“差一点”的腰部达人，要怎么长大？
抖音达人@新疆羊肉哥 最近有些甜蜜的烦恼。
疫情期间，原本想做新疆特色风情Vloger的他，偶然间对“超级月亮“天象进行了直播，没想到却一夜间涨了20万的粉丝；此后他关于十年一遇的日环食的直播，更是收获了粉丝量的再度暴涨。
粉丝量上来了，新疆羊肉哥反而慌了——无心插柳成了一个天文博主，可对于接下来怎么运营账号，他还是比较懵，甚至因害怕掉粉，反而不敢轻易更新视频了。新疆羊肉哥急需找到一个高手指导。
新疆羊肉哥就是典型的业内所称的“腰部KOL”——会做内容，有创意能力，文案也不错，但离成为爆款总是还差那么一点。我们熟知的李佳琦、薇娅、辛巴……这些各大媒体上出现频率比自己亲妈频率还高的名字、那些千万粉丝、一场直播让人惊掉下巴的上亿销售额，只是极少数人的狂欢；事实上，新疆羊肉哥这样的“腰部达人”才是短视频时代创作者大军里生生不息的力量。
而在抖音、快手、B站等众多短视频和直播平台上，支撑平台丰富的内容生态的，其实是无数中腰部视频达人——他们有的有趣有梗、有的在垂直领域很专业、有的有创意会制作，但都缺乏专业的内容运营指导、以及商业变现途径和资源。
在平台几百上千万的头部流量达人光环下，新疆羊肉哥这样的中腰部达人在舆论上的存在感弱了很多，但在市场需求的另一端，他们是不可多得的资源。对于预算有限的品牌来说，头部达人的“高昂”商业合作费用，让他们望而却步，反而中腰部的达人，粉丝粘度高、内容创意好，有一些在垂类深耕的专业达人，带货转化率也很“抗打”，合作性价比也很高。
国产明星美妆品牌薇诺娜在采访中也表示，品牌投放时，除了寻找头部达人达人帮忙打响品牌影响力，也很喜欢和垂直领域的中腰部达人合作。“美妆垂直类的一些中腰部达人，会用更加专业的角度对我们的产品做一个深度的介绍，然后强化消费者对我们产品的心智。”
但在短视频、直播行业的达人生态中，一直存在某种“错配”。
品牌要想找到与自己领域契合度高的中腰部达人，并不容易，这相当于要在浩瀚如烟海的中小达人里“大海捞针”。100万粉丝以下达人在“恰饭”的路上需要外部的赋能。
而对于抖音快手等短视频平台方来说，“腰部达人孵化率”，即达到一定商业化能力的达人占比，是平台发展的关键驱动因子。因此，针对“达人找不到品牌，品牌找不到达人”这样的困境，6月29日，巨量引擎旗下巨量星图正式推出繁星计划，面向10万-100万粉丝量级的高潜抖音达人推出针对性的扶持计划。
打个比方，如果加入这个计划，新疆羊肉哥将获得课程培训、商单接洽、流量曝光、专属运营等四大方面的扶持。在星图运营负责人丁晓方看来，繁星计划是让粉丝数量没有那么高的中小达人们“耕者有其得”，通过平台的培训、流量资源及商单的扶持，让他们掌握在抖音内容生态里“获取面包的能力”。
“他们得到变现，才能持续创作和分享更好的内容，进一步繁荣和活跃整个创作者生态。这才是我们最终的目标。”李欣悦表示。
