认识直播，从“联想好物直播生态体”开始
淘宝直播，开直播的商家数量同比增长160%。有15个淘宝直播间成交破1亿元，其中9个都是品牌、商家自己的直播间。
京东直播，日均直播场次较去年双11提升11倍，日均带货额提升21倍，18个品牌直播间破亿。
6月18日当天，联想用持续24小时的巅峰直播为销售助力，为618全程销售破45亿、斩获京东电脑数码九个品类冠军立下了汗马功劳……
（▲6月18日当天的巅峰直播联想高管轮番上阵）
这样的数字一次次挑战我们的想象，可以说，直播重构了618， 618也让我们重新认识直播。
直播不是手段，而是全链生态体
6月18日当天，联想融媒体中心开业，它面积达400平米，集带货直播、产品发布、绿白箱拍摄、专访采访等多种媒体功能为一体，包括主舞台演播区、虚拟直播区、录音间及独立直播间，拥有全套直播导播专业设备，可以同时容纳10场直播。
（▲联想融媒体中心）
刚听到这个信息，我恍惚了一下，融媒体中心不是应该在媒体才有的吗，为什么联想要做？联想集团副总裁、中国区首席市场官王传东一语道破天机：直播不仅是直播，而是一个全链生态体。
在联想中国，这个体系，就是一个名为“联想好物直播生态体”的新鲜事物，王传东作为“联想好物直播生态体”的总设计师，要打造属于联想自己的直播IP，而联想融媒体中心就是其中的关键一环。
（▲联想集团副总裁、中国区首席市场官王传东）
这个宏大的直播体系，可以总结为三个“化”：全链化、常态化、全员化。
1，全链化，是对直播在人、货、场上的系统考量。
“人”是主播，对于企业来说不仅要和外部的明星、网红、大咖合作直播，更要培养自己的主播。以联想为例，不仅积极参与到罗永浩、薇娅、王自健等大咖的直播中，更是建立了自己的主播天团。
“货”是需要有针对性的产品配合。联想618的直播中，亮相的很多产品都是围绕用户需求推出的新产品，比如联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军在直播上场时骑的联想滑板车M2，就成了网红爆品。直播所带的货，一定不仅仅是价格实惠，更要切中用户的痛点，只有合适的“货”，才能在“人+内容”的碰撞下产生销售引爆的化学反应。
（▲联想滑板车M2成了网红产品）
“场”是直播渠道。王传东透露，618期间，联想的直播既活跃在京东、抖音、快手等电商和社交平台，又在官网有自己的直播阵地。刚刚落成的联想融媒体中心，更是会成为联想直播的重要之“场”。
“一夜成名的故事，发生在一千夜后”，薇娅在一次接受采访时这样说。是的，直播绝不仅仅是那几个小时，背后需要艰苦的努力和积累，而再背后，更是一个体系，是一个全链的系统化工程和生态化聚合。
2，常态化，就是将直播变成一个常态化的动作。
在618中，联想在直播上有了很多开创性的动作：业界第一个为直播“造节”，6月18日当天连续24小时的巅峰直播变成了一个平台；业界第一个设立了融媒体中心，让直播有了专业、固定的场所；业界第一个成立了自己的直播栏目：《好物联播》，要打造成直播界的IP…
这一点，想必颠覆了很多人的认知：直播不仅仅是一场活动、一场秀，而是变成日常行为、标配动作。
直播，也可以变成生态赋能的常态化手段。例如，在联想消费业务的直播中，各地经销商自己的社群会为直播引流，这些进入直播间的客户有专属码，下单购买后能够追溯到来自哪个店，相应的经销商将得到销量提成，客户、联想、经销商实现了三赢。
