“云广交”打通国内国际两个市场

　　在武汉汉口沿江大道的江城明珠豪生大酒店39楼，宜红云端茶馆已变身广交会直播间。轻柔的音乐中，茶艺师正冲泡着青砖茶，主播则用流利的英语对着镜头介绍茶品。日前，南方日报记者连线湖北省茶业集团股份有限公司直播间，该公司外贸部经理叶茂希望，通过广交会在线传播中国茶文化，扩大产品销量。

　　叶茂坦言，曾经身处疫情“震中”，又经历海外疫情蔓延，公司业务受到较大影响，“但全国人民都很支持湖北”。叶茂介绍，疫情后公司开始采取稳出口和出口转内销并举的策略，部分商品销量甚至比以往都好。在连线中，叶茂还将镜头转向窗外，只见滚滚长江流过。“这是汉口，被誉为东方茶港。经过这么长时间，这里已经恢复了。我觉得武汉是一个生机勃勃的城市。”

　　记者从中国对外贸易中心获悉，本届广交会共有446家湖北企业参展，较上届增加了33家，参展商品涵盖机械设备、汽车配件、照明、餐厨用具、玩具、纺织服装、农产品等。他们与全国各地的企业一道，参与着这场史无前例的“云端”贸易盛会，期待通过“云广交”打通国内国际两个市场，寻觅更多商机。

　　精心备“战”直播间

　　打开广交会官网，在参展企业湖北省茶业集团的页面，每一件展品图片都可以看到一个蓝色的标识：“云上荆楚，湖北优品”。这是湖北省参展企业的统一标识。

　　“接到广交会将在网上举办的通知后，我们马上召开会议、成立直播小组，希望能通过这次广交会，减少疫情的影响。”叶茂说，以往参加线下广交会，主要做好联系客户、准备样品、布展的工作即可，一个部门就能搞定。而如今备战“云”上广交会，公司多部门都要出动，一起协同合作——设计部负责图片和视频，市场部采写产品描述、公司介绍文本，外贸部协调直播，连行政部人员也要加入直播团队一起写文案。

　　从“对直播设备一窍不通”，到“可以完整地完成一次线上直播”，靠的是不断的学习与摸索、彩排与演练。“我们对主播进行了培训，组建了包括导播、直播助理、摄影在内的团队，设计好每一场直播的流程。直播不仅仅是‘念书’讲产品，还要有互动环节、茶艺冲泡表演等。”叶茂说。

　　广交会创办63年来首次整体搬上“云端”。10天展期内，来自全球的参展商和采购商将从“面对面沟通”变为“屏对屏交流”，参展企业都在努力适应“云端”新玩法。

　　“线上直播和线下展会的方向是不一样的。在线下展会，参展商通过背景板展示、视频演示、现场实物展示等，能够直观呈现自己的优势产品，细节问题也能现场沟通；线上展示或直播是单向的，没有面对面沟通那么直接，客户来看展品时，参展商没办法像在线下那样实时反应。”武汉柏凯生物科技有限公司总经理秦尧说。

　　为此，武汉柏凯生物科技有限公司直接把直播间搭建在公司的样品间。秦尧告诉记者，公司在网上展示展品时力求创新，做到让别人一眼就能看出产品的优势。视频则强调多细节、多形式进行讲解，要比线下展示更直接，把最好的点打出来。

　　湖北金山轻工家电有限公司以前从未做过直播。该公司总经理尹金山告诉记者，得知本届广交会将整体上“云”后，公司就开始着手准备并参加培训，学习直播相关技能。“我们配备了网络、摄像头、补光灯等直播设备，搭建了两个直播间，培训了5位主播。”

　　其中，主播由外贸经理和业务员变身担任，在不同时段进行直播，按照带货模式吸引客户，然后再按照正常的贸易模式与客户交流、促成生意。“第一天到访直播间的客户主要来自东南亚地区，他们咨询了新款护眼台灯，了解了充电时长、使用时长等问题。”尹金山说。

　　调整策略“战”疫情

　　“我们也想借着这个机会，做好直播营销，拓展国内国外两个市场。”尹金山说，金山轻工主要销售应急灯、应急扇、应急手电筒等，产品主要出口中东、非洲和东南亚地区。疫情对公司的出口造成很大压力，订单减少了30%至40%，预料短期内也未能恢复，因此既希望借助此次广交会蕴藏的机遇，接到更多订单并开发新客户，也希望把部分产品转为内销，减少疫情的影响。