【专栏】银行基金代销的“自我革命”：长尾用户的财富管理争夺战
1、“老大”地位不保？
激活长尾客户只是第一步。以基金代销作为抓手，帮助客户管理财富，提升AMU的规模和质量，才是各家银行降费的核心目的。
已经有巨头伺机而动。今年五月，建设银行就联手中金资管推出了“财富管家计划”。这项计划的颠覆在于，不仅免收申购费和管理费，更重要的是在产品端，通过费用结构的重设实现管理人与投资者利益的深度绑定。
两个统计口径之差主要是债基，也就是说在债基领域，蚂蚁的保有量高达3182亿元，在所有代销机构中遥遥领先。
也就是说，实现了管理人按照业绩报酬提取收入，而不再是依靠申购费和管理费收入。这样就能帮助投资人更好地全流程进行投顾服务。
所以，向互联网平台看齐、主动降费率，银行应对行业格局变化的必然。
还有一组数据，更能反应基金代销江湖的市场格局。基金业协会公布了各家机构在2021年1季度的非货基金保有规模：在金融业严监管之下，再加上存贷款利率改革、让利实体等政策叠加，银行业息差日益收窄。重视非利息收入成为战略选择，特别是疫情后，权益类产品持续走热，显示出中国财富管理市场的蓬勃生机。与此同时，资管新规转型之下，也让银行有了更多动力。
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申购费一折是什么概念？
通过降费，吸引更多客户，扩大权益类产品规模，从而获取更高的销售收入和未来可能更多的浮动管理费，以及财富管理咨询收入。更重要的是，以此形成的客户黏性也比传统的业务更强，有助于银行在大资管时代的转型。
除了平安，招商银行、中国银行、建设银行等多家银行加入了“费率打折”大军。必然将有更多银行乘势而来。
版权声明
银行在基金销售端正进行一场自我革命。 日前平安银行宣布1600只基金一次性实施“零费率”，3000多只基金A类份额申购费率打一折。 申购费一折是什么概念？ 根据券商中国报道，如果按照一季度末平安银行1039亿存量非货币公募基金保有规模计算，按照此前行业普遍征收的1....
这也是适应整个大资管转型应有的转变。跟基金投顾一样，只有将管理人与投资者深度利益捆绑，才能解决“基金赚钱、基民不赚钱”问题。
银行在基金销售端正进行一场自我革命。（作者 | 徐奈思 编辑 | 吴谷得）
