“爱心助农”成绩单公布最大舞台？

实施一月有余的阿里巴巴“爱心助农”计划，近期交出了一份甚是亮眼的答卷。

截止3月10日，“爱心助农”计划已帮助20个省在淘宝等平台销售滞销农产品破10万吨，具体共涉及超过1396个农产品品类。

生鲜农产品是生活刚需品，又是农民获取收入的主要来源，供给和需求两端都不容有失。此次淘宝的行动无疑为短时间内大规模农产品解困树立的样本。作为电商助农的重要代表，理解淘宝“爱心助农”案例不仅可能帮助疫情中农业，对于推动中国农业数字化也有重要意义，值得我们仔细分析。

疫情“封锁”农产品

催生“爱心助农”计划的正是疫情发酵造成的严重农产品滞销问题。1月中下旬，疫情扩散致使全国各省市区域性封锁措施大规模施行，人员流通和商品流通一度受到极大的限制，甚至面临无法流通的境地，快递停发、货车停运，全国多地农产品无法运离产地。

而往年，此时正是多地冬季瓜菜陆续上市的时间。封锁很快让多地农产品出现了集体滞销现象。比如有数据估计，2月初海南待上市的蔬菜瓜果就多达20万吨。

疫情对农产品流通产生的不可抗力，是全国多地农产品大量滞销的根本原因。一方面，疫情对重点道路，比如高速、主干道等进行封锁，切断了农产品流通的常用道路，因而农产品也就无法顺利流入一级或二级批发市场，甚至在疫情严重的地区，农产品的本地流通都会面临非常多的阻碍，更别提出市出省了。

另一方面，疫情导致大量企业停工，一时间不能复工复产，比如很多农业物流企业、农产品材料制造企业，而农产品正常流通最关键的因素就是人，没有劳动力，没有运输货车，农产品根本动不了。此外，很多生鲜农产品对运输材料和环境要求高，而相关保护材料的缺乏也给农产品制造了很大的流通困难。

所以说，这场突如其来的疫情把农产品死死地锁在了产地，导致本该发往全国各地的农产品只能在地里或仓库，在相当一段时间内都看不到上市的希望。但对农产品这种时效性商品来说，时间就是金钱，农产品滞销问题的解决必须越快越好，如此才能让农民尽可能地避免损失。

快速应变的总动员

作为常年与农民和农产品打交道的淘宝，对于农产品滞销信息异常敏感。由于阿里系内各专业领域平台遍布产业链上中下游，在“爱心助农”行动快速发起后，阿里系生态平台全部都投入到这场攻坚战之中，以“总动员”的形式为滞销农产品扫除各种障碍。

针对产业链上游，淘宝通过两个渠道对滞销农产品信息进行快速精准收集。一方面是开通爱心助农热线，让农产品滞销信息快速流入。据悉，热线开通不到4天，就有2200多人代表农户和产区向淘宝同步待销农产品信息，而且淘宝很快将首批全国8大核心农产区农产品上架，并计划在第一期内帮农民卖空5万亩农地的收成。

另一方面是通过30位中国农业产业领军专家摸排滞销信息，据悉截止2月17日，专家已经摸排到500多条滞销信息反馈给阿里。

针对农产品流通环节，阿里选择整合多平台的资源和技术优势来打通关键流通环节，让农产品在安全高效的数字化供应链上动起来。

在海南滞销农产品销售案例中，阿里巴巴紧急成立了项目组，通过整合数字农业、菜鸟和天猫等业务在数字生产、数字流通和数字销售方面的综合能力，以及联合34个商家，仅2天时间就让海南水果顺利渡过琼州海峡，发往北京。据悉，基于阿里打通的这条特殊供应链，海南农产品的加工能力已恢复到日均近5万单，而且大部分农产品可以在72小时内发货，直供北京、上海、广州等一线城市，不再受滞销困扰。

针对终端销售环节，淘宝和盒马鲜生成了此次“爱心助农”行动的先锋军，让滞销农产品快速找到了匹配市场和用户，产生了巨大的商业价值。淘宝方面，直播在超8亿用户和上千商家、主播间架起一道桥梁，并用私域流量（跨界商家）和顶级流量（头部主播）为滞销农产品迅速打开市场。

淘宝公布的数据显示，在“爱心助农”计划实施的首日，一场官方直播连麦，卖出近一万斤烟台西红柿、近一万五千斤黄瓜和近六千斤草莓。此外，近千家商家还发起了“跨界卖菜”的统一助农活动；在2月15日的“村播日”，李佳琦、薇娅等头部淘宝主播也通过直播向粉丝积极推广农产品。