吴伯凡：新商业需要发现“需求苗头”的新能力 | 甦·新商业盛典2021
大会主讲嘉宾，商业思想家、著名学者吴伯凡，为现场来宾这样“说文解字”：甦，是指万物苏醒。大自然从肃杀的状态重新恢复勃勃生机，而这个过程我们恰好正在经历。
荔枝新闻讯 （记者/王晟） 1月6日，由《哈佛商业评论》中文版、场景实验室联合主办的“甦·新商业盛典2021”于南京举行。来自各行各业的商业掌门人与专家学者汇聚一堂，共话新商业模式，共谋新商业发展的未来图景。
吴伯凡说，这场活动就是搭建平台，希望让新的商业物种在这个平台上展现生机。新，有两种情况。有的是全新，以往没有突然冒出来的全新物种；有的则是以前要素都已经存在，但是在某种条件下，旧的要素构成了新的物种。
2020年那么复杂，但是每个领域依然有新的物种，而且他们的成绩不说不知道，一说吓一跳——这样的商业生命力令人惊叹。
他举了个冰淇淋的例子：当纸杯的供应商出了问题，又卖华夫饼又卖冰淇淋的人就创新出了用卷起来的华夫饼承托冰淇凌球的新产品，也诞生了新的包装和销售模式。
“甦·新商业盛典2021”，最引人注意的就是开头的这个“甦”（音同苏）。
从冬至开始，太阳的投影已经开始向北回归，但是北半球恰恰又在经历三九的隆冬，一切即将好转，但是还在慢慢的启动中，这是一个非常有意思的悖论，又是一种对当下很生动的描述。经历过2020年复杂的局势，大家目前正有这样的心理感受，更加期待春天。
身在江苏，吴伯凡讲起了他关注的江苏一家现象级企业：SHEIN。这是一家注重快时尚，主打海外市场的B2C服装电商企业。2020年销售额非常惊人。 这家企业的独到之处，是在所有的最新文化中，甚至是商店装修、新的玩具和文创产品中寻找创新的灵感，洞察最新的流行趋势，从而创新出全新的服装款式。他们还借助产品销售的大数据分析，预测新的流行趋势，提前跟生产商订货，领先设计、生产、销售，保证产品一上市就正好切中消费者上网搜索、下单购物的需求。
吴伯凡强调：创造开发新的物种，特别需要有一种能力，就是发现“需求的苗头”，而很多人仅仅善于发现“需求”。商业界有句俗话：当你发现机会的时候，机会已经不属于你了。
一个小小的改变，会引发一系列的变化，在当下的市场，就冒出了比如泡泡玛特这样的文创时尚新物种， 原有的小玩具被加入了Z世代年轻人关注的元素，顿时变身成为盈利数亿元的新产品新产业,这是新物种爆发的力量。
在萌芽状态的趋势，需要非常强的感受能力，不仅仅是来自我们的感官，而主要是来自大数据。能否掌握数据，能否用好数据会是未来新商业创新的关键。
