谢伟山：凝聚企业向上而生的力量

2020年突如其来的疫情让不少企业陷入停摆困境，常年辅导企业的战略专家，君智战略咨询董事长谢伟山在独家对话中分享了最新商业洞见，提出在时代之大变局下，企业虽难，但没有绝望之地。

在疫情初期，君智对众多客户企业如何应对疫情都做了逐一的专项研究，发现实际上所有企业都有应对之法。其中，一家高端绿茶企业 “竹叶青”，在明前茶销售旺季中及时调整策略，给80万会员寄送茶叶，并提醒顾客非常时刻多喝竹叶青。因为绿茶富含茶多酚，可以提高人体免疫力，是世卫组织公认的六大健康饮料之首。很多顾客收到礼物很感动，对竹叶青的明前茶进行采购，帮助企业渡过了难关。今年的中国茶行业中有些大品牌下滑超过了50%，而竹叶青上半年并没有下滑，反而略有增长，更重要的是今年6月份已经实现了50%的增长。

“疫情的猛烈让人感觉到迷茫，但并非迷茫就代表不确定性，实际上一定会有令人豁然开朗的解决方法。”这是谢伟山的看法，他认为任何企业都会有腾挪空间，不是死局。

关于疫情之下的直播热潮，谢伟山认为，直播热潮会退，现在已经有冷却迹象，“短时间内，直播已经形成了竞争格局，目前就是几个头部直播有力量。”

谈到给企业提供的“财富密码”，在谢伟山看来，是如何赢得消费者认同。他非常推崇《孙子兵法》，他说，在为企业制定战略时，会经常向这本书取经。“东方智慧有它的优势和传统，把这种谋略融入商业理论，就是一剂良方。”

在5年时间内，君智战略咨询成功协助5家企业突破百亿规模，下一步或是千亿。

 

疫情下任何企业都有破局的解法

新浪财经：2020年，中国企业正面临一场大考，对未来发展的紧迫感、危机感和竞争的压力让企业家们集体陷入焦虑，作为企业的战略专家，您如何看待其中的变与不变呢？

谢伟山：变的部分是这次疫情给企业经营带来的冲击和影响，起初疫情的猛烈让人感到迷茫，但并非迷茫就代表不确定性，实际上一定会有令人豁然开朗的解决方法。

当然不能只考虑变，疫情结束之后的不变也要考虑，那么企业5年、10年以后会到哪里，也要思考清楚。从这方面来说，我认为，战略结构性的核心不变，一个企业家想要在今天充满竞争的年代获得持续竞争力，一定要保持住和顾客之间的沟通效率，赢得顾客的选择，调动顾客的力量，来确保企业脱颖而出。回到中国人千年来的古老智慧，叫“得民心者得天下”。

新浪财经：您提到，突如其来的疫情让不少企业陷入了迷茫，您提到一定会有解决方法，对此，君智是如何协助企业去面对的？

谢伟山：在疫情初期，我们对众多企业怎样应对疫情都做了逐一的专项研究，虽然刚开始大家都是混沌状态，但真正深入研究以后，我们发现实际上所有企业都有应对之法。

比如说，我们服务的一家高端绿茶企业，叫“竹叶青”。疫情期间门店无法营业，这时候恰好到了明前茶新茶的销售旺季，但疫情尚未结束怎么办？我们换个角度，因为抵抗疫情最好的方式是提高自身免疫力，而绿茶富含茶多酚，可以提高人的免疫力，这是世卫组织公认的六大健康饮料之首。于是我们建议，竹叶青给他们的80万会员寄送茶叶，提醒顾客非常时刻多喝竹叶青。很多顾客收到礼物后很感动，对他的明前茶进行了采购，帮助企业渡过了难关。

对比起来看，今年的中国茶行业有些大品牌下滑超过50%，但竹叶青上半年不仅没有下滑，反而略有增长，今年6月份已经实现了50%的增长。我举这个例子是想说，虽然行业可能会有断崖下滑，但是某一家企业应对方法正确，就会有自己的腾挪空间，不是一个死局和绝望之地。

新浪财经：从以往的案例来看，中小微企业的转型和变革相对容易，那么对一家大型企业来说，您认为船头是否好调？

谢伟山：大型企业掉头是困难的，但也有优势。一旦它明确了战略方向，知道要拿下哪个山头的时候，大企业的系统能力更强，资源更丰富，对市场的影响更有力量。

小企业掉头灵活、很快，但经不起折腾，第一次掉头不成功就没有掉头的能力了。而且小企业通常得不到“外脑”的支持，战略规划只能靠自己，但他们没有经过专业的洗礼，准信度存疑。

新浪财经：对于小企业来说，竞争格局不利，他们有没有可能突围？

谢伟山：大企业有大企业的战法，小企业有小企业的活法。这个和《孙子兵法》的原理很接近，兵法有云：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。”商战也是一样的道理：“败不败在己” 、“胜不胜在敌”，我首先让自己活下来，然后不错过任何一个获胜的机会。