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思想酷公寓营销何去何从?

来源:未知 时间:2020-03-24 10:47 浏览量:
思想酷公寓营销何去何从?


目前,青岛的公寓产品存销基本集中在西海岸、高新区、城阳、即墨四大区域。其中,西海岸以90多万方的存量,约等于城阳、市北、市南、崂山四区的总和的压倒性优势,高居榜首,其区域竞争激烈程度可想而知。

实际上,这种竞争态势自从2010年后随着西海岸的地位提升和高速发展已经持续了十来年,并愈演愈烈。

回顾2019年的青岛的公寓市场,西海岸当之无愧是主战场,以中铁博览城、融信海月星湾、融创中心、东方影都、华润海洋智谷、世茂悦海等为代表,体现出存量大、体量大、品牌大、销量大、竞争大的五大特征。但是,从其中也暴露出问题,从数据上显示,2019年公寓产品成交67万方,环比下滑30%;另外,新入市项目LOFT产品多选择毛坯入市控总价。

一方面是供应量的井喷,一方面是客户的投资热度明显下滑,这意味着在未来一段时间,西海岸乃至青岛的公寓市场,将会比较艰难。

后疫情时代,公寓营销如何突破?

当大家都对2020年的市场抱着太多美好期许的时候,一场疫情打乱了所有人的设想和节奏,包括营销、推广、工程等多个方面。但是,疫情带来的影响不仅于此,更深远的影响是购买者的投资心理。后疫情时代,所有人对于现金流和资金的安全性将会更加关注,对于投资这件事将会更加谨慎,这在一定程度上会长期压抑购买者的投资行为。

公寓作为一种典型的投资性产品,如何解决这种客户心理障碍?如何在这种激烈的竞争红海里走出一片蓝海?

公寓营销的万树方法论

万树机构作为青岛地产界老牌策划机构,通过近十年数十个公寓项目的操作经验,总结了一套公寓营销方法论。

首先,我们要看清楚一个重要问题——公寓作为一种具有投资属性的地产产品与其他类型投资品有什么不同?市面上常见的投资品有贵金属、股票、债券、基金、理财等等。以目前最主流的投资品——股票为例,与房地产产品最大的不同点是投资门槛低、进入简单、变现快三个特点,这就导致玩股票的人是最庞大的投资人群。而房地产产品则是投资门槛非常高、购买流程比较复杂、变现周期较长、受政策影响较大等特点,所以房地产投资人群远远少于股民。

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