同镇开拓下沉市场多元化商业变现路径
随着居民整体消费水平的提高，下沉市场的商业潜力也在显现。5月8日，58同城以“全力以服，皆得归属”为主题的58神奇日发布会在京举行。
发布会现场，58同城副总裁冯米发表“2020开启58同镇商业化元年”主题演讲，阐述了58同镇在下沉市场的亮眼表现及商业化开拓。他表示，58同镇将“全力以服”，打通下沉市场多元化商业变现路径，为商业化元年开好局。
站长标签化，借助大数据优势实施精准营销
冯米在演讲中表示，58同镇自创立以来，取得了快速增长。2020年1-4月，58同镇微信端用户同比涨幅140%，APP端去中心化流量同比涨幅400%，活跃站长数同比涨幅38%。持续的增长源自于58同镇三年来在下沉市场提供的品质化、全场景优质生活服务。近两年来，随着下沉市场热度的提高，更多的品牌和商家希望联合植根县域市场的大平台，打通下沉市场商业化进程。冯米表示，为了帮助商家更精准地锁定下沉市场用户，58同镇通过累积站长标签化数据、区域性数据和行业数据，形成了领先的大数据优势，这三大维度数据反哺行业增长，促进58同镇在下沉市场带来了巨大影响力。
大数据带来更高的底层效率，为用户提供优质高效的服务，促使58同镇快速增长，加快了其在下沉市场的商业化进程。
值得一提的是站长标签化数据，据冯米介绍，58同镇运用积累的大数据为站长“贴标签”，例如：“销售带货”、“汽车达人”、“数码多能手”等，匹配标签精准的58同镇站长为客户服务。在帮助太阳雨热水器工厂直播秒杀活动导流的过程中，58同镇甄选细分地区和行业垂直类站长进行社群营销，以15个标签锁定200名站长，精准挖掘私域流量，通过社群营销打造品牌客户低线流量池。
多元化商业变现路径，为团队、中小商家及KA客户赋能
一边是覆盖全国各地、被精准分类的58同镇站长，另一边是希望开拓下沉市场的商家，58同镇借助积累的大数据，以多元化渠道助推商家价值变现。
首先是团队赋能，58同镇将通过与58同城的流量互通，将下沉市场流量红利高效分享给58同城招聘、房产、二手车、本地生活服务等领域的客户。
其次是中小商家赋能，58同镇根据分类信息客户、本地小微客户等客户群的投放目标、投放区域及数量等需求，推出面向县域和乡镇的本地推广型产品，提供完整的商业产品服务。
最后是KA客户赋能，58同镇将围绕汽车、房车、快消品、互联网等客户需求，提供高效的整合营销方案。一方面，通过中心化流量和私域流量，为KA客户带来线上品牌曝光；另一方面，凭借线下活动推广，为KA客户提供标准静展和定制活动，广泛进行“产品+下沉市场”探索。
