真实剧本杀创业故事：投入百万、打架抢剧本、陪客人玩通宵

就在柒哥果断入局线下剧本杀时，远在湖北襄阳的马思玥却陷入了纠结中。

这个答案，无疑是剧本杀。

“玩家在剧本中相当于体验一场别人的人生，他需要一层层抽丝剥茧去感受整个故事，在这个过程中最好包含脑洞大开的场景、反转的剧情、意想不到的结尾等，这样玩家才会有较好的游戏体验。”铁锤提到。

“我在剧本中，经历了另一个人的人生，看到了另一种世界的角度和风景，但这个剧本中角色的人生经历，和我的部分经历如此相似，让我对父母、朋友的遗憾、亏欠的情绪，一下子涌上心头，眼泪也就无法控制了。”马思玥向连线Insight说。

除了主持人，剧本的重要性不言而喻。通常情况下，店家从展会上抢回来的剧本，基本都会进行二次改动，以带给玩家更好的游戏体验。

柒哥开设的剧本杀店，图源受访者

剧本是一家线下剧本杀店的核心。“为了抢购一个好剧本，在展会上时常出现打架抢剧本的场景，我都看习惯了。”柒哥表示。

他的坚持没有白费，今年疫情的好转，加上当地剧本杀线下店经过一轮洗牌，铁锤的剧本杀店由于运营良好，一时间成了当地年轻人的聚集地。

然而，剧本杀行业本就兴起不久，专业的DM更是少之又少，所以各个店家基本上都自己培养DM。

在剧本杀行业，剧本分为盒装本、城限本和独家本。盒装本价格大多在几百元，制作水平良莠不齐，剧情重复的情况很普遍。城限本、独家本才是一家剧本杀店软实力的象征，但通常城限本一座城市只有三家店会有，商家购买价格在2000元左右，独家本则是一座城市只有一家店才有，价格在4000元到5000元。

“在剧本展会上，我们店家就是打本工具人。”马思玥向连线Insight表示。

“一个DM同时带两个剧本，很影响游戏体验。比如一个是搞笑剧情，一个是悲伤剧情，很难有人能瞬间切换两种情绪，一旦DM情绪不对，就特别影响玩家体验。”柒哥表示。

铁锤自然知道已经错失了在展会上拿到剧本的机会，他也知道城限本一个城市只能授权三家店，但他实在太喜欢这个剧本了，只要发行方还没离开大连，他就还有机会。

剧本杀产业链，图源招商证券

身边的同伴也没好到哪里去，一个个不是摊在椅子上神游，就是在低声抽泣。

相比之下，在大连开剧本杀店的铁锤就没那么幸运了。去年5月，铁锤的剧本杀店就已经装修完毕，但无奈遇到了疫情。

更关键的是，剧本杀消费群体以年轻人为主，但大连年轻人口流失严重，铁锤需要花费更多精力，吸引为数不多的大连年轻人到店消费。

“但我们不会刻意宣传或鼓动客人玩通宵本，毕竟那样不管对客人，还是主持人，都会影响身体健康。”马思玥表示，“主持人也是一场剧本杀游戏的关键人物，要是主持人状态不好，整个游戏体验也会大打折扣。”

文章评价

“没有可以交流的人，他们的交流我不感兴趣，我的话题他们听不懂，仿佛是两个世界的人。”柒哥无奈道。

询问暂且无果后，铁锤已经在心里放弃了挣扎，正准备起身离开时，作者无意触碰到了电源，酒店电脑瞬间关机，熬夜整理的授权文档刹那间全部归零。

剧本杀游戏时长，图源招商证券

来源：连线Insight（ID：lxinsight） 文：周晓奇 编辑：子夜

剧本杀的核心在于剧本，经过作者的创作改编，优质剧本能够让玩家有“意料之外”的新鲜感和震撼感。对线下剧本杀实体店来说，优质剧本更是决定一家剧本杀门店生死存亡的关键因素。

剧本展会现场，图源受访者

“当时作者在整理全国授权剧本情况，我也不好意思耽误人家工作，可一旦离开就意味着这个剧本拿不到了，所以我就提出帮作者一起整理授权情况。”铁锤表示。

柒哥向连线Insight表示，从开店到现在，他每个月基本都是赚钱的，如今投资的100万也已经收回来了。

“一晚上熬夜的成果全没了，作者很愧疚，但事已至此，只有再重新整理一份出来，我也就留下来继续帮忙整理了。”铁锤说。

同样热衷剧本杀游戏的马思玥，也想拥有一家属于自己的线下剧本杀店。为此，她特地咨询了关系比较好的剧本杀店老板。

而马思玥犹豫良久，还是没听老板告诫，在襄阳开了自己的剧本杀门店。

剧本杀，正在成为年轻人偏好的线下潮流娱乐方式。

北京持梦剧本推理剧场主理人柒哥告诉连线Insight，投资开设一家实体剧本杀门店，主要花费在房租、装修、采购剧本和人员成本等方面。

说干就干，柒哥很快在北京西二环附近租下了一个300多平方的门店。据连线Insight现场观察，这家剧本杀门店位于某个小区楼下，地处非闹市区，离中央音乐学院相隔仅3公里。

从三国杀、狼人杀，再到如今的剧本杀，线下潮流娱乐方式经历了多轮更迭。没有人能预知剧本杀能火多久？会不会被另一种新型娱乐方式替代？对玩家和创业者来说，他们只会选择当下最流行的娱乐消遣方式。

正是因为主持人在剧本杀游戏中的重要性，甚至会出现玩家不跟店走，只跟主持人走的情况。

“另外的一项重要支出就是采购剧本了，除非对一个剧本特别喜欢，同一个玩家一般不会二次体验一个剧本，所以需要不断更新采购剧本，我开店就花了20万买剧本。”柒哥表示。

直到第三天上午，铁锤才算是断断续续整理完了文档。“这40多个小时内，我也一直在和三家老板沟通剧本，作者也在帮我从中调和。”铁锤说。

40小时不睡觉，只为拿一个好剧本

一时间，马思玥被老板的告诫劝退了。

正是因为剧本杀的火热，吸引了众多创业者入局剧本杀。

不同于马思玥的犹豫再三，柒哥快速选定了门店地址。他的选址逻辑是，北京虽然遍地是剧本杀店，但西边相比东边优质剧本杀店的比例较低，如果在西边开设一家优质的剧本杀店，有机会抢下原先“长途跋涉”去东边的玩家。

每个环节好似都暗藏赚钱的门路，但要想做好剧本杀这门生意，并没有想象中那么轻松。

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“没办法，装修完就遇到了疫情，只能关店。后来东北疫情反复出现，我们的门店也就时常处于开店闭店的状态。”铁锤表示，“受到疫情影响，去年大连估计有六十多家剧本杀店倒闭了。”

正因如此，在剧本展会上，各个线下剧本杀老板们，为了抢得一个优质剧本，可谓是“不择手段”。

铁锤告诉连线Insight，正常从展会上抢来的剧本，基本改动会在10%-30%左右，改动方向主要在人物结局、演绎内容、核心利益等方面，以及更改部分原剧本繁琐的流程，调整玩家出场的时间等。

作为一个剧本杀玩家，马思玥热衷于从各个剧本中体验不同角色的人生，这让她感受到了另一个世界。也正是因为喜欢玩剧本杀，马思玥在2020年底在湖北襄阳开了一家线下剧本杀店，将自己的爱好变成了工作。

从连线Insight采访的多位线下剧本杀创业者来看，很多创业者开设剧本杀实体店前，基本都是资深剧本杀玩家，对剧本杀有充分的了解以及热爱，同时工作多年，有一定的积蓄，足以承担前期开店成本。

店家的剧本储备，连线Insight拍摄

一边是枯燥的事业单位生活，另一边是喜爱的生活节奏。没有过多犹豫，2020年8月，柒哥在家人的支持下开设了自己的线下剧本杀店。

从剧本创作者、剧本发行商、剧本分发平台，到线上APP/线下门店，整个剧本杀行业已经形成了较为完善的生态体系。

连线Insight采访的多位线下剧本杀店家表示，只要主持人身体状况允许，都会尽可能满足客户玩通宵本的要求，这也是当前为数不多提高工作日场次的办法。

“只要店家用心运营，赚钱还是容易的。”柒哥表示。

听到作者这番话，铁锤立马找了三位老板沟通，但剧本是一家门店招揽客户的重要资本，大家好不容易拿到自己喜欢的剧本，尽管可以考虑多一家店，但也要询问各自合伙人的意见。

按照单人一天测试3个剧本计算，在那样的高强度测本环境下，她们五个人一天可以测试十多个剧本，六天一共测试了六十多个剧本。

与此同时，为了保证玩家有最佳游戏体验，柒哥给每个房间都配备了一个DM，即使这些DM在工作日大部分都没活干，但还是要养着。

真实剧本杀创业故事：投入百万、打架抢剧本、陪客人玩通宵

铁锤的经历或许不多见，但剧本杀老板们为了抢到想要的剧本，可谓都使出了浑身解数。

2021-06-02 12:13 剧本杀 创业

襄阳剧本杀店，图源大众点评