耿超：“流量明星”代言、董事长直播带货

耿超：“流量明星”代言、董事长直播带货 

作为北京啤酒界的“老大哥”，燕京啤酒自1980年建厂以来跟着职业的整体发展快速兴起，30年产值翻了500倍。“背面的中心仍是质量”，燕京啤酒董事长耿超近日做客《中上协会客厅》参加“龙头的力气（国货篇）”节目录制时如是表明。

“燕京积累了曩昔四十年的经历，从‘十四五’开端，对现在的生产系统做了一个革命性重构，办理系统、设备系统等都和质量挂钩。”谈及怎么确保品牌的高质量，耿超以为关键是要走合适自己的路。

而除了在做高质量、经营好品牌之外，耿超分享称技术创新、公司办理亦是在竞赛剧烈的啤酒商场中锋芒毕露的法宝。关于“走出去”遇到优质的国外品牌，耿超则表明燕京一向有收买的测验和打算。

面临新消费年代的到来，品牌年青化转型也是燕京啤酒近年来的“重头戏”。

从2020年开端，燕京啤酒的形象代言人由成熟慎重的“老戏骨”换成了年青时髦的“流量明星”，令商场热议不断。而这家老国企的董事长亲身下场直播带货，也令人惊掉了下巴。

耿超以为当前快消品请“流量明星”代言是一种趋势，啤酒消费集体是年青人，而燕京啤酒服务年青一代、向年青化转型也势在必行，约请“流量明星”代言，拥抱新消费理念，现在看探究比较成功，燕京啤酒品牌年青化转型商场反应比料想的敏捷。

至于他本人作为董事长亲身下场直播带货，“这是咱们的一个新情绪，我直播不是带货，是和顾客树立一种直接交流的方式。”耿超表明，国企带货很正常，首要要有这个心态，不要把自己锁在高门大院里。

燕京啤酒董事长 耿超 

从1万吨到5900万吨30年产值翻500倍

作为北京啤酒界的“老大哥”，燕京啤酒自1980年建厂以来，产值从开始的1万吨，逐渐走到最顶峰的500万吨，董事长耿超表明这与国家改革开放后政策的支持密不可分。

在改革开放初期，我国啤酒的产值非常少。为了适应改革开放带来的巨大需求，当时啤酒被列为要点扶持百个产品之一，国家政策在资金、引进进口设备等方面都是给予大力支持。

从1978年的40万吨，到2013年超5000万吨，国内啤酒产值增长了120倍，“我国啤酒用三十年走过了西方啤酒一百年的发展前史。”耿超如此形容我国啤酒职业发展之敏捷。

燕京啤酒也跟着职业整体发展而敏捷兴起，“1996年咱们产值达50万吨，排名职业榜首，1999年完成翻番达100万吨，2013年则达前史峰值超500万吨。”耿超进一步介绍道。

品牌成长前史中，要一向坚持优异的成绩，耿超称在新时期仍是需求发扬老一辈的光荣传统，“这点这些年有点弱，可是咱们在‘十四五’期间要重新捡起来，继续做强做大，现在咱们改革机制也比较配套，也是为咱们二次创业‘复兴燕京’奠定坚实的根底。”

品牌中心价值仍是质量

“品牌中心价值可能有许多要素，可是中心我想仍是质量。”耿超表明从燕京自身出发，品质是关键，全部从产品质量的根底动作抓起。

进一步谈及怎么确保品牌产品的高质量，耿超称关键是要走合适自己的路，“许多企业是有做好产品质量的认识，但在完成产品高质量的才干和办法上是不同的，燕京积累了曩昔四十年的经历，从‘十四五’开端，对现在的生产系统做了一个革命性重构，叫卓越办理系统。”

耿超介绍，卓越办理系统由八大办理系统组成，办理系统、最佳实践、质量系统包含设备系统都是和质量挂钩的。“但如果只抓质量系统是管不好质量的。”耿超称质量系统仅仅是八大系统其中之一，系统互相间有内涵系统性，是一个有机的整体。

品牌经营有顶峰亦有低谷，国内啤酒职业快速发展的过程中，也经历了一个不自傲的阶段。

“产能饱和后到达峰值，产能商场存量下降，从5000万吨降至3000万吨，当时如百威、喜力、嘉士伯等都做了许多收买来分瓜商场，许多顾客又喜爱国际品牌，这个阶段的咱们是不行自傲的”，回忆低谷时期，耿超慨叹“挺过最难的时候仍是需求有股子干劲”。

跟着国家经济的飞速发展，国潮回归增强民族品牌的决心。消费白皮书显示，国货品牌消费占五成以上，“这跟咱们啤酒职业的数据也是契合的”，耿超表明只需产品高质量加上营销对路，未来竞赛中都能和外资品牌一较高下。

技术创新+公司办理是突围法宝

除了在做高质量经营好品牌之外，技术创新、公司办理也是在竞赛剧烈的啤酒商场中锋芒毕露的法宝。

“燕京是最早测验到技术创新甜头的企业。”耿超介绍称燕京早在1980年树立之初就跟我国食品发酵研究院树立了严密的联系，“多年来研究院的科研性效果直接转化成产品”。

此外，几十年来燕京在技术上也不断精进，打破创新。近五年上市的针对年青集体规划的特征产品，上市之后敏捷在年青人群中产生话题，销量也完成打破性增长。

在剧烈竞赛的啤酒职业中，大浪淘沙，许多品牌凋谢或被被收买，华润雪花、青岛等巨子占了商场份额的90%，“燕京应该说是现在仅有一个没有外资参加的品牌”，耿超表明燕京一向坚持在走自己的路。

“咱们的竞赛不是说拿一个单一的样品来竞赛。”耿超表明要想突出重围，提高企业办理才干的现代化亦是重要一环，“找酿酒师酿一瓶好酒很容易，但要确保批批精品，这就需求提高整个公司的办理才干。”

“国有企业都脱胎于本来的全民所有制企业，后来虽然上市，股权多元化了，但办理才干现代化远远没有解决。”耿超进一步谈到未来要和国外大牌竞赛，一方面改革要落地，一起要坚持党的领导，提高公司办理才干才干走稳走实。

此外，耿超以为“走出去”国际化是商场的需求，也是企业不断做强的底子，“作为品牌的愿景和使命，我觉得其实燕京在25年前就‘走出去’了，改革开放后在外作业学习的人越来越多，国内忠实的消费集体将咱们带了出去”。此后，燕京啤酒也和一些国际的体育赛事协作，包含奥运会、高尔夫球赛等，安排安排或赞助文化周等活动，让品牌走出去。

而关于“走出去”遇到优质的国外品牌，耿超则表明有收买的测验和打算，“在一些西欧国家，具有前史传统的、知名度比较高但规模不大的有洽谈过，但疫情的这两年也确实有影响商洽协作。”

“流量明星”、董事长直播 全部为了年青化

面临新消费年代的到来，品牌年青化转型也是燕京啤酒近年来不断探究推进的要点。

从2020年的王一博到2021年的蔡徐坤，燕京啤酒的代言人从曩昔陈宝国、何政军等成熟慎重的“老戏骨”形象，逐渐转变成“流量明星”，品牌营销战略上也同之前有了较大反差。耿超表明当前快消品请“流量明星”代言是一种趋势。

“毕竟啤酒消费集体是年青人，虽说老一代顾客对燕京许多老产品情有独钟，但咱们也要服务于年青一代的顾客，两者需求结合两条腿走路。”耿超称燕京啤酒品牌年青化转型商场反应比料想的敏捷，约请流量明星代言，拥抱新消费理念，是比较成功的探究。

燕京年青化转型中的另一个测验则是直播带货，而且出手便是“巅峰”，董事长亲身下场。

“开端直播是我自己参加的，当时没想那么多，就觉得是咱们的一个新情绪。”耿超讲述会支持并亲身下场直播，是因为疫情线下许多餐饮堂食受到影响，“线上线下结合是很有必要的，国企带货很正常，首要要有这个心态，不要把自己锁在高门大院里。”

“好酒也怕巷子深”，耿超以为在当前产品多元化、同质化竞赛剧烈的时候，不只要对位营销，还要让顾客愈加快捷地获取产品。“自媒体年代信息碎片化，营销精准地触达顾客变得不那么容易，咱们需求不断革新，不论是品牌传达仍是产品线下销售，都能及时触达顾客，直播不只仅是带货，更是和顾客树立直接交流的方式”。

耿超表明在与顾客交流的中，能及时发现品牌办理以及运营中的问题，及时解决争取顾客越来越好的风评，这对企业来说弥足珍贵，“有的顾客我觉得他说得很有道理，乃至我都让作业人员帮联系能不能面谈。”

做好我自己终有回头客

发现问题不可怕，面临企业发展的起承转合，困境与危机，耿超称这是正常的企业经营形态。

“以啤酒职业为例，有一段时间外资品牌许多涌入，挤压了我国品牌的生存空间，面临这种状况，首要咱们要有一股子干劲，相信能挺过隆冬，从‘十四五’开端国货品牌便又起势。不盲目地崇洋，学习、包容、创新构成自有的东西，这是中心。

第二，要坚持文化自傲，作为国际榜首大啤酒商场，我国啤酒品牌得天独厚，几十年本乡顾客忠诚度的培养，外资来了有所挑选都是正常的，做好咱们自己，始终有回头客。

第三，我觉得仍是要推进改革，竞赛是动态改变的，要有随时提高自己的才干，勇于与国际品牌一较高下。关于未来，不论是复兴燕京，仍是推进我国啤酒职业兴盛，我都充满决心。”耿超表明。