中腰部达人如何分得第一杯羹？

     2020过半，短视频和直播在年初成为最热闹的两板斧，作为短视频头部平台的抖音，年初日活数据已超过4亿。

　　一方面，特殊时期宅家、日常等内容迸发，更多内容创作者涌现;另一方面，短视频商业步伐加快，引得更多参与者升级为内容供给侧，外部感知到的短视频已经焕发了新的活力。

　　平台方面，商业化能力成为核心竞争手段，主流平台正在加速商业化步伐。年初，抖音引入罗永浩、陈赫等大V直播带货，宣告头条系在电商领域的内容拓新。据悉，近期巨量引擎旗下巨量星图平台推出"繁星计划"，进一步增强平台中腰部达人的接单、变现能力。

　　在短视频的商业化上，抖音的脚步比市场更快，本次计划瞄准中腰部，对达人意味着什么?

　　为什么是中腰部？

　　现今阶段，网红与多屏综艺挂靠、头部达人走上荧幕出圈，但聚焦行业高光的一角，总觉得过于狭隘，达人经济能量最关键的角色-中腰部达人也开始新的调整与变化。微播易在与MCN与中腰部KOL的沟通中获悉，中腰部达人的现状，正是短视频行业的缩影，他们正在经历这样的状况：

　　MCN达人运营：靠头部过活，中腰部商业能力亟待开发

　　我们机构在东北这边相对知名，虽然整体粉丝量不及巨量星图入驻的头部MCN机构多，但作为地域性机构，还是有一些头部达人做支撑。运营中腰部账号其实有一个粉丝量的天花板，如果没有特别出色的"成名"特质，基本做到100w就很难有所突破。

　　对短视频商业红利的盲目判断，主要基于行外人对MCN机构的不了解。

　　在MCN生态中，是否能孵化出头部达人是一件努力和运气参半的事，大部分MCN都需要依赖中腰部达人创收。因此很少有MCN只签头部达人，一方面，对他们的把控能力其实很弱，很多机构在盯着头部达人，而后孵化出更多的账号，这也促成了头部达人的利润并没有外界观测到的那么可观;另一方面，头部孵化周期比较长，幸运和努力参半，有的成功不可复制，中腰部、尾部达人扎堆才是一般机构的现状，而他们的商业能力并没有被激发出来。

　　所以中腰部达人的商业能力培育、垂直化运营、精细化运营，实际上是最现实也最理性的运营手段，只是面对客户的时候，中腰部达人的专业能力能否帮助客户真正把广告做深，是客户最担心的问题，一个MCN机构的整体商业能力不能只看长板，中腰部总量更大，关注到这些达人的生存问题，才能解决目前市场整体投放畸形和赚钱艰难的问题。

　　达人：粉丝仅60w，从才艺内容到电商带货，这条路不太好走

　　我也是垂直领域达人，主要做美妆与配饰方向。之前我看过一个文章，说的是一位60万粉丝的母婴类达人开了一场直播卖货成绩很好，但对于大多数短视频达人而言不是这样的，做内容还是我们想坚持的部分。

　　从年初到现在，其实整体环境对我们这种粉丝量低的博主并不友好，客户扎堆在直播领域，不管粉丝多少，能带货的达人要比短视频达人受欢迎的多，即使投放短视频，客户也会找到头部的达人，对我们小体量的达人关注度很低，依靠单纯的留商务微信，等着客户上门的方式基本失效，所以哪怕我的内容从未停止，也基本4个月没有接单了。

　　所以粉丝的成长和变现的成长就成了我着重钻研的问题，虽然整体流量有增长，但参与的人也变了，赛道拥挤流量获取艰难，尤其在美妆领域达人众多的现状下，即使我有好的内容，也无法得到流量的验证，下一步的迷茫要比希望多。

　　推动常态化发展，让中腰部逃离"变现艰难"怪圈，旨在驱动中腰部达人商业变现能力的巨量星图-繁星计划，究竟是什么?

　　微播易从合作伙伴巨量星图处获悉，繁星计划是巨量星图平台发起的抖音优质潜力达人商业化扶持项目。

　　平台筛选出高潜力的中腰部达人，对其进行重点培养，给予巨量星图平台流量及商单扶持，并邀请行业大咖在巨量大学讲授精品课程，系统化提升达人的内容创作及商业化能力，帮助中腰部达人提高收入能力。

　　巨量星图繁星计划旨在为行业培养高潜力达人，繁荣内容创作者群体，打造开放、多元、可持续发展的短视频和直播达人生态，为客户在进行内容创作时提供更多优质选择，建立良性发展的内容营销路径。平台仅对达人进入繁星计划后的「收入增长的部分」收取一定服务费。与此同时，为了激励繁星达人，让达人获得更多收入，平台会根据一定规则将绝大部分服务费再返还给表现优秀的达人。