企业采取新商业模式开辟新市场

大干一百天、实现“双过半”!疫情让人们禁足在家，也让不少工业企业的传统商业模式面临挑战。连日来，记者走访了解到，当前长沙企业迎着市场压力，顺势而变，敢于革新，采取了新的商业模式，开辟了新的市场，赢得了新的订单，一批批产品陆续交付。

线上斩获1400多个意向订单

视频直播的兴起和网络直播软件的普及，让处于疫情寒冬中的企业看到了新的出路。

位于长沙经开区的三一重卡是“互联网造车”的试水者之一。2月28日，三一重卡在长沙基地开启复工后首次直播，两款重卡的设计师成为“新晋主播”，为自家重卡带货。

作为军亮版430马力牵引车的总设计师，薛军亮这不是第一次对卡友直播。在直播间，薛军亮侃侃而谈，从军亮版的研发理念聊到具体的产品配置。短短两个小时，在没有广泛宣传的前提下，这场直播依然吸引了2.18万人次在线观看，成交意向订单288单，引发行业关注和讨论。

一天后，一年一度的三一节表彰会如期举行，这是一场以特殊形式召开的大会。当天下午5时，近万名参会人员准时连接“Webex Meet”网络视频会议室，观看首次“云端”三一节。

同样是在2月29日，晚8时，一场爱心捐赠仪式暨大型购机抽奖活动在山河工业城举行。现场没有机甲如林，没有中奖后的欢呼声，有的只是台上的几个发言者和台下的几台摄像机。这是山河智能举办的一场网络直播，在线上与客户互动。记者了解到，在刚刚过去的2月，山河智能线上频频销售挖机、旋挖钻机等拳头产品，共斩获1400多个意向订单。

疫情催生新的商业模式

复工以来，长沙企业纷纷采取线上办公和线上营销模式。正如2003年的SARS疫情催生了以淘宝为代表的电商一样，此次新冠肺炎疫情也给传统的商业模式带来了挑战。

此前大规模的线下推销会、人流聚集的模式，已不适应当前防疫形势下的复工要求，这也是长沙经开区企业三一重卡、山河智能、北汽福田选择线上直播销售产品的最主要原因。

当然，能实现这一改变，还得益于当前互联网技术的发展和网络直播技术的成熟。

山河智能总经理付向东告诉记者，往年山河智能都会举办新春促销活动，是在线下举办，以大型推广会的模式，而今年受疫情影响，他们采用网络电商营销模式，大受市场欢迎。

另一方面，改变传统的营销模式也是企业自身发展的需要。这场疫情让长沙许多企业看到此前供应链布局的短板、传统商业模式的局限和生产方式的落后，企业内心渴望改变。

“从此次疫情来看，国家还将加大应急医院等基础设施投资力度，农村医疗设施建设还存在短板，我们要抓住这个契机，既完善国家基础设施，也壮大企业发展。”付向东说，早在多年前，山河智能已成立网络营销部，但此次疫情快速推动了商业模式的改变，他们也顺应潮流作出改变，加快完善网络营销体系建设。

企业奋勇作战，园区服务保障

2月29日，市委市政府吹响“大干一百天、实现‘双过半’”大竞赛的号角，这场大竞赛，更需要工业企业的参与。

要完成这个目标，项目能够如期建设投产、企业能够顺利复工复产至关重要。

记者了解到，今年复工后，山河智能一方面改变传统商业模式，另一方面加大海外公司的本土化运营力度。

欧洲是山河智能走向国际化的第一站，早在2005年，山河智能挖掘机就批量出口欧洲，并于2015年成立比利时子公司。

2月21日，山河智能董事长何清华带队前往欧洲考察，带回了一串好消息：东欧旋挖客户签订批量旋挖钻机订单;德国新开发代理商一次订购微小挖近百台，某矿山客户再次订购中大挖十余台。

记者了解到，山河智能挖掘机销量多年来在欧洲稳居第一，今年1月，山河智能欧洲业绩同比增长40%，2月预计同比增长100%。

北汽福田也是好消息不断。3月1日，北汽福田长沙普罗科环卫产业园内，长沙县物业外包项目首批国六高端环卫车间正式交付。

企业产销两旺的成绩背后，是产业园区的坚定支持，上述企业的所在园区——长沙经开区就出台干货措施帮助企业复工复产。

2月28日，长沙经开区出台了12条促企复工措施，对园区“两主一特”“四条产业链”龙头企业通过引荐配套企业或者以配套额吸引长沙以外的配套企业落户，优先安排用地或厂房租赁资源。