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抖音一哥董先生珠宝一天卖两亿,是福利还是套路?

来源:网络整理 时间:2021-07-03 22:51 浏览量:

还有用户称,斌哥珠宝直播间送的福利存在不发货或发错货、收到退货拒不退款等问题。在知乎等社交平台,关于吴震的评价则包括银饰克数不够、商家拒不退货等。

" 总共买了两单猫爪吊坠,一单 0.22 克一单 0.2 克,差价太大,外面金店的金价 385 元 / 克,客服打电话叫我修改评论,退我 30 元。" 用户 " 嘉 ** 妈 " 在评论中称,自己网购十几年了,这是第一次给差评。

5 月 20 日,曹冲刷抖音的时候,偶然看到董先生珠宝直播间正在售卖一款 " 原价 1699 元、福利价 180 元 " 的 " 足金猫爪吊坠 "。主播董先生称,上架时间只有十几秒,并承诺 999 足金,假一赔三,助播们在一旁吆喝倒数,直播间还有杨子、黄圣依明星夫妇坐阵。

抖音一哥董先生珠宝一天卖两亿,是福利还是套路?

在火箭般蹿升速度的背后,董先生在抖音的身份是拥有自己珠宝店的珠宝资产评估专家,其直播间售卖的珠宝价格少则 1 元,多则达 19500 元,100 元以下的黄金珠宝福利款居多。开菠萝财经发现,粉丝们的评论中不乏感谢的声音," 感谢董先生让我们普通老百姓也能买到珠宝 " 这类评论可见其粉丝忠诚度。

飞瓜数据显示,6 月 29 日,董先生珠宝直播间预估销售额为 2432 万。其中,经典六爪 3 克拉戒指销售额达 273.8 万,明星同款子弹头黄金吊坠销售额达 171 万,投资金条销售额达 134 万,这些商品撑起了董先生直播间总 GMV 的大头。

董先生珠宝抖音简介

飞瓜数据统计显示,5 月 3 日至 5 月 9 日,此前在快手带货的珠宝主播斌哥转战抖音的第一周,就通过 10 场带货直播成为抖音主播周榜 TOP1。5 月 6 日当天,他也以 7104 万的 GMV 超过罗永浩、朱梓骁等明星主播,成为抖音主播带货日榜第一名。不过近一个月,他又把直播带货的战场转移回了快手平台。

可曹冲收到货后,发现跟直播间看到的 " 完全两个样 "。

开菠萝财经发现,董先生能够短短几个月就跻身抖音头部主播行列,抛开短视频引流、付费流量推广等手段外,这份成绩离不开" 福利秒杀产品 ",一边增加人气,一边冲刺 GMV

6 月 29 日董先生珠宝直播间

董先生怎么火起来的?

4 月份刚刚入驻抖音的吴震主推银饰,直播四场,累计销售额就突破 1000 万。5 月 24 日至 5 月 30 日,吴震以 6075.6 万的 GMV 成为抖音带货主播周榜 TOP3。

他解释道,没有珠宝商会干亏钱的买卖,直播中标价几十元的黄金坠子,成本本来就很低,刨去人工费、加工费、短视频平台扣点、快递费等成本,依然能赚到钱。

李闻在短视频平台发布的截图

陈晨告诉开菠萝财经,他是董先生直播间的常客,之前一直未敢剁手。原因是他和董先生算半个同行,自己从事珠宝镶嵌职业,知道业内金银首饰多数都以克数乘以金价的方式进行售卖,但据他观察,"董先生卖的每一件商品几乎都不会说克数"。

实际上,3 个月前,抖音 GMV TOP30 的榜单中还看不到董先生的名字。而在今年 4 月,董先生珠宝直播间一跃成为抖音带货主播榜 TOP10;520 直播当天,董先生珠宝第一次以近 2 亿的 CMV 成为抖音当日带货榜第一;抖音 618 期间,飞瓜数据统计显示,董先生珠宝以 2.81 亿的 GMV 取代了罗永浩抖音一哥的位置。

受访者供图

秦风提供的莫桑钻鉴定证书

" 之所以频繁关注董先生的直播,是因为最初入驻抖音的董先生打的是珠宝鉴定师的人设,笔挺的西装和帅气的外貌,很难让人不相信他。" 陈晨表示。

秦风称,之前线下的超市和商场有类似的活动,商家把低成本的饰品包装成珠宝,并贴上高客单价的价签,利用抽奖或打折的形式吸引消费者购买,这和直播间的带货套路一致。" 商家利用的都是消费者在珠宝配饰方面的了解不够,以及想要薅羊毛的心态。" 秦风称。

经常刷抖音的朋友,一定看到过这样一个男人——董先生(抖音号 " 董先生珠宝 ")。他亲切地称呼屏幕前的你为家人,教你买钻戒时的挑选方式和问价话术,口头禅是能帮你省下一半钱。

" 先用直播间福袋留住消费者,上一些低成本的商品引得消费者哄抢,接着上一些高客单价的珠宝,一下子赚得盆满钵满。" 据一位珠宝实体店主总结,这些都是珠宝直播间常见的商业手段

抖音一哥董先生珠宝一天卖两亿,是福利还是套路?

有自媒体曾称,董先生最开始从事的是珠宝鉴定仪器的销售工作,曾在淘宝和快手做过电商生意,之后入驻抖音,开始带货。据企查查显示,董先生真名为董文明,目前旗下有三家公司和一家珠宝店,分别位于山东和广东。

6 月中旬,陈晨从董先生直播间购入了一款黄金观音吊坠,据其回忆," 董先生在直播间说观音吊坠价值 4000-5000 元,1388 元赔本给家人们发福利 "。陈晨收到货后进行称重," 吊坠只有 1.8 克,按 7 月 1 日 369 元 / 克的国际金价来算,原价 4000 元的吊坠起码要达到 10 克左右。"

用户 "D** 么 " 在评论里表示," 链子是 925 银的,镀了一层金,随赠的卡片上写的 0.22 克,180 元合 818 元 / 克,商场也不会这么贵吧?这还是福利和秒杀,真心觉得被宰被坑了。"

图源 / 黑猫投诉

在直播间,董先生反复强调 " 福利 "," 你(观众)要不在我直播间拍商品,就别来我直播间,我给你们准备了这么多好福利,爱抢不抢,爱来不来。"

" 又是秒杀又是抢的氛围,让我觉得不买将错过整个世界。" 曹冲称,他一上头便下了单。

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