老板娘变身“带货达人” 的长兴水口乡
来源：未知
时间：2020-03-18 09:50
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老板娘变身“带货达人” 的长兴水口乡
三月，草长莺飞，万物吐新，正是春暖花开的季节。作为长三角地区规模最大的乡村旅游集聚区之一，长兴县水口乡的山岕中散落着大大小小585家乡村民宿。受疫情影响，乡村公路上不见了川流不息的旅游大巴，曾经熙熙攘攘的商铺也难觅游客踪影。
然而，面对突如其来的产业困境，水口乡并没有彻底沉寂，这里的民宿业主和村干部开展了一系列生产自救寻出路、环境提升炼内功的复工复产举措。3月16日，我们驱车驶入水口觅春光，探寻这座民宿村在危机中谋发展的转型之路。
民宿业主变身“带货”达人
另辟出路实现增收
清洗农产品、打包塑封、核对订单……一大早，水口乡顾渚村宇凯农家乐的老板娘胡燕就忙活开了。“今天要发13只土鸡、十多斤早竹笋和七八箱鸡蛋，早点快递出去的话明天上午客户就能收到。”85后姑娘胡燕算是这一带比较年轻的民宿业主，她怎么也没想到在这个特殊时期，自家的农产品电商生意竟会做得如此风生水起。
春节本来是水口乡村民宿的经营旺季，从除夕到大年初十，宇凯农家乐的订单排得满满当当，突如其来的疫情却打破了所有计划。为确保安全，春节前水口乡不得不劝返已入住的1万多名游客，还取消了3万多人的线上订单，全乡民宿直接损失超过4000万元。“这还不算每家每户的备货投入，光我们一家就损失了近10万元。”看着冷冷清清的客房和厨房里囤积下来的各种年货，胡燕急得好几夜都没有睡好。
2月中旬，随着村里快递的重新恢复，胡燕灵机一动，想到了在网上销售农产品。“外地客人来水口，总会买点土特产带走。现在因为交通管制，城里更难买到便宜又新鲜的食材，这可能是个商机！”胡燕立刻把家里的农产品拍照上传到了朋友圈，靠着平日积累下来的1000多名熟客微信好友，订单纷至沓来。
鸡鸭、腌肉、腊肠、笋……很快，家里的备货卖完了，胡燕就从周边的农户进货接着卖。为了防止蔬菜、鸡蛋在快递途中损坏，胡燕还买来了专用的生鲜包装。她一边对照着订单，一边小心翼翼地将农产品放入泡沫防震盒，仔细缠上好几圈透明胶带后，再装进硬纸板盒内，最后贴上快递单。不一会儿，旁边就垒起了一座待发货的快递“小山”。
记者注意到，打包装货时，胡燕都会再塞进一把小青菜。“这是额外赠送的小菜。”胡燕笑着说，农家乐和客人之间的相处模式就像家人一样，希望这些来自水口的土特产能给远方的客人捎去美味和温暖。
虽然订单火爆时，光打包产品就要花费大半天的时间，直到深夜还要联系客户、核对账单，胡燕却觉得累得很充实。“粗粗一算，这一个月已发出500多单，网络销售额达10万元，收入不比往年低！”
困境之下谋出路，危机之中寻商机。“新的发展模式让民宿与住客建立起互动和沟通的渠道，从过去的线下卖风景，到如今的线上卖产品，我们‘民宿村’已渐具‘电商村’的发展雏形。”水口乡生态旅游办主任张宇华介绍，截至目前，水口乡有近1/2的乡村民宿已经开展了线上销售农产品进行自救创收，每天发出网络订单超过1000单，最多的时候一天能发2000单。
水口乡也决定趁此机会，提前建设谋划已久的电商产业园，谋划推出生鲜冷链、统一包装营销等优惠政策，依靠当地独有的丰富客源和销售网络，做大做强电商产业，打破单靠吃住的民宿发展模式，促进旅游业加快转型升级。
三月，草长莺飞，万物吐新，正是春暖花开的季节。作为长三角地区规模最大的乡村旅游集聚区之一，长兴县水口乡的山岕中散落着大大小小585家乡村民宿。受疫情影响，乡村公路上不见了川流不息的旅游大巴，曾经熙熙攘攘的商铺也难觅游客踪影。
然而，面对突如其来的产业困境，水口乡并没有彻底沉寂，这里的民宿业主和村干部开展了一系列生产自救寻出路、环境提升炼内功的复工复产举措。3月16日，我们驱车驶入水口觅春光，探寻这座民宿村在危机中谋发展的转型之路。
民宿业主变身“带货”达人
另辟出路实现增收
清洗农产品、打包塑封、核对订单……一大早，水口乡顾渚村宇凯农家乐的老板娘胡燕就忙活开了。“今天要发13只土鸡、十多斤早竹笋和七八箱鸡蛋，早点快递出去的话明天上午客户就能收到。”85后姑娘胡燕算是这一带比较年轻的民宿业主，她怎么也没想到在这个特殊时期，自家的农产品电商生意竟会做得如此风生水起。
春节本来是水口乡村民宿的经营旺季，从除夕到大年初十，宇凯农家乐的订单排得满满当当，突如其来的疫情却打破了所有计划。为确保安全，春节前水口乡不得不劝返已入住的1万多名游客，还取消了3万多人的线上订单，全乡民宿直接损失超过4000万元。“这还不算每家每户的备货投入，光我们一家就损失了近10万元。”看着冷冷清清的客房和厨房里囤积下来的各种年货，胡燕急得好几夜都没有睡好。
2月中旬，随着村里快递的重新恢复，胡燕灵机一动，想到了在网上销售农产品。“外地客人来水口，总会买点土特产带走。现在因为交通管制，城里更难买到便宜又新鲜的食材，这可能是个商机！”胡燕立刻把家里的农产品拍照上传到了朋友圈，靠着平日积累下来的1000多名熟客微信好友，订单纷至沓来。
鸡鸭、腌肉、腊肠、笋……很快，家里的备货卖完了，胡燕就从周边的农户进货接着卖。为了防止蔬菜、鸡蛋在快递途中损坏，胡燕还买来了专用的生鲜包装。她一边对照着订单，一边小心翼翼地将农产品放入泡沫防震盒，仔细缠上好几圈透明胶带后，再装进硬纸板盒内，最后贴上快递单。不一会儿，旁边就垒起了一座待发货的快递“小山”。
记者注意到，打包装货时，胡燕都会再塞进一把小青菜。“这是额外赠送的小菜。”胡燕笑着说，农家乐和客人之间的相处模式就像家人一样，希望这些来自水口的土特产能给远方的客人捎去美味和温暖。
虽然订单火爆时，光打包产品就要花费大半天的时间，直到深夜还要联系客户、核对账单，胡燕却觉得累得很充实。“粗粗一算，这一个月已发出500多单，网络销售额达10万元，收入不比往年低！”
困境之下谋出路，危机之中寻商机。“新的发展模式让民宿与住客建立起互动和沟通的渠道，从过去的线下卖风景，到如今的线上卖产品，我们‘民宿村’已渐具‘电商村’的发展雏形。”水口乡生态旅游办主任张宇华介绍，截至目前，水口乡有近1/2的乡村民宿已经开展了线上销售农产品进行自救创收，每天发出网络订单超过1000单，最多的时候一天能发2000单。
水口乡也决定趁此机会，提前建设谋划已久的电商产业园，谋划推出生鲜冷链、统一包装营销等优惠政策，依靠当地独有的丰富客源和销售网络，做大做强电商产业，打破单靠吃住的民宿发展模式，促进旅游业加快转型升级。
