屈宝宝：从种植大户到电商达
近年来，电子商务已成为洛川苹果远销全国的一个重要途径。在疫情防控常态化的大背景下，洛川县涌现出许多线上销售洛川苹果的电商达人，交口河镇水渭村高家河组的屈宝宝就是一个典型代表。6月15日，在洛川县旧县镇韩村的气调冷库旁，申美苹果专业合作社负责人屈宝宝为陕西旅游集团特别订制的200多箱洛川苹果刚刚装箱，准备发往西安。
屈宝宝（右一）向买家介绍产品
“从今年3月份到现在，我们陆续给陕旅集团发了6000多箱苹果，价值60到70万元，基本上每天都有货发。”屈宝宝告诉记者，他每年网上销售苹果百万斤以上，营业额数百万元。
电商达人屈宝宝是洛川县交口河镇水渭村高家河组一个地地道道的“80后”果农，家里最多时种了70多亩苹果，是村子里名副其实的苹果种植大户。因为一次偶然的遭遇，改变了他的人生轨迹。
2013年时，屈宝宝家的苹果大丰收，可是在卖苹果时，他的父亲病重了，他带父亲去西安看病耽误了卖苹果，等到回来时，因为果商很少，最后只好把苹果按一斤一块多的价钱贱卖掉，赔了一大笔钱。
这一年，屈宝宝就意识到，不光要种好苹果，更关键是要卖好苹果，只有这样才能让苹果树变成“摇钱树”。从此以后屈宝宝就开始了他的苹果营销之旅。
“2014年苹果成熟了以后，我安排好家里，就带了一少部分苹果，到全国各地看市场。从西安到广安、重庆、贵阳，再到广东廉江，我发现一个问题：这些批发市场苹果的价格十分接近我们产地的销售价格，我一算，除去包装费和运费，几乎不挣钱，还不如在洛川卖。”尽管如此，屈宝宝一直在脑子里寻思，为什么洛川苹果在大的批发市场卖不上高价钱，却仍有那么多果商愿意做？于是他就继续调查市场。
当他把目光从大城市的批发市场转到小城市的超市时，终于找到了答案。
“到重庆后，我不再去大市场，而是到合川区、巴南等地，到当地超市看苹果卖到消费者手中多少钱。结果我发现，超市里洛川苹果价格非常高，产地一斤2.5元的苹果在超市能卖到18元左右。”
“超市卖18元，我卖10元就很好了。”回来后，屈宝宝就决定，把苹果直接卖给消费者。他在洛川买好包装箱，包装好苹果后，雇车拉到重庆，在当地租了个库房，把苹果存放好，然后自己带上一部分苹果，到各小区、大商场门口让过往的人免费品尝。“他们一尝，觉得我的苹果好吃，都来买。一箱24头装的苹果，平均能卖到七八十元，好的能卖到100元，最便宜的也能卖五六十元。卖一箱苹果我就加一个微信，随着微信通讯录的人越来越多，慢慢地，就把客户积累起来了。”从重庆到潼南、合川、广安、华阴……一路走来，他的手机里积累了越来越多的客户信息。2015年，借助洛川大力发展电商的东风，屈宝宝积极参加电商培训，通过系统学习和亲身实践，他成了小有名气的电商达人。通过网上卖苹果，屈宝宝不仅改变了自己的生活，也帮助本村和外村的果农找到了苹果的销路。
“这娃是个实在娃，也是热心肠，这几年，在网上给我们村果农帮忙卖了好几万斤苹果。”提起屈宝宝，交口河镇水渭村村主任武芳林夸赞不已。
洛川杨舒便民服务中心果农周成录是远近闻名的务果能手，因为苹果管理好，经常有果农慕名前来参观。但是在2019年，他由于很多原因错过了销售黄金期，只好把苹果入了冷库。“屈宝宝知道以后，给我对接了延安城投生态农业公司，让我的苹果以每斤高于市场价0.7元的高价全部售出，今年我要把我的苹果务得更好，还继续卖给屈宝宝。”
“我的客户群体从单个的消费者逐渐向企业和团购单位转变，之后的客户会越来越多。”如今，屈宝宝凭着自己的诚信经营，和很多企业达成了合作意向，也为更多洛川果农找到了优果优价的销售路子。
