位于徐州的15家大型卖场，但也倒逼他成为了在直播间里的“顶流主播”。
他卖餐饮券、卖汽车、衣服、买化妆品，只要跟徐州当地人有关的衣食住行他无所不卖。
每一个主播都有自己最“得心应手”的直播平台：淘宝上的薇娅和李佳琦、抖音上的罗永浩等，但宋超却停止了这些平台的维护，这背后的原因是什么？
以下是关于宋超的真实故事：
徐州最能带货主播炼成记
“咱都是老客户多的我也不讲了，就5000份，卖完就没了，我数321就开始啊！”
话音落下，商品购买链接就变成了灰色，剩下的只是在直播间里用户留下的弹幕“这也太快了”“再补点货呗”。
这种状况已经成为了宋超直播间的常态——不用问能卖多少，而是有多少能卖。
只要宋超在直播间吼一嗓子，从化妆品、服装、再到农产品，徐州人没有二话，直接下单。
他的带货故事还要从2011年讲起。
2011年移动互联网风口刚起，微信同年上线。宋超第一时间下载了微信，并添加了每一个来卖场买化妆品的消费者。
每每有新到的货，他都在微信上通知顾客，引导他们来实体店购买。这些消费者偶尔带着自己的亲戚朋友一同前来，宋超也不忘把他们的微信留下。
徐州地方不大，有便宜的正品化妆品，消费者很容易互相介绍。如此一来，宋超的微信好友很快就超过5000个上限，他开始发展团队其他人都添加顾客微信。
但好景不长，2015年线上零售的概念被普及开来，品牌方都意识到在线电商渠道的重要性，先后在大电商平台上开了自己的品牌官方旗舰店。
这让宋超经历了第一次失业。
“倒爷”的优势一般依赖于人际关系、以及对供应链、代理商的渠道掌握，但没有得到品牌的官方授权，宋超无法在线上继续销售化妆品，只能全网下架。
凭借积攒下的微信社群基础、以及徐州当地的熟人链条，宋超开始做起帮助供应商在徐州快速倾销库存的生意。
“比如今天大嘴猴（服装品牌）有50万库存，代理的老板自己卖不掉，用原价2折的价格给我，让我就微信通知我所有的顾客来线下卖场买”，宋超说。
16年的供应链经历，使得宋超和徐州当地各路供应商关系颇熟，生意也越做越大。他在徐州所创办的格俪小店已有15个线下卖场、30多万微信会员。
本以为会顺风顺水的生意，谁知却被一场疫情摁了“暂停键”。
疫情催生出的“顶级流量主播”
今年36岁的宋超，已是两个女儿的父亲。原本家庭美满，生意兴隆的他正希望再深入更多品类探索更多可能。
没想到，今年年初新冠扩散，所有大面积聚集都被叫停，这其中宋超的15个卖场也没有“幸免于难”。
