这是个比肩小红书的创业机会
好价鼻子APP现在的数据还暂时不高，APP用户仅 6 万多，春节期间有 1 万的新增用户，目前注册用户3. 9 万，小程序用户占比大约15%。但这个团队创始人在内容导购赛道上，有着非常值得坐下来倾听的认知。
徐立是于 2019 年 5 月时离职淘宝后创办的好价鼻子内容导购APP。在他看来，内容导购平台的交易决策路径和电商有着本质区别，电商要直接转化，内容导购则是要产生信任，这意味着信任购买决策中被前置了。“不是让用户信任你，而是你让用户信任你。”
过去，因为流量运营的去中心化，让用户获取和转化成本变得更低，导致社交电商揭竿而起的逻辑，也因此孵化出了云集、拼多多、花生日记等系列优秀团队，甚至小米、京东等大巨头都在全力进入补课。
但这些玩法及孵化出的巨头背后，内容导购的机会反而重新浮现出来。徐立认为：
一、去中心化的内容导购平台，无需运营所有用户，只是把用户当成一个供给侧，供给的不再是商品，而是内容，再通过内容挂靠商品。这甚至和短视频趋势密不可分。
二、小红书现在的DAU已破千万级别，MAU前段时间也很高，小红书服务的是相对高端的人群，所以下沉用户的比例应该不比这类人群低。换而言之，下沉市场释放出来了。
我们约着徐立，一起聊聊这个内容导购市场，看看是否有些也命中你的观察?如下，enjoy：
内容导购会继续是机会
希望长成一个下沉市场版的小红书
见实：现在好价鼻子APP用户有多少?小程序的用户有多少?
徐立：下载用户 6 万多，注册用户3. 9 万。小程序用户占比大约15%。春节期间我们的新增用户有涨 1 万。
见实：现在好价鼻子，现阶段主要解决什么问题?
徐立：主要希望投放的种子用户都变成B类用户。因为无论B还是C，甚至平台的运营角色都有天然的购物需求，在这个需求里，价格又是一种天然的刚需，所以如果有一些价格维度的内容给到用户，会改变用户的购物决策成本更低，花费的时间更少，路径更短。
在后台我们发现一个很有意思的数据，B类用户分享给C类用户的分享率蛮高，不再是像花生日记或云集通过海报形式的分享，而是通过分享好的内容让用户成为了他的粉丝。
所以我们做内容的目的不是让用户做转化，而是让C类用户对B产生信任感，愿意把购物决策放在我们这里。比如我们之前有一条内容推荐，是建议我们的用户不要去买某一款手机，云集一定不会生产这样的内容给他们的用户。
见实：你怎么看待内容导购的机会?
徐立：纵向有三个赛道：社交电商、返利、内容导购。横向我们定义为方法论，即用什么样的方法论去重做这个赛道，在流量增量见顶，存量运营开始的大环境下，这个方法论就是去中心化或者社交化，通过社交的方法论重做传统电商赛道，云集成了;通过社交的方法论去重做返利赛道，花生日记成了。
而通过去中心化的方法论在内容导购赛道里是不是也有革掉“什么值得买”、“小红书”这种传统图文导购平台的机会?我想一定是有这样的机会的。
