你的位置:中国名片 > 制作团队 > 正文

快速建立自己的团队,培养销售精英

来源:未知 时间:2021-04-07 17:56 浏览量:
快速建立自己的团队,培养销售精英

从今天开始,孙洪鹤带领大家进入下一步的学习,前两个阶段的培训的内容,侧重于个人销售能力的提升,把你们每个人打造成为销售精英,个人提升到一定阶段以后,就不能靠自己单打独斗了,
 
俗话说的好,你浑身是铁也打不了几个钉,所以呢,就需要建立自己的团队,扩充自己的团队,就像武林江湖一样,你打遍天下之后,在江湖中树立了自己的名号,树立了自己的威望,这时候呢,就要开始招收一些徒弟,建立自己的门派,向着称霸武林的目标继续前进。
 
我们经常在企业里会发现有这样的员工,个人的业务能力非常的强,与团队的配合度也非常的好,但是公司将他提升为部门经理的以后,无论是招聘员工、培训员工还是管理员工,做的都很不到位,在业绩上也没有提升,这就说明什么呢,
 
一个优秀的销售精英,在向管理者过渡的阶段中,缺失了很重要的一环,就是如何找到合适的员工,为什么说是合适的员工,而不是优秀的员工,合适的员工,更强调和你的匹配度,而优秀的员工呢,更强调的是个人能力,如果你把十个孙悟空招致麾下,有可能就是未见如来先丧命,所以,招一些合适的员工,远比招一些优秀的员工更重要,这是创业者首先要进行的第一步。
 
从今天开始,我们所有学员的定位就发生了转变,每个人都从一名优秀的销售精英,成长为了创业者,你们要有老板思维了,洪帮主就从创业者的角度来讲一讲,如何找到合适的员工,如何找到自己的联合创始人,如何利用互联网众筹强大自己的团队。
 
合适的员工,要满足以下几个条件:
 
第一,能够和你的奋斗目标达成高度一致,全身心投入,始终跟你站在一条战线上,立场坚定,斗志强。
 
第二,能够高度认可你所从事的行业以及行业前景,以前洪帮主在招聘员工的时候,从一开始就给他灌输一个概念,我们所从事的行业是健康行业,我们所做的工作是为了顾客的健康,虽然在我们销售的过程中,会采取一些手段和方法,但是我们产品,是没有问题的,效果也是没有问题的,最终的目的就是让每个顾客都能走向健康的生活。这样就不会出现,有的员工离职后,把公司骂的狗血喷头,说是骗子公司,专门骗钱的公司,员工要深刻认同公司的发展理念,认同团队所从事的事业,不能有任何的违心感。
 
第三,对金钱有强烈的渴望,对于大部分人来说,行动的动力往往来源于金钱,你跟他谈理想,画大饼,谈情怀,他不感兴趣,他的理想是什么?就是每天啥也不干,躺在床上还有钱花,所以不要谈什么理想,只要在沟通的过程中,你发现他对金钱有强烈的渴望,就可以告诉他从事这个行业前景,够满足他的需求。
 
第四,有较强的独立意识和学习能力。独立意识比较强的员工,将来都能够独当一面开辟市场,较强的学习能力,能够让他自主的去学习,去成长,迅速成为销售精英。
 
当我们创业者确定我们需要什么样的员工以后?就要开始去寻找满足我们条件的员工,其实,现今社会,你的员工就是你的代理商,你的代理商就是你的创业者,员工、代理商、创业者、顾客、投资人是一体的,总之这一切的前题就是,你被人认可,被人尊重,有影响力和领导力。
 
一,通过自身影响力吸引人才的加盟。
 
当你成为行业内的销售精英以后,就有了一定的影响力,也容易被人发现,同行业的一些人才也会被你吸引,这时候就很容易把这些人招聘到你的门下。
 
你的影响力大小决定了你的成就大小,一定要完成“自己的影响力”让自己成为明星,你连个名气都没有,你怎么发展,人家凭什么跟你干。
 
我有一个学员,自身的销售能力是非常强的,在公司属于顶梁柱型的人才,在做宣传推广做活动的时候,经常会跟同行进行交流,包括一些同类产品的业务员,那么在这个过程中呢,通过交流经验,帮助别人,指导别人,而得到了大家的尊重,并且他的能力呢也被大家认可,当他说要创业的时候,很多的行业内员工,就被他吸引过来,很轻松的就组建了一个团队,而且很多生产型的企业也愿意和他们合作,
 
商业无非就是利益嘛,人家相信你这个人,就会举手之劳的帮助你,结果就是产品没有出来,他们就完成了产品的预售众筹,而且是生产又不用投资,因为和企业合作,就这样轻松创业成功,行业好人缘,身边好兄弟,是你成功的关键资源。
 
二,通过合理的薪酬体制以及晋升机制,吸引人才。
 
有句俗话叫做重赏之下,必有勇夫,你要始终给员工传达一个概念,加入你的团队以后,不仅仅是能够挣到钱,而且还能够挣大钱,你要给员工讲,你在做销售的时候,通过自己的努力和学习,不仅挣到了钱,提升了生活水平,而且找到了自己奋斗的目标,现在自己创业,开始招聘员工,就是要挣大钱的节奏,你走的路,就是每一个团队成员将来要走的路。
 
在这个过程中,要给员工详细的讲解你的合伙机制,在合理的范围内,尽可能地提高他们的收入待遇,在给予员工基本生活保障的基础上,还要提高他们的生活水平,这样员工才能够踏踏实实的跟你创业。
 
真正的管理就是不管理,你管他们干嘛,赚钱,分钱,怎么赚是他们的是,你只是提供赚钱的保障如好的产品、机制、分红、培训服务就行了,这个年代就是联合创始的年代,你还每天挖空心思管理他们,教一套方法,让他们狠狠地执行,方法不对是你的问题,干不干是他们的事。
 
三,大学生、宝妈、返乡青年是创业首选。
 
作为创业型团队来说,聘用成熟的高手,代价非常大,要求的条件非常高,我们创业型的团队,很难满足他们的条件,那么这时候呢,就需要培养自己的人才团队,现在互联网型创业,移动互联网创业工具很多,这些刚毕业的大学生就像一张白纸一样,没有工作经验,没有社会经验,但是他们背后的社会能量特别巨大,每个大学生背后都有6个中老年人,大学生创业国家支持,而且大学生的互联网传播能力特别大,这些都是传统沙棘需要的资源。
 
除了大学生,宝妈人群的潜力更大,宝妈即是消费人群,产品使用者,又是创业人群,代理产品的人群,而且宝妈这个群体最适合互联网创业,中国微商就是宝妈创造出来的,得宝妈者得互联网,得大学生者得未来。
 
那些返乡创业的中年人,他们是我们的合伙人,我们有店面可以和他们合作,我们要他们的人,他们要我们的资源,他们出力,我们出资源,联合创始,抱团取暖,洪帮主一直强调“如果你的团队中老年占了60%以上,那么你这个团队没有未来了,做不大;如果你领导的都是中老年人,那么,你早晚会被折腾死”
 
如果你没有大量的精力和时间去指导培训这些应届毕业生,不能忍受那一段最难熬的时期,那么尽量还是少招聘一些应届毕业生,找到人才是成功的前题,好项目是人做的,做事前要先找人。
 
四,发展编外销售人员。
 
为了能让我们的销售方式更加的多元化,尽快的拓展我们的销售渠道,拓展我们的市场份额,除了确定你的核心团队成员之外,还要发展一些编外的销售人员,比如闲赋在家的中老年人、宝妈人群、大学生,都可以作为我们的编外销售人员,只要你设计好他们的薪酬体系,通过松散化的互联网管理方式,也可以为我们带来很大的经济效益。
 
刚才孙洪鹤讲了几种比较常用的,吸纳团队成员的方法,那么在你团队成员确定以后,还要进行一个筛选,编内人员要进行试用期,这个没什么可说的,员工拿了你的工资,就必须服务你的管理。但那些兼职的编外人员,洪帮主称为联合创业者、创业会员,他们的管理就一点:成果论。
 
你需要给这些人全套的创业素材库,包括了产品说明、价格政策、广告资料、视频资料、手续授权等,还要定期培训,至于门槛,我倒是认为:门槛一定要是有的,如果你没有投钱,那么就投精力。
 
既不出钱,又不出力的,趁早出局,你所提供不光是优秀的赚钱产品,还要提供完善的创业培训服务,对方不仅能够获得赚钱的产品,还能学到东西,得到名和利很重要,前期为了打造团队的群体影响力,可以支持代发货、创业者只需把销售名单发你,你来负责发货,中间差价返他,但价格递次一定严格控制,投资压库存的肯定扶植力度就大,代销代购的就跟着做。
 
五,发展同行销售人员。
 
未来一定是共享的时代,做为团队的领导一定要有胸怀容纳别人,非常有可能你的团队代理商也做别人家的产品,这很正常,因为他所面对的顾客需求是多样的,终端销售将不再是以产品为核心,而是有需求和满足需求为核心,所以,你没有办法,也不能要求你的代理商只做你一种产品。
 
你要么做平台丰富产品线,满足你的代理商,要么你整合产业资源与其它企业合作,你要将传统的管理身份,转型成为服务方,你是提供服务的,他们就会更加愿意接受你的管理。
 
如何来吸引更多的同行来加入你的销售团队中呢?首先,你必须解决他们的实际难题,他们的痛苦你必须帮助解决,谁能解决他们的难题,谁就是他们的贵人,因为市场终端真的太难了。
 
如何解决他们的难题呢?教他们方法,给他们资源,为他们服务,永远记得当你有能力给予时,就一定有本事回取,这道理太简单了,对吧,未来考验的不是你有多么多的人,而是拼的少而精的团队。
 
你要反其道而行,别人不敢干的,你来,你要敢于分享,你要树立自己的影响力,你要征服他们的内心,你要有“只要你们好,就都好的霸气”,这年头都是近利者,你若不付出,对方若没有好处,凭什么管人家,你是谁呀。
 
开放的打败封闭的,全新的打败传统的,我们什么都没有,但人这张牌却是王牌,就足够让你成功的,所以,如何让你的同行成为你的销售人员,无需多说,因为他们懂,只需告诉他们,你可以共享,把你的经验分享给他们,因为事实上,你们并不是对手,健康产业太大了。
 
人是连接一切的本质,商人与商人成为朋友,其实很简单,话投机+分利益,在相互不损失利益的情况下,又能增加利益,就一定会达成合作,将对手变成合作者是我们必须要掌握的事。
 
有个员工,在每次团队活动中,她都积极分享,带领大家讨论问题,并且非常擅长运用身边资源,短短三天的时间,公司的老员工都成为了他的盟友,在工作中帮助他,指导他。原因是这个女生很好学上进,有什么不懂的问题都及时向周围人请教,积极获取她想了解的各种知识。
 
这样的人懂得积极思考,善于把身边的资源变成让自己不断进步和提升的法宝。而有的新进员工,则是主管安排什么,就做什么,不安排,就在那里一直被动等待。这两种员工,不难看出真正进入职场后,谁是积极主动解决问题的,谁是消极等待被动工作的,谁更容易很快的进入角色,独当一面。因为,人的知识和技能是可以通过后天培训获取的,但内在驱动力是别人没有办法给予的,如果没有主动学习的意识和习惯,给他再多的培训也没用。
 
当我们通过筛选最终确定我们的团队成员以后,要考虑如何留住这些员工,作为创业者以及创始人来说,孙洪鹤告诉大家几个要点:
 
一,创始人应该具备良好的人格魅力。一家企业的领导者首先应该是一个具有良好人格魅力的人,只有具备了这种人格魅力,他才能获得员工和业界的尊重。
 
我们常说,“大公司看资源,小公司看老板”。员工往往会通过这句话反映的现象来判断自己将要选择的公司。所以,你要尽可能地磨砺自己的能力,在创业前就要开始积累自己的职业形象。
 
在我眼里,很多人再怎么努力也不具备领导能力,别说人格魅力,就连人格都没有,这是不行的,什么是人格魅力?格局、眼光、胸怀、学习能力。
 
领导人和销售精英的最大区别是,看远能力,为什么有的领导有格局,而有的领导没有格局呢?看远能力,一个人如果胸怀远大的目标,眼看远方,就一定会容纳一些小事,事的大小与他的野心和眼光志向有关,一个不能容人的人,是胸无大志,或是没有历经大事的人,又如何成就大事?如果你的年纪已很大了,而你的领导比你的年纪还大,那么,你就需要认真思考了,思考他有没有更远大的目标。
 
马云带领阿里巴巴能一步步走向全球,靠的就是伟大的目标,他会在每个阶段树立一个全新的目标,“如果老大不再成长,那么你让小弟如何是好?”“不是小弟不忠心,是老大挡住了小弟的发展之路”,
 
试想如果马云第一次成功时,一下子几千个千万富翁,如果没有一个伟大的目标,这些富翁员工如何管理?但是,事实上阿里巴巴的元老们却没有分家,没有拆台,因为马云从一个伟大变成更伟大的伟大,这就是老大的价值,这才是领导的责任。
 
其次,作为创业团队的领导者,你要具备高超的销售能力和沟通能力,员工在销售的过程中,如果遇到了难题,你都不能帮他去解决,那么员工就不会佩服你,你就不能建立自己的威信。
 
同时一定要注意与员工经常的沟通,多听员工的想法,对提升自己对公司的管理能力和领导能力也会有很大的帮助,对员工来说,企业领导经常和他谈心,也会加深员工对企业的印象,感受到企业领导对员工的尊重。
 
员工遇到问题时,第一时间找谁?如果员工遇到问题第一时间找的仍是员工,他们往往会滋生欺骗,甚至抱团对抗企业,往往出现一个员工说做不好,一群员工都跟随,所以,领导者就是当员工、当小弟、当代理商遇到问题时,第一时间被想到,你第一时间赶到,然后,告诉他们“这都不是事,有我在”,“我先干,你们学,我再干,你们跟着干,如果你们不学又不干,马上滚蛋”
 
良好的人格魅力,还体现在良好地道德素养方面。以前有很多的老板,借助这个市场的机会,抓住机遇,挣了钱发了财,但是呢,他的道德素养方面,是很差的,在员工眼里,他就是一个暴发户,员工的也只是把企业当成一个挣钱的平台,一有机会马上就会跳槽,对企业没有任何的依恋,更谈不上情怀。这种老板很多,都是靠机遇赚了钱,钱说多也不多,却是一种完全的自得状态,有能力的员工根本在内心瞧不起你,永远不要把员工当成打工者,领导者就是做服务的,切记,想当领导必须把服务能力搞好。
 
孙洪鹤提醒大家,只有具备了良好的人格魅力,你才能把优秀的人才吸引到身边,并且留住他们,未来的最稀缺资源就是人才,而不是人。
 
二,为员工提供股份和各类福利措施。很多员工去企业应聘的时候,我们负责人经常会跟员工说,加入我们公司,以后会给你多少的期权或者多少的股权,但是呢,很少有企业能够兑现,特别是有的员工出现什么情况呢?
 
在一个企业里辛辛苦苦的干了快一年的时间,被公司辞退了,按照当初签署的合同,你没有到达一定的期限,就没有分红的权利,相当于企业把员工应得的分红给吞了,这种情况是非常常见的,所以当我们的创始人,准备为员工提供股份时,一定要考虑这一点,比如我的公司为员工提供股份,我基本上就是三个月一发放,不会让大家等到年底或者说满一年,再给你发这个股份,这样对员工来说,它就是一份安全保障。
 
同时呢我们要尽可能的,为员工提供各种福利,并且的福利发放,一定要讲究,方法和方式,我当初在打工的时候,去社区做活动,在夏天的时候,天气非常热,我们的老大那就开着他的桑塔纳,去各个活动地点为我们送矿泉水,对于员工来说,就非常的感动,我升为经理以后,我所管辖的十个社区组,一共三十个人,每到一个活动地点,
 
我都要给大家一些小的礼品,虽然说不值钱,但是它能够让员工感受到企业对他的重视,领导的关怀,这样就增加了我们的团队凝聚力,同样是福利的发放,还有一家企业,为公司的员工提供免费的奶茶和咖啡,这本来是一件好事儿,但是由于员工的对公司的管理,对公司的发展,有很大的意见,
 
那么最终结果呢,就是员工认为老板不务正业,正经事不去考虑。专门考虑这些虚无缥缈的事情,所以呢福利的发放,一定要讲究艺术性,一定要达到它所应该达到的效果,否则的话就没有任何意义。
 
管理一定是与公司的发展相匹配的,我后来成为中国顶级策划公司-析易国际策划的联合创始人,公司的人事就是服务者,茶水间的饮料、啤酒、黄酒、红酒、糕点、咖啡、糖、雪茄都充分供应员工,阿姨负责收拾办公室,为什么,因为策划公司的员工都是强素质的,这些策划人都是绝对的白领,靠的是思想创意,但我做气血和互联网项目时,这么做就不行了,员工太安逸就没有打电话的激情了,因为他们是电话销售中心。
 
管理一定是“量化要狠,管要有情,理要有据”,洪帮主管理很少开除员工,这一点是和我当年的老大学的,都是员工自己干不下去了,因为我们把工作全部量化,全部财务成本化,你为公司创造的每一文钱和你花公司的那一文钱包括费用全部明确到各人和各组,小组PK,个人PK,你比如洪帮主就经常搞“你不服就来战”比赛,就是互动鼓动个人,找一个对手,下赌注,比如赌这个月的业绩,双方如果约定赌1000元,好的,我也参1000元,送给优胜者。
 
第三,建立健康的企业文化。为什么要说健康的企业文化呢?我们知道很多企业崇拜狼性法则,经常的搞一些户外的训练,或者魔鬼训练之类的方法,但结果呢,并不理想,健康的企业文化是什么呢,
 
让员工能够快乐工作,快乐学习,快乐生活,快乐挣钱,这就是健康的企业文化,只要员工感觉到不快乐,你就要及时的去发现问题解决问题,这样才能保证公司的良性运转。
 
很多企业的文化都是虚的,都只是形式主义,“企业文化必须为企业的发展服务,为企业的销售服务”,企业文首先要说明白‘我们从哪里来?又往哪里去?’
 
人才是可遇而不可求的,但是人才也是可以培养和造就的。你作为创业老板,一定要记住,你就是员工的榜样,你的一言一行都在员工的眼里,你也是这些员工除了亲友外唯一可以信任的人。
相关新闻