新电商助力百色圣女果挺进年货节

新电商助力百色圣女果挺进年货节 

岁末年初，又到千家万户团圆之时。每当年关，色泽鲜红、寓意满意的圣女果尤为遭到大众喜爱，是许多人家餐桌上、茶几边不可或缺的果品点缀。

在拥有二十多万亩圣女果栽培面积的广西壮族自治区百色市田阳区，果农、果商们也迎来了一年中最忙碌的时节之一。清晨时分，许多火红的圣女果被采摘、分拣、打包后带着地头的露珠送往全国各地。红了新春，甜了人心，这粒酸甜可口的圣女果正领着农户们走向“红红火火”的致富路。

▲广西百色，不只孕育过革命的火种，也哺育出光润润滑、果蔬相宜的圣女果。

近年来，跟着电商渠道不断开展完善，加之物流系统细密铺就，城乡年货大采买已从过去线下的零散形式，转变为线上一站购齐。近来，拼多多宣布启动2023年货节，激发新年消费浪潮，推动各大原产地掌握年货出售旺季，开辟全国商场。广西百色，恰是许多质量农货原产地中的一员。

广西百色人梁吉是百色吉至源果蔬专业合作社创始人，他的拼多多店肆圣女果每月销量约为50万斤。梁吉预计，本年年货节，销量比从前还要进步10%以上。

返乡新农人，会聚“百家果”

说到广西百色，大多数人的回忆中跃出的还是“革命圣地”，老一辈革命家在这里发动了闻名的“百色起义”。这片赤色圣地，不只孕育过革命的火种，也哺育出光润润滑、果蔬相宜的圣女果。

位于广西西南部右江河谷地带的百色，素有“天然温室”和“大粮仓”“大菜园”“大果园”等称谓。早在20世纪80年代，这里的乡民就利用冬闲水稻田冬种番茄，与北方大棚的圣女果相比，气候温暖湿润的百色露地培养出的果子，色泽鲜亮、皮薄汁盈、口感清甜。

尽管总量大，但百色当地圣女果产业呈现出规模小、生产涣散的特点。这种“百家果”收买价格低、质量参差不齐，不只成了当地栽培户增收的“拦路虎”，更限制了百色圣女果产业的开展。

▲气候温暖湿润的百色露地培养出的圣女果，色泽鲜亮、皮薄汁盈、口感清甜。

2014年新年，当时还在外打工的梁吉回到家园，与良久未见的妻儿团聚。田间红彤彤的圣女果，让他一下子找到了返乡作业的关键：“百家果”背后是充足的货源和无限商机，假如能把果子们集合起来，分类挑选，做好质量确保，“百家果”也会变成“致富果”。

从那以后，每天清晨四五点，乌黑的村路上便多了梁吉的车灯，他挨村挨户寻觅圣女果的栽培户，收买他们手中的果子。“北风跟刀子相同扑过来，手上、脸上全被冻得通红。”

“虽然打工收入更稳定，但是收买圣女果的开展空间会更大。”梁吉辞去了广东清远的食堂承包作业，返乡向从事收买的老长辈学习，逐步累积资源，开始树立自己的供应链系统。

再后来，他又联合其他3位合伙人成立了百色吉至源果蔬专业合作社，跑遍百色市田阳区、田东县的每个村落，与农户们树立起良好的合作关系，构建起一张细密的收买网。

现在，有30多个行政村、超700户农户都会把自家圣女果送到吉至源建立的收买点。合作社职工现场称重装车，一派繁忙。

探索质量规范，立好电商口碑

解决了收买问题，怎么拓展圣女果的销路成为梁吉思考的重点。除了传统线下分销，梁吉还瞄准了拼多多这个“腿上有泥”的新电商。拼多多所坚持的农产品“零佣钱”形式，以及流量资源倾斜、百亿补助等行动，协助许多优质农产品提升了商场竞争力，拓展了消费群体，这让梁吉萌生了触网之心。

不过，电商出售直连顾客，客诉、售后比起线下分销要繁琐许多。在经历了初期的焦头烂额后，梁吉渐渐探索出分拣、打包、物流的诀窍，对质量的把控也更有心得。

“不同种类的果子合适走不同的商场。例如，千禧这个种类皮薄水分足，甜度高，口感好，但简单决裂，就不合适发快递，应该走线下商场。而俗称‘牛眼’的红妃9号，硬度更高，甜度也好，更合适走电商商场。”梁吉头头是道。

除了遴选出合适电商渠道出售的种类，为确保顾客收到的果子个头圆润、新鲜脆爽，梁吉还拟定了“人工+机械化”两道严厉分选机制：由工人先筛出裂果、坏果，再由机械依据果径、果重进行分级挑选。8-10克为小果，10-15克为中果，15克以上为大果。“即便分选的损耗率达到10%左右，咱们也要确保质量。”梁吉说。

目前，梁吉的拼多多店肆每月圣女果拼单数量超10万单，占线上总销量70%，已成为公司出售主阵地。

▲广西百色圣女果在经受第一道人工挑选流程。

梁吉的同行吕晓盛，也秉承着“质量为王”的观点。早期从事火龙果、芒果等生鲜收买的吕晓盛，积累了一套老练的方法论，经常到田间地头向农人们强调选果规范：“一看果型、二看熟度、三看果蒂是否新鲜翠绿。”

吕晓盛表示，选果过程中，果实熟度至关重要。“圣女果要在熟度9成到9.5成的时分采摘，口感最好。不够熟的果口感偏酸，过于老练的果子又简单变味，在快递运输过程中也简单被压坏、变软。”

长时间浸润在收买领域的吕晓盛，只需上手一摸就能观察圣女果的老练度，这是他的“独家秘笈”。凭借着严厉品控，吕晓盛的拼多多店肆每年能卖出300万斤圣女果，居圣女果品类第一。

▲图为正在库房分拣挑选圣女果的广西百色新农人吕晓盛。

圣女果“映红”乡村致富路，上千地标产区护航“多多好年货”

小小一颗圣女果，带动着一方经济开展。“现在，家家户户都有栽培圣女果，许多果农住上了高楼，开上了小车，很少再外出打工。”梁吉说。

“依照每亩投入7000元，平均出售价格1.5-2元一斤来算，果农每亩收入2万-3万元，减去本钱，每亩纯利润超1万元，这在咱们当地，现已是很不错的收入了。”梁吉心里有笔清楚账，“而且农人是在水稻收割之后栽培圣女果，相当于一块地赚双份钱。”

不少本来在外打工的年轻人正逐步回流家园。“咱们周围的朋友回来做电商，自己在家创业，也能一天发个几千斤、一万斤。”

从2014到2022，圣女果一年年绿了又红，红了又绿。此刻的梁吉，无比感谢当年那个从广东清远辞职，“逆行”回乡并坚持走过来的自己。现在，从乡亲们手中收买的“红果果”现已变成了“金果果”，致富之路越走越宽。

▲近来，拼多多年货节大促上线，广西百色圣女果将为新年餐桌增添一抹喜色。
百色市田东县人民政府副县长黄彩玲曾说：“想把新鲜的圣女果运出去，电商是最方便、最经济的路子。”拼多多为解决产地农货出村难供给了一把“钥匙”。除了对生鲜农产品保持“零佣钱”，倾斜“百亿补助”“万人团”等资源和红包优惠外，本年年货节期间，拼多多还将联合全国各省市上千个地标产区，从供应源头为“多多好年货”保驾护航。

此刻，来自百色的圣女果们，正与荔浦芋头、永昌羊肉、横州甜玉米等质量农货一道，奔向万家灯火中欢天喜地的新年餐桌。

【年货面孔】

刚开始回到家园时，梁吉跟着长辈们跑果地，为外来商家对接本地农户，协助本地的芒果、圣女果等农产品销往各地。

后来，规模渐渐做大的梁吉看到了电商带来的机会。“假如只给别的商家发货，主动权永久掌握在别人手上。”凭借拼多多，梁吉成功触网，将原来线下的生意延伸到了线上。

“这两年，电商留住了许多当地的年轻人。”从2014年就返乡创业的梁吉对此感触颇深。近年来，跟着物流网络的老练开展，青年人返乡创业，让家园农产品插上电商的翅膀“飞”出大山成了一股潮流。

“咱们这样的一个合作社，包括发货、打包在内，在田阳当地能带动六七十人工作，帮许多赋闲在家的乡民增加了收入。”

未来，梁吉希望能够通过拼多多这样的渠道，继续将圣女果品类做大做强，树立起归于自己、归于田阳的农产品品牌。他想象：“最好能把一些周边产品比如橘子也结合起来，让田阳的水果更好地走出去。”