开拓国内市场 “老外贸”闯新局
一家生产卫生陶瓷的外贸企业，年产马桶900万件，连年保持出口量和出口创汇全国同行业前列。如今，企业在发展蓝图中勾选了国内市场选项，塑品牌、优品质、拓销路，在国内中高端市场一路前行。
这家企业，便是唐山梦牌瓷业有限公司。
今年以来，疫情并未对梦牌瓷业的出口业务形成较大冲击，但也让管理层形成共识：抢抓内需市场大蛋糕，加大国内市场投入，推广自主品牌宜来卫浴，让国人享用到舒适的卫浴产品。
以变应变 新玩法+新产品应对国内消费新局
5月14日，上海。
宜来卫浴总经理毕冉第一次走进设在实体门店的直播间，面对屏幕外的粉丝侃侃而谈：“山水台盆，兰花龙头，这款未央浴室柜组合，既考虑到家装的实用性，又充满了典雅的人文气息……”
在4天3夜的直播中，宜来卫浴实现了320多万元的网上交易额。
诞生于上海的宜来卫浴，是“老外贸”唐山梦牌瓷业为进军国内市场建立的自主品牌。
今年以来，新的消费业态和模式在疫情中得到迅速推广运用，直播带货、社群营销等新玩法层出不穷，宜来卫浴也抓住机遇，利用新媒体扩大品牌影响力。
5月初，20多位来自全国各地的宜来卫浴会员，第一次走进唐山工厂。这些通过大数据筛选出来的KOC（关键意见消费者），能够通过朋友圈等社交媒体，运用私域空间带货。效果显而易见，这次参观为宜来卫浴带来300多万元的销售额。
在数百个品牌竞逐的国内卫浴市场，如何让消费者选择宜来？
“难道是因为你们的产品长得好看？”有消费者向毕冉发问。
“首先是因为我们的产品好看。”她回答。
梦牌瓷业专门建立了一座陶瓷博物馆，在宜来的展示空间，陈列着各种风格的产品。流动的曲线、光泽的釉面、简约的设计，极具格调的产品在灯光下展现出别样光彩。
“消费者选择宜来，往往始于颜值，终于品质。”毕冉说。
疫情没有降低企业推出新产品的速度，反而加快了其研发智能健康产品的速度。抑菌ABS智能盖板、恒温净化水龙头、皂液一体感应龙头等产品迅速推出。
人一走近，马桶盖板自动打开，离开后自动冲水，盖板自动关闭，温控座圈、暖风烘干、喷头自洁、多档水洗等模式一应俱全。宜来的智能马桶等产品，在疫情期间销量不断攀升。
企业自主研制的“自洁抗菌釉”全面运用到马桶、台盆等陶瓷产品中，陶瓷釉面更光滑且不易挂污。原料中加入除菌剂，能起到杀菌抗菌效用。
而在用于公共领域的卫浴产品中，企业加大无接触式产品研发力度，以科技力量增强产品竞争力。
传统营销理论中，驱动方是企业，但在互联网大数据思维模式下，消费者被置于中心位置，企业必须从用户出发，结合自身优势来做产品。
因此，在宜来卫浴，以产定销、大批量、大库存的传统作业模式，正加快转向以销定产、多款式、小批量的柔性供应，从而满足国内市场更快的迭代速率。
