创业公司能向“闪电式扩张”学什么？

创业公司能向“闪电式扩张”学什么？「创投圈生活指南」

当不确定性成为新的稳定性，如何利用它创造优势并实现增长？

答案就是“闪电式扩张”。

腾讯、阿里巴巴、小米、Google、Facebook、苹果、亚马逊、Airbnb……这些公司有什么共同秘诀？

答案还是“闪电式扩张”。

[美]里德·霍夫曼（ReidHoffman）

企业家兼投资人：

1998年，担任PayPal创始董事、执行副总裁。与彼得蒂尔、埃隆马斯克成为同事，被称为硅谷“人脉王”。

2003年，创办LinkedIn领英，为全球知名的职业人脉服务商。

Facebook和Zynga的天使投资人。2009年，成为风险投资公司格雷洛克的合伙人，投资了一系列硅谷互联网企业，包括Airbnb、Dropbox、Instagram等。同时还是微软的董事会成员。

曾著有《联盟》《从0到1》《创业维艰》，受到中国创业者的欢迎与热议。

闪电式扩张是一种全新的积极增长策略，用于推动在不确定环境中优先考虑速度而非效率的规模化扩张，帮助企业从竞争的泥潭中解脱出来。

闪电式扩张也是一套经过商业验证的具体方法，里德霍夫曼从商业模式创新、战略创新和管理创新三个角度提出了具体的创新方法，分享了快速打造一家领先公司的关键秘诀。

闪电式扩张的精髓在于“追求速度，牺牲效率”，这个看似非常反常识的策略，有悖传统的商业思维，但在今天却是切实可行的，经过了大量商业验证，成为企业从0到1之后都在践行的极速增长策略和反常识商业法则。

《闪电式扩张》用腾讯、阿里巴巴、小米、Airbnb、Facebook、苹果等大量案例，阐述了闪电式扩张的具体策略和注意事项。里德霍夫曼还提出了9条反直觉规则，比如要容忍糟糕的产品、要忽略用户，给企业发展策略提供了颠覆性的视角。

里德霍夫曼指出，硅谷成功的原因不是创新技术，也不是人才、资本和企业文化，硅谷真正的成功秘诀在于闪电式扩张。

他认为：“闪电式扩张的文化基因诞生于硅谷，扎根于中国”。站在科技驱动创新的前沿，中国灵活的劳动力市场、庞大的人才储备以及巨大的竞争空间将成为闪电式扩张的沃土。由此，闪电式扩张也将成为中国未来创业者和管理者不可或缺的生存法则。

读书笔记

什么是“闪电式扩张”

闪电式扩张，就是使公司能以惊人速度达到庞大规模的一般框架和具体方法。

“闪电式扩张”的五个阶段

第一阶段（家庭）：1-9名员工第二阶段（部落）：数十名员工第三阶段（村庄）：数百名员工第四阶段（城市）：数千名员工第五阶段（国家）：数万名员工“闪电式扩张”的三种关键方法

商业模式创新战略创新管理创新商业模式创新

四个关键增长因素：市场规模、推广、高毛利率、网络效应两个限制增长的障碍：缺乏产品/市场匹配性、运营可扩张性经过验证的商业模式类型：数字业务优于实体业务、平台、免费或免费增值、市场、订购、数字商品、消息推送商业模式创新原则：摩尔定律、自动化、适应而非优化、逆势而为战略创新

何时开始闪电式扩张，请考虑以下因素：巨大的新机会、首个规模扩张者优势、学习曲线、竞争、好年景or坏年景、更快行动何时停止闪电式扩张，请注意增长已经超出战略允许程度的预警信号：增长率下降、单位经济效益恶化、员工人均生产率下降、管理开销增加闪电式扩张的迭代过程

第一步：做无法规模化的工作。第二步：达到下一个闪电式扩张阶段。第三步：了解如何开展一组可规模化工作，同时找到一种方法来开展完全不同的另一组不可规模化工作。第四步：达到下一个闪电式扩张阶段。第五步：不断重复这个过程，直到完全掌握市场主导地位。创始人的角色变化

第一阶段（家庭）：创始人亲自拉动高增长杠杆第二阶段（部落）：创始人管理杠杆拉动者第三阶段（村庄）：创始人设计拉动杠杆的企业第四阶段（城市）：创始人作出关于目标和战略的高层决策第五阶段（国家）：创始人设法让企业从闪电式扩张中抽身，并开始新产品线和新业务部门的闪电式扩张管理创新的八个关键转变