高科技高端化，这届“我国制作”不一样

高科技高端化，这届“我国制作”不一样 

1978年开端，我国凭借人口红利和供应链优势，正式参与到全球化当中来，“我国制作”登上历史舞台；虽然我国企业在全球化产业链中扮演不可或缺的人物，但长时间在产业链结尾弯腰捡钢蹦儿。不管是四十年前“三来一补”的世界工厂，仍是二十年前从OEM开端出海征途的家电企业，价格是很重要的竞赛优势，这也形成了“我国制作”开端的底色。

著名的微笑曲线理论早就提出警示，企业要添加附加价值，绝不能徘徊在曲线底部的拼装、制作方位，而是要努力到达左端的研发、技能层面或许右端的品牌、服务方位。

向上跨进是历史进程的必然，生而全球化的我国立异企业承担了这一任务，从技能、产品、营销、供应链、价格各个层面重新定义了“我国制作”。

迈向全球产业链上游

本世纪初，我国阅历多年艰苦商洽，终究加入世界贸易安排，正式进入了全球化的机制，在我国企业全球化开展进程上，这是一个重要的节点。在此之前，从1978年到1991年前后这一阶段，我国企业利用本钱和劳动力的优势，将根底出产制作事务范畴融入世界商场的大环境中，完成了对海外先进技能和制作经验的学习和堆集，但要是看收益的话，菲薄到令人汗颜。以服装为例，一件成衣，工厂的毛利做到3%左右现已是职业尖端水平，如果只是单纯代工OEM，毛利乃至不到1%，但品牌商却可以赚十倍于此的赢利。

20世纪90年代开端，在一系列“走出去”政策的鼓动下，榜首批商场化企业走出国门，直面海外商场的风波，以海尔、海信、华为等企业为代表的我国企业开端远征海外。依据联合国贸发安排统计数据，整个90年代，我国企业完成了年均23亿美元的对外直接出资水平。在这个时期，直接出口是这些企业最首要的海外经营活动。

2001年12月，阅历了15年的拉锯式商洽，我国总算迈入世界贸易安排的大门。2004 年7 月正式出台的《国务院关于出资体制改革的决定》，取消了我国企业对外出资实施多年批阅制，成为我国对外出资政策历史上的严重转折性文件。

国内外局势的变化为我国企业全球化提供了严重历史机会，我国企业对外出资开端呈现爆发性增加，与此一起许多的企业纷繁走出国门，在世界商场上与世界企业同台竞赛。2004年，TCL一口气并购了法国汤姆逊彩电事务及阿尔卡特手机事务；联想17.5亿美元吞下IBM的全球PC事务。这两起“蛇吞象”式的跨国并购，为我国企业进入全球化2.0时代吹响了号角。

有观察剖析，这个阶段我国企业出海有两条显着不同的途径，一条是“买船出海”，典型代表如联想、TCL、海尔、吉祥的一系列世界并购操作；第二条是“造船出海”，最为知名的是华为。而当下，我国企业出海的又有了新的思路，月活超10亿的TikTok和估值千亿美元的SHEIN便是明证，这是移动互联网开展和供应链优势从量变到质变的集中体现。

《我国企业世界化开展白皮书》认为，在过去20年里，我国企业全球化阅历了从“产品世界化”到“本钱世界化”再到“能力世界化”三大中心阶段。这其间，在“能力世界化”阶段(2017年至今)，前期以高速拓展为首要世界化手法的我国企业，正逐步将世界化战略的重心向优化运营转变，力求建立精耕细作的本土化运营能力，完成从“走出去”向“走进去”的跨越。与此一起，一些在“能力世界化”阶段开展起来的新式世界化企业在高速拓展之初便重视本土化运营，正在全球舞台上展示着新时代我国企业的立异生机。我国企业具有了反超海外的技能、升级优化的供应链，共同的品牌营销认识和出海办法论，从而赢得海外商场，比方追觅科技。

出海办法论

科技作家吴军在《硅谷之谜》中曾描绘过生而全球化的公司：硅谷有许多只要十几个人的“小微企业”，这些公司诞生之初便进入世界商场，并很快蜕变为跨国公司。

越来越多的我国创业企业，成为天然生成全球化企业。有数据显现，计划出海的企业中，大企业占35%，中小企业占65%，在游戏、电商、开发者服务、SaaS以及硬件职业中，许多企业从创立之初便开端了全球化的布局。追觅科技（以下简称追觅）2017 年成立，2018 年末就开端出货海外，国内和海外事务简直是共同开展的，并且海外布局的节奏极快，快速铺进了 100 多个国家和区域的商场。

怎样才可以快速完成上百个国家、区域的商场用户洞悉？这其实是一个大出题。这个出题可以细化为，首要团队在国内的出海品牌，怎样才能和海外顾客拉近间隔？追觅正在进行的探究或许可以窥见答案。

从安排的层面上来看，针对海外商场，追觅在内部设置了 MI 团队（Market Intelligence）+区域营销团队。MI 团队首要担任前端的商场用户洞悉、商场信息的搜集以及用户的研讨；后端则配置了区域营销团队，去操盘本地化营销和途径的物料。

“战略层面上来讲，首要会做一个清晰的商场分级。”追觅海外商场相关担任人介绍，追觅内部清晰有一些高战略级商场，会首选这样的商场去做重点产品的推动，以及商场营销动作打法的演进，也期望去真实深刻地了解顾客的行为习惯、文明的价值特点。“在理性的办法论背后，追觅也想要成为一个温暖的品牌。对于追觅来说，用户洞悉并不只是看懂“数据”，更需要看懂“人”，看懂文明、日子场景、当地的日子方法和情绪。”

追觅在海外商场的战术，归纳使用了定量剖析办法，比方亚马逊的数据，GfK的陈述等；并结合定性商场调研，依据海外数字营销的环境，去做 Social Listening（数字化社媒倾听），组合式地研讨本地顾客到底在想什么、购买行为是什么。

“许多情况下，看定量陈述的时分，咱们会发现共性的商场盘有多大，以及每个产品品类的整个产品形状、包括它的开展趋势是怎样的，大部分是一个共性的趋势。但咱们做的研讨是期望可以把它的差异化找出来，差异化也就意味着机会点。”追觅海外商场担任人介绍，“比方欧美的家庭，地毯环境会非常多，但是日韩包括东南亚的家庭场景中，地板的场景会更多一些。所以咱们在配件的选择上会有差异——欧美商场的产品研发会针对性地开发防缠绕的滚刷；而针对亚太商场搭配的是不容易损害地板的软绒刷。

全体逻辑是，追觅期望把不知道的事实变成一个已知的信息，然后把这个信息反馈到产品端，去定向开发产品，这是一个迭代逻辑。”

说到用户洞悉，在传统意义上，指的是洞悉用户的需求，但追觅认为，了解需求背后的人更重要。“购买咱们产品的人，他不只是一个人群包的逻辑，而是要看到他们是一个个活生生的人，他们有家庭，他们有自己的性格特征，他们也有对于日子未来的神往。”

以美国商场定性人群剖析为例，追觅把顾客人群分成了70个人群包。在北美商场推出吸尘器时分，追觅最早期望在25到35岁之间的年青顾客中推行，但数据显现55岁以上的退休白叟也是中心人群之一。在进一步洞悉下，追觅海外团队发现，55岁之后的退休白叟，其子女一般也都自立离家了，他们的心态很放松、很年青，很期望使用智能科技产品来满意他们简单轻松处理家务的需求。

在MI团队了解用户需求后，区域营销团队怎么去做差异化的营销？最重要的关键词便是本地化。在我国企业出海的历史上，因不够本地化折戟海外的案例俯仰皆是，2017年摩拜和ofo不约而同宣告出海，喊出年末前进入全球200个城市的口号，但很快就被海外商场“教育”——欧美国家不允许侵占公共空间的随意停放，终究铩羽而归。

“充分地尊重本地的文明和习惯，是咱们本地化营销打法的底层逻辑。”追觅海外担任人表明。除了配合各个商场的节日营销，还要深化文明研讨。以韩国商场为例，日韩的顾客非常喜爱席地而坐，所以对于地面环境的清洁度会要求比较高。一起，女人问题、性别相等在韩国也备受重视。所以追觅在韩国所输出的形象会防止杰出“女人做家务”的刻板形象，而是从独立的女人、脱节家务的这种视点进行传达。

硬核技能支撑

一部制作业奋斗史，半部我国企业全球化简史，融入全球产业链40多年来，“我国制作”现已成为全球顾客的刚需，也成为洞悉全球经济的一个窗口。

一个有趣的视角是，每年圣诞节或许大型体育赛事之前，义乌小商品出产出售情况成为判断全球风向的重要方针之一。以刚刚结束的世界杯为例，从卡塔尔世界杯32强的旗帜到加油鼓劲的喇叭、哨子，从足球到球衣、围巾，到大力神杯的摆件和抱枕，义乌制作简直占到整个世界杯周边商品商场份额的70%。在连续了多年的刻板形象中，“我国制作”=小商品，而最近十年来，我国企业出海的逻辑线朝着整套工业能力及品牌输出的方向演进，由此带来了“我国制作”的全新形象。

以追觅在东南亚商场的探究为例，GFK的数据显现，东南亚区域对中高端产品的承受度增强，契合追觅的高端定位开展方向。2022年9月，追觅在东南亚区域推出了高端扫地机DreameBot L10s Ultra，它打造了万能基站，可以完全完成主动集尘、主动洗拖布、主动烘干、主动补水等多重功用，真实完成“解放用户双手”的产品方针。DreameBot L10s Ultra的万能背后躲藏了激光雷达、红外传感器、结构光和RGB摄像头等多项中心科技。

追觅科技在高速数字马达、机器人控制等方面具有一系列授权专利，在流体力学、SLAM（即时定位与地图构建）等方面处于优势位置。。截止至2022年12月底，追觅科技全球累计请求专利达3190件，其间创造专利请求多达1190件，PCT请求240件，已累计取得授权专利1610件。

高速数字马达技能是追觅科技的关键技能之一。放在整个产业开展中，这也是我国品牌自主开展的一大进步。作为智能清洁产品的中心，高速马达曾高度依靠国外进口。随着空气动力学、资料学、精密制作三大范畴技能不断提高，以及量产高速马达转速的一再刷新，追觅科技突破了“卡脖子”问题。

“全球同行做到5万转、10万转/分钟时，咱们就要做到15万转、乃至是18万转/分钟，做到职业世界榜首水平，并且带动上下游供应链，完成‘我国智造’全面的科技反垄断。”追觅科技的创始人兼CEO俞浩如是说。

得益于硬核的技能支撑和精准的营销方法，追觅在海外商场地图现已初具规模。在美国、加拿大在内的北美商场，德法意为主的西欧商场，以俄罗斯为主战场的东欧商场，追觅的吸尘器和扫地机都坐落同品类的 Top 3。别的，据GFK统计，在日本和韩国商场，追觅出售的高端吸尘器和高端扫地机的品类现已位居 Top 3，在越南商场体现最佳，追觅扫地机品类品牌份额占比第二。Shopee2022年的双十二大促中进入东南亚全区排名Top4，在主打商场越南和分别排名榜首和第二。2022年黑五开售首日，追觅科技扫地机DreameBot L10s Ultra亦在德国亚马逊渠道成为了扫地机品类销冠。

据了解，在一些重点战略区域，追觅的2022年业绩达成是去年全年的3倍。亿邦智库的预测，2022年总零售额迈过千万美元大关的我国品牌将超越2200个，乃至230个头部品牌将超越5000万美元。

2022年5月，《工业品外观设计世界注册海牙协议》(简称“《海牙协议》”)在我国正式收效。其间，追觅科技共提交10件外观设计世界请求，位居江苏省榜首，全国第三。在EqualOcean评选出的2022年我国消费品牌全球化30强榜单中，追觅科技亦位列其间。

尽管当下逆全球化的浪潮此起彼伏，但我国企业“走出去”的脚步不仅不会就此停下，还要持续往上走。一代人有一代人的任务，从鞋服代工、出口小商品到消费电子卖遍全球，职业周期流通，这一届“专精特新”企业们不再满意于只是将产品卖到海外，他们深信“长时间主义”，期望建立起更具辨识度、可以经受种种考验、穿越时间周期的全球化品牌，寻求品牌溢价和自主定价权、传达品牌理念、建立于顾客的深度链接、抢占更大的商场份额，他们重新刻画了“我国制作”的价值壁垒。