出口转内销加速，广东外贸企业销售回暖
受疫情影响，广东外贸企业普遍面临在手订单取消或延期、新订单签约受阻、外贸货品积压严重等困难，“出口转内销”已成为外贸企业化危为机的重要手段。
国家税务总局广东省税务局税收经济分析数据显示，今年以来，广东地区(不含深圳)出口企业内销经过3个月低迷之后，在4月突破了去年同期水平，5月内销金额与4月基本持平。
其中，通信设备制造行业、纺织服装行业、电机制造行业出口转内销成效突出，内销逆势增长明显。民营和外资企业转内销程度较高，1-5月出口民营企业和外资企业内销占比分别提升0.8个和0.7个百分点。
出口企业在“转”字上下功夫
疫情发生后，纪彬的工作内容出现了一些变化。
纪彬是广州雅琦特实业有限公司(以下简称“雅琦特”)副总经理，该企业是一家专门做代工贴牌的制鞋企业，以出口为主。在过去的每一年，纪彬几乎都在为公司参加大型国际展会而做准备。如今，随着公司外贸业务几乎处于停摆的状态，他开始将更多精力放在开拓内销市场上。
“我们做了十几年外贸，主要靠展会拉新订单，几乎没有多余时间思考公司的转型。今年疫情给我们的打击很大，但同时也让公司意识到外销内销都要做，否则很容易受国际因素的影响。”纪彬说。
对于习惯订单式生产的外贸企业来说，出口产品转内销并非易事，渠道建设、品牌重塑产品标准、知识产权等一系列问题都是难点。
纪彬指出，由于国内外产品质量标准不一样，转内销后公司不仅需要寻找新的供应商，而且还要转变运营模式，建立新的销售渠道。“内销我们正在一步步做，今后想打造自己的品牌，同时也会给国内品牌代工生产。”
在转内销的过程中，国内5G建设“风口”为外贸生产企业带来了新机遇。例如，信利有限公司的主打产品——手机和电脑用触控、摄像模组是5G智能终端产品的重要配件，随着国内5G建设加快步伐，国内需求急增，该公司在应对出口下滑冲击的同时将销售重点转向国内市场，今年1-5月总体销售额同比增长52.7%，其中出口下降47.1%，内销增长109.5%。
位于佛山的一家主营新型防滑垫、瑜伽垫等产品的外资企业——广东远华新材料股份有限公司(以下简称“远华公司”)，在疫情期间也嗅到了新的发展机遇。
“我们关注到国内居家健身热潮，便快速采取策略转向内销市场。以前，我们80%的产品都销往海外。”远华公司营销中心副总经理容悦兴说。
虽然远华公司在天猫上是9年老店，但由于此前的产品主投国外市场，无法完全契合国内消费者需求，销售额并不高。如何吸引更多潜在客户和增加客户粘性，成了企业急需解决的问题。
容悦兴介绍，远华公司已加速开发兼具时尚感和科技含量，更符合亚洲人健身习惯的产品。今年2-5月份，远华公司官方网店出货量显著提升，销量同比增长近五成。
相比于转型不久的外贸企业，较早在国际国内市场“两条腿”走路的广东罗曼智能科技股份有限公司(以下简称“罗曼”)，在疫情期间实现了逆势增长。
罗曼是一家生产电动牙刷等个人护理产品的国家高新技术企业。过去十余年来，该企业一直为欧洲、美国等国际品牌代工。从2015年起转型做国内市场，并逐渐建立研发团队，创立了自己的品牌。
可以说，罗曼是广东加工贸易企业的典型代表。近年来，广东从事加工贸易的企业以“不停产转型”模式加速转型升级，自主创新让越来越多的企业实现了从“生产车间”到“企业总部”的转变。
罗曼供应链运营中心副总经理罗光宇告诉记者：“我们在几年前就看到了国内电动牙刷市场的潜力，便开始调整战略，成立了口腔事业部，专注研发，致力于将自己的品牌在国内做大做强。”
疫情发生之前，罗曼的国外市场份额占到六成，目前已不到二成，其余全部转向了国内。今年1-5月，罗曼总销售额同比增长接近55%，其中，线上平台销售额约为5798万元，整体营业收入约16931万元。订单已经排到了9月份。
